風(fēng)口過(guò)后 你在哪里——“創(chuàng)富工廠”2016創(chuàng)業(yè)者生態(tài)調(diào)查系列報(bào)道之一

文 / 紀(jì) 宇 宋 暢

風(fēng)口過(guò)后 你在哪里——“創(chuàng)富工廠”2016創(chuàng)業(yè)者生態(tài)調(diào)查系列報(bào)道之一

文 / 紀(jì) 宇 宋 暢

如果說(shuō)2015年是大眾創(chuàng)業(yè)的春天，那么2016對(duì)不少創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)則可稱(chēng)之為“一夜入冬”。

經(jīng)過(guò)了2015年全民狂歡式的創(chuàng)業(yè)大潮，當(dāng)時(shí)趕在“風(fēng)口”成立的團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)的項(xiàng)目，如今有多少個(gè)拿到了融資，擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，走上了平穩(wěn)的發(fā)展道路？小微企業(yè)的“三年之殤”是否在這些創(chuàng)業(yè)公司身上毫不留情地上演？

本期起，本刊與河南微企創(chuàng)富工廠合作針對(duì)省內(nèi)部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開(kāi)“2016創(chuàng)業(yè)者生態(tài)系列調(diào)查”，摸底中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，了解他們最真實(shí)的生存狀況，探訪創(chuàng)業(yè)需求。

如果您的企業(yè)是創(chuàng)立三年內(nèi)的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不妨聯(lián)系本刊或河南微企創(chuàng)富工廠，講述您的創(chuàng)業(yè)故事，提出您的創(chuàng)業(yè)幫扶需求，無(wú)論盛夏還是寒冬，我們將陪您走過(guò)創(chuàng)業(yè)的曲折之路。

陳錫建：“大豆蛋白”做出環(huán)保家居

【印象：環(huán)保膠水可以喝】

2015年的“創(chuàng)業(yè)星工廠”節(jié)目，陳錫建仰頭飲下半瓶膠水的動(dòng)作成為他的專(zhuān)利項(xiàng)目“大豆膠”的招牌。

用大豆蛋白做成膠水，用于膠合木板、家具木板的粘合，他的產(chǎn)品迅速火了起來(lái)，被注重環(huán)保的家庭關(guān)注和接受。

【研發(fā)：連續(xù)兩年每天做實(shí)驗(yàn)】

面對(duì)一個(gè)普通得不能再普通的問(wèn)題：你為什么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？陳錫建這個(gè)“大叔級(jí)“的創(chuàng)業(yè)者突然仰頭流淚。

我沒(méi)被推薦上高中，他說(shuō)。我表姐把她的高中通知書(shū)給了我。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代，是不會(huì)懂的，沒(méi)有被推薦上高中就只能回家種地，表姐把跳龍門(mén)的機(jī)會(huì)給了我，是我整個(gè)人生的最大機(jī)遇。后來(lái)班里一共出了兩個(gè)大學(xué)生，我是本科生，另一個(gè)是大專(zhuān)生。

2002年，陳錫建去一個(gè)膠合板廠參觀，“在里面工作的，全都是婦女，一天8塊錢(qián)。整個(gè)廠的人，手上都滿(mǎn)是傷疤，黑灰色的臉，整個(gè)廠房里都是脲醛膠（主要成分是甲醛和氨）的味兒，我是做食品機(jī)械的，我知道，脲醛膠有毒，甲醛致癌，氨氣也有毒。”后來(lái)工人在閑聊中低訴，以前在這干的久的人，有得癌癥的。

回到家，他覺(jué)得很不是滋味，眼前一直浮現(xiàn)那些黑灰色臉龐。

“直到有一天和美國(guó)的一個(gè)同學(xué)聊天，他告訴我說(shuō)，大豆蛋白可以做膠，同學(xué)美國(guó)的實(shí)驗(yàn)室里，大豆膠的各項(xiàng)參數(shù)很好，于是我在家也用大豆蛋白做實(shí)驗(yàn)，一次就成功了，粘好的木板用開(kāi)水煮都沒(méi)事。當(dāng)時(shí)特別激動(dòng)，滿(mǎn)腦子都是大豆膠”，他大笑。

但很快就笑不出來(lái)了，因?yàn)榻酉聛?lái)再做實(shí)驗(yàn)，木頭粘不住了，膠水不靈驗(yàn)了。

“從那時(shí)我開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)，每天到半夜兩三點(diǎn)鐘，木板再也粘不住了，連續(xù)兩年，實(shí)在撐不住的時(shí)候，我們甚至找算卦的算。因?yàn)榇蠖狗蛛x蛋白的分子活性不穩(wěn)定，蛋白粉廠每批的蛋白粉參數(shù)不一樣，基本上全國(guó)的各地的蛋白粉我們都試過(guò)來(lái)一遍了。”

