征友廣告

理查德?懷斯曼

你覺得什么樣的征友廣告能成功吸引最多人的回應呢？

我們請所有參加閃電約會實驗的人寫一則20個單詞左右的簡短征友廣告，隨后把廣告拿給100位男士和女士去看，并請他們說明最有可能回應哪些廣告。

我仔細閱讀了收集到的征友廣告，發現每個人在描述自己時使用的字數存在很大的差異，但在描述理想對象時使用的字數相差不大。

我用這兩組數字算出了一個“自己對他人”的百分比。最極端的是在廣告中只說想找什么樣的異性，而幾乎不談自己的情況，介紹自己所占的百分比接近于零。我將這類廣告稱為“一切都為你”型，舉例如下：

深色頭發，27歲，希望對方親切、浪漫、積極主動，會關心人，愿意冒險。

比較中庸的廣告是用大致相同的字數形容自己和理想的對象，介紹自己所占的百分比大概是50%。我將這類廣告稱為“關于我們倆”型，舉例如下：

一個隨和的人，富有幽默感，喜歡運動、旅游、喝濃咖啡、外出就餐，尋找有創意、風趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫長的夏夜。

另一種極端的廣告將焦點全部放在了自己身上，介紹自己所占的百分比接近100%。我將這類廣告稱為“一切都是我”型，舉例如下：

聰明、風趣，喜歡健身，不抽煙，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽光明媚的沙灘上漫步。

接下來，我查看了每則廣告自我介紹所占的百分比與愿意回應此廣告的人數之間的關系。只有很少的人表示會回應“一切都為你”型的廣告，“一切都是我”型廣告的表現好一丁點，只有“關于我們倆”型的廣告被證明是最成功的。結果顯示，如果將“描述自己”和“描述對方”的字數控制在7∶3的比例，就有可能吸引最多的回應。

我們還詢問了參加實驗的100名嘉賓，請他們評估哪些廣告最有可能吸引異性的回應，結果顯示，男性和女性有截然不同的反應。

有一則廣告如下：

一個身材高挑、喜歡運動的男人，追求時尚并富有幽默感，尋找苗條或中等身材，富有幽默感，喜歡汽車、音樂、服飾和擁抱的女性。

大約11%的女性表示她們會回應這則廣告，而男性表示他們覺得應該有15%的女性會回應。相對而言這還是一個非常準確的預測。

我們發現男性總能準確地進行預測。總體而言，男性預測的準確率平均高達90%。

女性的預測為什么不準？或許從針對女性的調查問卷中可以看出端倪：她們認為男性只對女性的身體特征感興趣。我們不止一次看到這樣的評論：“他們只對一件事情感興趣。”“只對兩件事情感興趣。”結果顯示，男性可能并不像女性想象的那樣膚淺。

無論如何，對使用征友廣告的女性來說，這項研究的意義還在于：如果你想要吸引到足夠多的追求者，那就找名男士幫你寫征友廣告吧！