中國(guó)是滿含夢(mèng)想的市場(chǎng)與顧客合作擴(kuò)大業(yè)務(wù)

旭化成 專務(wù)執(zhí)行役員 纖維事業(yè)本部長(zhǎng) 高梨利雄

中國(guó)是滿含夢(mèng)想的市場(chǎng)與顧客合作擴(kuò)大業(yè)務(wù)

旭化成 專務(wù)執(zhí)行役員 纖維事業(yè)本部長(zhǎng) 高梨利雄

高梨利雄

問：請(qǐng)問對(duì)中國(guó)紡織市場(chǎng)的現(xiàn)狀和今后有何看法？

高梨：盡管認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但仍然在增長(zhǎng)。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力也在上升，購(gòu)入高檔商品的趨勢(shì)在變強(qiáng)。從這方面來(lái)說(shuō)，消費(fèi)、商品的水平正在不斷上升。一般認(rèn)為紡織市場(chǎng)景氣不佳，但本公司紡織品的銷售并沒有減少。銅氨絲纖維“賓霸”、氨綸“ROICA”的銷售量都在增長(zhǎng)，對(duì)前景并不悲觀。

問：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于貴公司的紡織事業(yè)來(lái)說(shuō)很重要嗎？

高梨：現(xiàn)在“賓霸”、“ROICA”的最大市場(chǎng)并不是中國(guó)。從紡織事業(yè)整體來(lái)看，海外銷售中針對(duì)中國(guó)的內(nèi)銷僅有將近10%。但有可能成為最大的市場(chǎng)。通過和顧客的合作，能夠擴(kuò)大銷售，是滿含夢(mèng)想的市場(chǎng)。

問：“賓霸”、“ROICA”在中國(guó)有生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，各自的情況如何呢？

高梨：從事“賓霸”里布染色加工的合資企業(yè)寧波宜陽(yáng)賓霸紡織品公司正在切實(shí)提高中國(guó)內(nèi)銷。“賓霸”的優(yōu)秀之處深入人心，認(rèn)知度也在上升。北京時(shí)裝周的“旭化成中國(guó)大獎(jiǎng)”及店鋪促銷等踏實(shí)的推廣獲得了成效。今年4月向?qū)幉ㄒ岁?yáng)賓霸紡織品公司派遣了數(shù)名營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)開拓新的成衣廠商顧客。我認(rèn)為能力還有寬裕，還有提升的空間。

生產(chǎn)“ROICA”原絲的杭州旭化成氨綸公司業(yè)績(jī)也很好。氨綸行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，紗線價(jià)格在下滑，但“ROICA”特有的特殊紗線受到中國(guó)顧客的歡迎。和顧客的合作變得更加牢固，不會(huì)因其他公司的價(jià)格便宜而改用其他公司紗線。

可以說(shuō)建立了本公司特有的事業(yè)模式。另外，杭州旭化成氨綸公司的紙尿布用途也在擴(kuò)大，事業(yè)很穩(wěn)定，2017年將增加500噸生產(chǎn)能力，提高到年產(chǎn)3000噸，由于已經(jīng)很難再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，因此對(duì)于不斷增長(zhǎng)的需求，還從中國(guó)臺(tái)灣及泰國(guó)的生產(chǎn)子公司供應(yīng)產(chǎn)品以滿足需求。從事經(jīng)編面料編織、染色的杭州旭化成紡織公司以對(duì)美出口為主，中國(guó)內(nèi)銷占2成。中國(guó)很少有生產(chǎn)內(nèi)衣用的高品質(zhì)經(jīng)編面料的企業(yè)，發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，在投入新商品的同時(shí)積極擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)銷。

問：擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)銷的課題是什么？

高梨：本公司不僅有“賓霸”和“ROICA”，銅氨絲長(zhǎng)纖維無(wú)紡布“Bemliese”、紡粘無(wú)紡布等特殊材料占了事業(yè)的大半。關(guān)鍵是如何開拓能理解本公司特點(diǎn)的合作伙伴，共同制造具有高附加值的產(chǎn)品。為此積極參加各種展會(huì)。這不僅是中國(guó)，對(duì)于日本、歐美、東南亞、印度、巴基斯坦也是同樣，是本公司的基本戰(zhàn)略。