天道不一定酬勤，但不勤一定不酬。

“最后大豆膠還是被我研制出來(lái)了。”

【保守：腳踏實(shí)地現(xiàn)金為王】

2016，不少企業(yè)掉進(jìn)了“資金鏈斷裂”的坑，陳錫建說(shuō)：“我沒(méi)有貸過(guò)一毛錢(qián)的款。”傳統(tǒng)與保守讓他步調(diào)緩慢但是穩(wěn)扎穩(wěn)打。“我想做一個(gè)可以傳承的企業(yè)。”

《紅巖》里頭寫(xiě)的，革命者被敵人抓住，被嚴(yán)刑拷打一次，然后犧牲了的，這是堅(jiān)強(qiáng)者。但是被敵人抓住，百般折磨仍然不松口不出賣(mài)同志，被反復(fù)吊打仍不低頭的，這就是堅(jiān)毅者。

堅(jiān)強(qiáng)容易，堅(jiān)毅難。

“現(xiàn)在的瓶頸就是人了，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)發(fā)展得越來(lái)越快，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，各個(gè)環(huán)節(jié)都缺人。”前一段他在廠里搞了個(gè)“發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)”活動(dòng)，讓每個(gè)人都不再挑剔別人身上的缺點(diǎn)，而發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，誰(shuí)發(fā)現(xiàn)的越多，給誰(shuí)發(fā)獎(jiǎng)金。

然而不融資的他也有資本市場(chǎng)的夢(mèng)想：“我不上新三板，直接上創(chuàng)業(yè)板！哈哈！”

【調(diào)查問(wèn)答】

一、您的公司是什么時(shí)候創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)幾人 目前團(tuán)隊(duì)幾人？ 定位的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么？

答：其實(shí)我是二次創(chuàng)業(yè)。原來(lái)是鄭州糧機(jī)股份有限公司（鄭糧機(jī)）的董事長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)做糧食機(jī)械的生產(chǎn)和研發(fā)。我在08年時(shí)開(kāi)始做大豆膠這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)就幾個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)100多人了。

二、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”形勢(shì)下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會(huì)服務(wù)？

答：沒(méi)有。特別是大豆膠做成以后，高新區(qū)各個(gè)科技園、產(chǎn)業(yè)園都來(lái)邀請(qǐng)我，我一直沒(méi)有去，為什么呢，因?yàn)槲沂嵌蝿?chuàng)業(yè)，我起點(diǎn)高，條件比他們好，把這些機(jī)會(huì)讓給別人吧。

三、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對(duì)于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門(mén)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：我們2013年的時(shí)候買(mǎi)了一塊地，把自己的兩個(gè)項(xiàng)目都放進(jìn)來(lái)。一直以來(lái)都是另外的項(xiàng)目利潤(rùn)在養(yǎng)著大豆膠項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)地價(jià)500多萬(wàn)元，現(xiàn)在蓋好了廠房和辦公樓，價(jià)值已經(jīng)超過(guò)兩千萬(wàn)了。

四、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：2015年的時(shí)候，我們一年只賣(mài)幾十噸大豆膠，2015年這一月都能賣(mài)幾十噸。我們產(chǎn)品有大豆膠黏劑、豆膠板材和豆膠地板，2015年的營(yíng)業(yè)額是一千多萬(wàn)，今年可以超過(guò)三千萬(wàn)。已經(jīng)和廣州的一家著名地板廠家簽訂了合作協(xié)議。我們接下來(lái)準(zhǔn)備在廣東、四川、以及山東的臨沂，這些用膠黏劑和板材需求量比較大的地方，設(shè)立加工廠，目前正在積極的尋求合作伙伴。

五、您認(rèn)為自己和身邊了解的創(chuàng)業(yè)類(lèi)公司，今年最普遍的現(xiàn)象是什么？（如果是“生存”，讓企業(yè)活下來(lái)，您做了哪些具體的工作？）

答：先不講情懷，先學(xué)會(huì)生存。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)槲矣谢A(chǔ)，一度拼命研發(fā)，要做出來(lái)完美的產(chǎn)品。如果我能重來(lái)一次我就不這樣了，我一定會(huì)先做出來(lái)比市場(chǎng)上其他人優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再逐漸優(yōu)化。產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能完美！

〉五谷生物膠-豆膠膠粘劑

☆以天然植物蛋白（大豆豆粕）為原料，品質(zhì)天然，無(wú)甲醛，無(wú)毒；

☆施膠方便、均勻，工藝性能與脲醛膠接近，加工成本低；

☆無(wú)需增加設(shè)備、不用改變工藝，普通膠合板生產(chǎn)線(xiàn)即可使用；

☆天然品質(zhì)保障操作工人的健康

多層板專(zhuān)用膠 細(xì)木工板專(zhuān)用膠 地板專(zhuān)用膠 科技木專(zhuān)用膠

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】

鄭州佰沃生物質(zhì)材料有限公司成立于2008年8月，是一家專(zhuān)門(mén)從事生物質(zhì)材料研發(fā)生產(chǎn)的高新科技企業(yè)。公司致力于發(fā)展“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)利用可再生物質(zhì)制造無(wú)污染產(chǎn)品術(shù)；持續(xù)踐行“低碳經(jīng)濟(jì)”模式。

公司以核心技術(shù)“生物質(zhì)合成樹(shù)脂”為依托，全心致力于無(wú)甲醛、無(wú)苯酚、無(wú)毒的綠色環(huán)保“谷香”原生板的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。目前公司已獲得4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和10項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。

早在公司成立之前投資人就組建了一支由留美學(xué)者領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們歷經(jīng)十年時(shí)間，經(jīng)過(guò)3 000余次的反復(fù)試驗(yàn)，10 000余件的樣品檢測(cè)，在國(guó)際上率先提出“生物質(zhì)合成樹(shù)脂”概念，領(lǐng)先建立起“生物質(zhì)合成樹(shù)脂”基礎(chǔ)理論和生產(chǎn)工藝及應(yīng)用工藝的科學(xué)體系。生物質(zhì)合成樹(shù)脂具有熱塑性和無(wú)公害可降解性，可在很大程度上取代化學(xué)合成樹(shù)脂，廣泛應(yīng)用于涂料、膠黏劑、可降解塑料、農(nóng)用地膜、纖維、人造材料等諸多領(lǐng)域。在木材加工行業(yè)以“生物質(zhì)合成樹(shù)脂”（五谷生物膠）代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“三醛樹(shù)脂（酚醛樹(shù)脂、脲醛樹(shù)脂、三聚氰胺甲醛樹(shù)脂）”作為膠粘劑生產(chǎn)的谷香原生板屬世界首創(chuàng)，并已實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。

谷香原生板系列產(chǎn)品在面世后引起了國(guó)內(nèi)室內(nèi)裝修領(lǐng)域的濃厚興趣。專(zhuān)家認(rèn)為，谷香原生板打破了人造板環(huán)保等級(jí)的劃分，其環(huán)保安全性能等同于原木。產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)國(guó)家建筑裝修材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國(guó)國(guó)家人造板與木竹制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，日本合板檢查會(huì)、美國(guó)CARB授權(quán)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)（SGS）檢驗(yàn)，其各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于中國(guó)和歐洲E0級(jí)、日本F☆☆☆☆級(jí)、美國(guó)CARB第二階段0.05PPm（2010.01.01）標(biāo)準(zhǔn)。膠合強(qiáng)度高于Ⅱ類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。并且保持了木材原有的天然品質(zhì)。

谷香原生板及系列產(chǎn)品用于室內(nèi)裝修，徹底解決了“毒地板”、“毒家具”等室內(nèi)裝修污染問(wèn)題，給千萬(wàn)用戶(hù)的現(xiàn)代生活帶來(lái)自然健康的氣息。

河南小伙的“3D打印”夢(mèng)工廠

【創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)】

馬百敬，一名普普通通的創(chuàng)客。

2012年，馬百敬大學(xué)畢業(yè)，他決定和室友一起創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)，他們的創(chuàng)業(yè)資金是5 000元，創(chuàng)業(yè)方向是當(dāng)時(shí)大多數(shù)國(guó)人非常陌生的3D打印。

【創(chuàng)客經(jīng)歷】

馬百敬和朋友租用了一個(gè)30平方米的地下室，從一個(gè)軸承、一個(gè)螺絲做起，用5 000元造出了第一臺(tái)3D打印機(jī)。他賣(mài)掉第一臺(tái)機(jī)器，用這錢(qián)造了第二臺(tái)，第三臺(tái)……

一年多后的2014年，他一年賣(mài)出了幾十臺(tái)設(shè)備，并且擁有了一支團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到70萬(wàn)，與全國(guó)多個(gè)省份簽訂區(qū)域代理合同，甚至有加拿大、新西蘭等大洋彼岸的客戶(hù)下單。

創(chuàng)業(yè)不易，憑5 000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒(méi)有人脈、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有資源，幾乎是從0開(kāi)始，馬百敬能堅(jiān)持下來(lái)，全憑對(duì)3D打印未來(lái)前景的信念。

馬百敬說(shuō)，“傳統(tǒng)機(jī)械生產(chǎn)中，一個(gè)零件的鑄模就需要數(shù)個(gè)小時(shí)，耗費(fèi)上百元，用3D打印技術(shù)，幾塊錢(qián)的成本花幾分鐘就搞定了，這一定是未來(lái)的發(fā)展方向。”

公司技術(shù)力量雄厚，他們秉承“打造快速成型行業(yè)的個(gè)性化需求、致力于高精度3D打印機(jī)的制造”的理念，不斷在改進(jìn)和完善他們的產(chǎn)品。

【“風(fēng)口狀態(tài)”】

2015年3月，《大河報(bào)》專(zhuān)題報(bào)道他們的創(chuàng)業(yè)故事；同年4月，河南衛(wèi)視對(duì)他們的公司發(fā)展進(jìn)行了采訪報(bào)道；5月，中央電視臺(tái)也報(bào)道了他們的創(chuàng)業(yè)故事；8月在“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)全國(guó)大賽中，他們殺出重圍，獲得了“銀翼獎(jiǎng)”。

在2015年，公司投入了業(yè)績(jī)的40%進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，把3D打印機(jī)的生產(chǎn)制造提到了3D打印2.0——“互聯(lián)網(wǎng)+3D打印+云數(shù)據(jù)”，公司最近研發(fā)出了SLA 3D打印機(jī)，在全國(guó)屬于領(lǐng)先的地位，這是他們做出的成績(jī)，也是他們的收獲。

雖然在2015年他們經(jīng)歷了投資人的忽悠，踏進(jìn)了好多創(chuàng)業(yè)的“坑”，這些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是成長(zhǎng)，讓他們的團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)信他們的選擇是對(duì)的，他們的目標(biāo)和宗旨都是走向正確的方向。

【調(diào)查問(wèn)答】

一、您的公司是什么時(shí)候創(chuàng)立的， 當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)幾人 目前團(tuán)隊(duì)幾人？ 定位的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么？

答：公司于2014年9月15日成立，初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5人，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員7人，定位于3D打印教育培訓(xùn)類(lèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)一體化解決方案提供商。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)？（一件事或者是一個(gè)調(diào)查社會(huì)政策？）

答：大學(xué)時(shí)對(duì)3D打印行業(yè)感興趣，繼而畢業(yè)之后就開(kāi)始3D打印領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”形勢(shì)下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會(huì)服務(wù)？

答：享受到人社廳及科技廳相關(guān)政策的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對(duì)于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門(mén)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：入駐金水區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，財(cái)務(wù)稅務(wù)宣傳方面的需求。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：2015年公司加快發(fā)展，銷(xiāo)量提高；2016年急需生產(chǎn)場(chǎng)地和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

六、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是否有融資？債權(quán)、股權(quán)？您認(rèn)為目前創(chuàng)業(yè)類(lèi)公司面臨的最大瓶頸是什么？

答：沒(méi)有進(jìn)行融資，現(xiàn)公司瓶頸是缺乏穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

七、未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對(duì)目前和未來(lái)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)有怎樣的預(yù)判？

答：2016年公司依舊遵循“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、踏實(shí)肯干、技術(shù)領(lǐng)先 ”的宗旨，開(kāi)拓3D打印機(jī)事業(yè)，讓更多的客戶(hù)得到我們的服務(wù)。對(duì)于未來(lái)，我們充滿(mǎn)信心。

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】

河南維京電子科技有限公司是一家專(zhuān)注于研究3D打印機(jī)的高科技公司，作為河南3D打印領(lǐng)域較早的倡導(dǎo)者和開(kāi)拓者，目前公司下設(shè)研發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、銷(xiāo)售部。公司秉承“客戶(hù)需求為向?qū)А保瑢?zhuān)注于3D打印機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及應(yīng)用推廣，提供3D打印設(shè)備和服務(wù)一體化綜合解決方案，可應(yīng)用于工業(yè)制造、生物醫(yī)療、文化創(chuàng)意、教育等相關(guān)領(lǐng)域，是科研人員、教師、學(xué)生、個(gè)人愛(ài)好者的首選。從2013年6月公司第一代產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，公司產(chǎn)品已相繼應(yīng)用于教育領(lǐng)域、工業(yè)制造等領(lǐng)域，為200多家企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供了一體化應(yīng)用解決方案。

褚建民：做一盞燈，照亮創(chuàng)業(yè)的路程

【創(chuàng)業(yè)：為了挑戰(zhàn)原先的自己】

對(duì)于褚建民，應(yīng)該用實(shí)干家來(lái)定位。因?yàn)樽聸](méi)聊多久，他就忍不住帶著我們參觀他的“照明工廠”——從LED的芯片、到發(fā)光原理、到電路和材料說(shuō)明、最后各種產(chǎn)品的展示，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品和創(chuàng)新的熱愛(ài)，是不可能有這種熱情的。

褚建民出生在平頂山葉縣， 1993年河南商專(zhuān)畢業(yè)后，先后在美國(guó)通用電氣、德國(guó)西門(mén)子照明公司和法國(guó)施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司等外企擔(dān)任銷(xiāo)售代表、鄭州辦事處銷(xiāo)售工程師，2009年下半年，褚建民結(jié)束了自己的打工生涯，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。“因?yàn)樵瓉?lái)的工作已經(jīng)沒(méi)有挑戰(zhàn)了，我想重新看下自己的極限。”他和朋友合伙，一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、一個(gè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，第一年，他就掙下60多萬(wàn)元的利潤(rùn)額。2010年2月，他成立了自己的公司，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到做工程。

隨著LED照明產(chǎn)品的出現(xiàn)，傳統(tǒng)燈具的缺點(diǎn)日漸顯現(xiàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估，褚建民發(fā)現(xiàn)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)前景巨大，所以從2011年，褚建民決定公司轉(zhuǎn)型。

雖然LED照明產(chǎn)品具有眾多優(yōu)勢(shì)，但卻存在著一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)難題——散熱。要么低成本，產(chǎn)品質(zhì)量一般，要么用好的材質(zhì)，但勢(shì)必造成成本增加。褚建民覺(jué)得，既然要做，就要做到最好。為此，他一次投入50萬(wàn)元進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)。不斷地嘗試，不斷地失敗，那段日子，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)基本停止了，最難的時(shí)候甚至連房子都被抵押了出去。一次次測(cè)試失敗讓他身心俱疲，“這些年我第一次感覺(jué)到難，因?yàn)榭床坏较Ｍ拖翊蠛＠锖叫校瑳](méi)有一點(diǎn)光。”但功夫不負(fù)有心人，褚建民成功研發(fā)出在業(yè)界領(lǐng)先的LED工業(yè)和商業(yè)照明燈具，前景一片光明。

近幾年諾曼的成績(jī)，也讓人不由得從內(nèi)心生起佩服：立足中原、廣東設(shè)立生產(chǎn)基地、美國(guó)洛杉磯成立分公司，海外業(yè)務(wù)的比重逐漸加大；他們自己研發(fā)的LED智能照明，耗電量只是常用照明的20%，而照明效果卻是平時(shí)照明的150%以上。

【從中國(guó)加工到中國(guó)制造】

“為什么開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢？因?yàn)槲覀兊挠昧稀⑻貏e是散熱這一塊，成本很高，造成市場(chǎng)售價(jià)要高于國(guó)內(nèi)行業(yè)40%以上。但目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度很高，沒(méi)有真正理解和接受品質(zhì)的理念，這需要一個(gè)過(guò)程，我們得慢慢培育，而國(guó)外是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，也認(rèn)可產(chǎn)品的理念，所以，走出去勢(shì)在必行。”褚建民談起業(yè)務(wù)來(lái)，自信和判斷溢于言表。難怪，LED照明的主要用戶(hù)集中在商場(chǎng)、工廠等企業(yè)用戶(hù)，家庭和個(gè)人不是最終客戶(hù)。諾曼2015年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售1 000萬(wàn)以上，海外的銷(xiāo)售增量在以200%的速度遞增。市場(chǎng)成熟度，決定企業(yè)的走向。這不由得讓筆者想起了華為，在國(guó)內(nèi)深耕細(xì)作的同時(shí)，在海外兇猛地攻城略地，民族企業(yè)的發(fā)展壯大，這不是一個(gè)趨勢(shì)嗎？

【調(diào)查問(wèn)答】

一、您的公司是什么時(shí)候創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)幾人 目前團(tuán)隊(duì)幾人？ 定位的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么？

答：公司正式注冊(cè)成立是2010年春節(jié)剛過(guò)，因?yàn)樵瓉?lái)在世界頂級(jí)的公司做過(guò)，對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售相對(duì)熟悉，所以第一年就賺錢(qián)了。當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，另一個(gè)伙伴負(fù)責(zé)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)主要是商超和工廠的照明。

二、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”形勢(shì)下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會(huì)服務(wù)？

答：沒(méi)有。一是企業(yè)的發(fā)展讓我們一直在創(chuàng)業(yè)的道路上迅跑，其次是相關(guān)的政策和補(bǔ)貼這一兩年才逐步落地，我們企業(yè)已經(jīng)不太需要，還是把機(jī)會(huì)讓給其他需要的人吧。

三、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對(duì)于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門(mén)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：目前我們?cè)诮T(mén)買(mǎi)了土地，建造了自己的廠房和車(chē)間。一是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)比較扎堆，配套容易，其次，將來(lái)出口也方便一些。

四、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：2015年我們對(duì)資金的需求還是比較大，前兩年投資的住房感覺(jué)已經(jīng)到頂了，就出手了一套，基本解決問(wèn)題。進(jìn)入2016年，我們除了穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要擴(kuò)展美國(guó)的業(yè)務(wù)，需要在相關(guān)政策上多做了解，在人才方面進(jìn)行儲(chǔ)備。

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】

在LED原有的工藝基礎(chǔ)上，通過(guò)散熱材料和技術(shù)的改進(jìn)，延長(zhǎng)LED照射壽命，提高了光源的照明度，智能程度通過(guò)分時(shí)段、不同光照度，在商超、工廠等降低能耗。另外，通過(guò)光譜的不同分解，在大棚種植、室內(nèi)綠植等方面得以應(yīng)用。

與“樹(shù)”有緣，小姑娘創(chuàng)業(yè)“林業(yè)評(píng)估”

【堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)做起“林業(yè)評(píng)估”】

林業(yè)資源在目前市場(chǎng)價(jià)值中也占有很大一部分。“我們用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)幫助那些需要進(jìn)行林業(yè)資源評(píng)估的客戶(hù)，幫助他們及時(shí)挽回不必要的損失”何曉旭說(shuō)。

筆者去采訪時(shí)，正值下雨天氣。走進(jìn)何曉旭的辦公室，雖天氣陰沉，但何曉旭開(kāi)朗的性格，讓人很想與她聊天，便忘卻了天氣的煩悶。嘉森林業(yè)評(píng)估屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自公司成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)近兩年團(tuán)隊(duì)的努力，目前公司規(guī)模發(fā)展很快，業(yè)務(wù)量也在不斷提升。何曉旭說(shuō)：“我大學(xué)學(xué)習(xí)的是林木專(zhuān)業(yè)，自己也喜歡這一行，也沒(méi)想著其它類(lèi)型的工作，所以，在林業(yè)這一行業(yè)里堅(jiān)持到了現(xiàn)在。公司能夠不斷發(fā)展，一是源于我的熱愛(ài)，二是目前市場(chǎng)上有關(guān)于林業(yè)評(píng)估的行業(yè)稀缺。”

目前，嘉森林業(yè)評(píng)估主要從事：1.森林資源資產(chǎn)評(píng)估，2.林業(yè)案件賠損價(jià)值評(píng)估，3.水產(chǎn)糾紛鑒定水產(chǎn)評(píng)估；海洋資產(chǎn)銀行抵押貸款評(píng)估；海域使用權(quán)抵押貸款評(píng)估，4.林業(yè)經(jīng)紀(jì)；林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)及技術(shù)咨詢(xún)；線(xiàn)路工程測(cè)量；林業(yè)工程測(cè)繪。

【幫助農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行“估值”】

“2014年我所接受某街道辦事處的委托，評(píng)估其轄區(qū)內(nèi)一家養(yǎng)雞場(chǎng)因山體爆破造成的經(jīng)營(yíng)性損失，種雞在受驚后出現(xiàn)不產(chǎn)蛋、死亡等癥狀，后來(lái)導(dǎo)致整個(gè)雞場(chǎng)被廢棄，街道辦事處想賠償養(yǎng)殖戶(hù)受到的損失，但是卻沒(méi)有辦法確定金額，到底賠多少？這時(shí)，就需要我們專(zhuān)業(yè)的價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)來(lái)服務(wù)，給出一個(gè)科學(xué)的評(píng)估結(jié)果。”何曉旭說(shuō)。

“在了解了養(yǎng)雞場(chǎng)的規(guī)模、種雞數(shù)量、孵化銷(xiāo)售流程等基礎(chǔ)信息后，他們的評(píng)估人員在街道辦事處的協(xié)調(diào)下，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。經(jīng)過(guò)大量地走訪種雞養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)、相關(guān)專(zhuān)家教授等人，結(jié)合大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料，評(píng)估師結(jié)合資產(chǎn)評(píng)估特點(diǎn)，用市場(chǎng)法計(jì)算出養(yǎng)雞場(chǎng)因爆破而死亡、受驚引起的企業(yè)損失，科學(xué)地為街道辦事處解決了賠償難題。”

【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的是“團(tuán)隊(duì)”】

公司剛成立時(shí)，也遇到了業(yè)務(wù)拓展瓶頸。因與地市合作的業(yè)務(wù)員不固定，導(dǎo)致業(yè)務(wù)量直線(xiàn)下降。當(dāng)時(shí)公司面臨著很大的困難，后來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員開(kāi)始自發(fā)加班跑業(yè)務(wù)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，在不斷的努力下，公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始平穩(wěn)增長(zhǎng)。何曉旭說(shuō)：“很感謝整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不離不棄，陪著我熬過(guò)了那段困難的時(shí)光。”

“在進(jìn)行評(píng)估的過(guò)程中，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，秉持為委托方解決問(wèn)題，提供公平、公正、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的評(píng)估報(bào)告的理念，相信嘉森林業(yè)評(píng)估可以做得更好。”何曉旭說(shuō)。

【調(diào)查問(wèn)答】

一、您的公司是什么時(shí)候創(chuàng)立的？定位的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么？

答：2014年成立，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)人，經(jīng)過(guò)發(fā)展，目前公司有成員5人。 市場(chǎng)切入點(diǎn)就是社會(huì)對(duì)林業(yè)相關(guān)服務(wù)的需求。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)？

答：第一，因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)習(xí)的是林業(yè)專(zhuān)業(yè)。所以，想從事相關(guān)行業(yè)。

第二，現(xiàn)目前市場(chǎng)上有關(guān)于林業(yè)評(píng)估的行業(yè)稀缺。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”形勢(shì)下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會(huì)服務(wù)？

答：有，2015年享受到人社創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼2—15萬(wàn)元補(bǔ)貼，我拿了5萬(wàn)元。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對(duì)于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門(mén)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：目前在金水區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。希望能夠提供一些營(yíng)銷(xiāo)、策劃包裝、財(cái)務(wù)方面的服務(wù)。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：公司處于收支平衡的狀態(tài)。目前需要擴(kuò)大宣傳，提高知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

六、未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對(duì)目前和未來(lái)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)有怎樣的預(yù)判？

答：希望能擴(kuò)大業(yè)務(wù)，平穩(wěn)度過(guò)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期。

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】

沈陽(yáng)嘉森森林資源資產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事務(wù)所鄭州分所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭州分所”）具備國(guó)家發(fā)改委授予的甲級(jí)綜合涉訴訟類(lèi)資產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資格，擁有一支學(xué)歷高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力雄厚的國(guó)家森林資源資產(chǎn)評(píng)估師隊(duì)伍（包括教授級(jí)高工、碩士、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員），擁有一支由各行業(yè)專(zhuān)家組成的強(qiáng)大智囊團(tuán)，擁有豐富的行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。憑借先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)調(diào)查設(shè)備，科學(xué)、完善的調(diào)查手段和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的森林資源資產(chǎn)評(píng)估科研成果，該所長(zhǎng)期與多個(gè)省、市政府機(jī)關(guān)、公檢法系統(tǒng)保持合作。

圣菲林地板——給夢(mèng)想一點(diǎn)空間

2015年，圣菲林地板的創(chuàng)始人張圳帶著自己的“豆無(wú)醛”地板登上了河南電視臺(tái)《創(chuàng)業(yè)星工廠》欄目，他和他的產(chǎn)品一舉成名，第一個(gè)項(xiàng)目順利推開(kāi)，接著，他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)“3D地板”。

采用木質(zhì)材料，根據(jù)客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)不同主題的場(chǎng)景。比如兒童房，女孩子的愛(ài)麗絲仙境、男孩子的宇宙夢(mèng)想，年輕人浪漫的婚房，不僅可以做成地面，還可以形成墻壁和天花板。想想你家的兒童房，推門(mén)進(jìn)去就是一個(gè)主題海洋公園，里面的海豚、各色水族動(dòng)物在游動(dòng)，孩子會(huì)不尖叫嗎？或者是一個(gè)森林木屋主題，里面有各種鳥(niǎo)類(lèi)，甚至有一只調(diào)皮的猴子正在樹(shù)上玩耍，你和你的愛(ài)人躺在床上，天花板就是一片浩瀚的星空，在這樣的天幕下，會(huì)不會(huì)讓你想起你們來(lái)自不同的星球，因?yàn)榫壏侄蔀榘閭H，這樣會(huì)不會(huì)讓你更加珍惜？

【創(chuàng)業(yè)者素描】

2014年春，張總離開(kāi)了工作20年的舞鋼，聯(lián)合了幾個(gè)同學(xué)、朋友作為合伙人，投資1 000萬(wàn)元，開(kāi)始了自己的地板創(chuàng)業(yè)。在鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)投資了400多萬(wàn)，建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，在鄭州鄭東建材家具城建立了自己的專(zhuān)屬銷(xiāo)售門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)，立足河南，開(kāi)拓了湖南、四川、江西等省外的渠道，在不到兩年時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了盈余平衡。

【3D地板招募合作】

“企業(yè)的發(fā)展，需要更多的人才加入，渠道的擴(kuò)張，也需要追加資本。”張總的創(chuàng)業(yè)腳步還在延伸——除了傳統(tǒng)的建材門(mén)店招商，今年又聯(lián)盟裝修公司、地產(chǎn)商開(kāi)始深度的合作；而面對(duì)年輕一代的終端消費(fèi)者，張總也在謀劃更加炫酷又不失準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，資金無(wú)疑是加快前進(jìn)步伐的助推器，所以，圣菲林也有進(jìn)行股權(quán)融資的計(jì)劃。

【調(diào)查問(wèn)答】

一、您的公司是什么時(shí)候創(chuàng)立的？當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)幾人？目前團(tuán)隊(duì)幾人？定位的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么？

答：2014年初成立，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)人，經(jīng)過(guò)發(fā)展，目前公司有成員30多人。 市場(chǎng)切入點(diǎn)就是社會(huì)對(duì)安全健康木地板的需求。

二、是什么引發(fā)您的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)？

答：我大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了舞鋼，工作了將近20年，感覺(jué)自己還有想法要去實(shí)現(xiàn)，不想在一個(gè)地方把自己的人生過(guò)完，就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。

三、在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”形勢(shì)下，您的公司是否享受到了相關(guān)政策和社會(huì)服務(wù)？

答：我們也在爭(zhēng)取，大的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)空間就是政府對(duì)我們的支持。

四、有否進(jìn)入孵化器或產(chǎn)業(yè)園、科技園？對(duì)于孵化器或者政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門(mén)、社會(huì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些需求？

答：目前還沒(méi)有，在建材市場(chǎng)這邊。希望能夠進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園或者孵化器，在營(yíng)銷(xiāo)推廣、融資對(duì)接方面得到一些有效的支持和幫助。

五、2015年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮期？您的公司是否迅速發(fā)展？進(jìn)入2016，經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，您的公司面臨哪些變化？最急切的需求是什么？

答：公司目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈余，在四川、湖北、西安等地有較好的發(fā)展。目前需要擴(kuò)大宣傳，提高知名度，吸引更多的人使用、銷(xiāo)售健康的木質(zhì)地板。目前需要的是擴(kuò)大代理商、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，融一部分資金進(jìn)來(lái)。

六、未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對(duì)目前和未來(lái)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)有怎樣的預(yù)判？

答：我們要成為國(guó)內(nèi)健康木地板的一線(xiàn)品牌，將來(lái)還要走出國(guó)門(mén)。目前盡管經(jīng)濟(jì)有些低迷，但相信很快就會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，只要我們堅(jiān)守品質(zhì)，未來(lái)一定是光明的。

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】

創(chuàng)中國(guó)名牌，造世界精品。創(chuàng)建于2014年初的圣菲林，是一家有深厚文化底蘊(yùn)的木地板企業(yè)。公司成立之初就非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)以及技術(shù)的革新，圣菲林“豆無(wú)醛”環(huán)保地板使用兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，它采用純天然的五谷生物膠質(zhì)，不含甲醛、脲醛等有害物質(zhì)，圣菲林的基材生產(chǎn)車(chē)間，沒(méi)有刺鼻的臭味，沒(méi)有令人流淚的刺激性氣體，有的只是谷類(lèi)烘焙后的香味，甲醛釋放量0.02mg/L，達(dá)到M1級(jí)世界頂級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保水平中國(guó)第一，是環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的新標(biāo)桿；“自清潔”耐污地板，使用國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，抗污耐污易擦試，圣菲林獨(dú)有，全國(guó)唯一。是“中國(guó)實(shí)木地板十大品牌”、“中國(guó)復(fù)合地板十大品牌”和“多層實(shí)木地板十大品牌”， 通過(guò)各項(xiàng)嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量，確保每一塊“圣菲林地板”都能達(dá)到或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是真正的國(guó)家級(jí)安全地板！

2016年4月，河南省委書(shū)記謝伏瞻在視察圣菲林地板與張總交流時(shí)，深切寄語(yǔ)：“成功，不是贏過(guò)多少人，是幫助過(guò)多少人；不是賺過(guò)多少錢(qián)，是讓多少家庭沒(méi)有