櫻花男神：逆市上揚賺來億萬財富

聞之

他18歲時懷揣夢想從農村老家到廣東中山闖蕩。經過8年的打拼，他擁有了億萬財富。1997年一個偶然的機會，讓他萌生了種植櫻花的想法，櫻花試種成功后，他卻不按常理出牌，只送不賣。經過19年的發展，現在的他在全國擁有四萬多畝的櫻花基地，他的天適集團一年營業額超過7億元。那么，這個名叫何宗儒的怪人，是靠什么賺到巨額財富的？

為改變命運，農家小子外出闖世界

1970年，何宗儒出生在廣東省雷州市的一個普通農家。1988年，正讀高三的他，成績優異，父母盼著他能考個好學校，端上“鐵飯碗”。當時市場經濟的熱潮正席卷南粵大地，在街上擺攤的小販都比當時的“鐵飯碗”掙得多。這讓何宗儒羨慕之余也萌生了外出闖蕩的念頭。

于是，高考前兩個月，何宗儒作出了一個讓家人一致反對的決定：輟學外出“闖蕩”。他的這個決定讓父母呆了，幾經努力無法說服他，父母只好妥協。至此，年僅18歲的他，懷揣著夢想走出家門，踏上了為改變命運打拼的征程，他投靠中山的親友，應聘到當地一家糖果廠打工。

在糖果廠做了半個月后，何宗儒遇到一個改變命運的機會。這家糖果公司想在工人里物色一個人去廣州做推銷員。幾經考察，公司將這個指標給了何宗儒。他雖然只是高中文化，但他為人誠懇、干活勤快，給領導留下了好印象。4個月過后，他憑借驕人的業績，成了公司的銷售冠軍。

1990年，靠著做推銷員積攢下的銷售經驗，不甘于被命運擺布的他，租下了一個門店經銷食品，開始了他的個人創業之旅。創業之初，他給自己定下了一個盈利10萬元的目標。那個時候是萬元戶年代，10萬元就等于10個萬元戶的總和。因為他認為，夢想大了，困難就小了。為了夢想拼盡全力，沒有干不好的事。

功夫不負有心人，經過3個月的打拼，何宗儒竟然賺到了14萬元。之后，憑借著勤奮、聰明和正直的秉性，這個年輕人的事業越做越大。

1992年，西裝革履的何宗儒出現在了江蘇揚州的國際糖果訂貨會上，這個操著一口蹩腳英語的年輕人，竟然靠著一份數據嚴謹而科學的計劃書打動了國外糖果巨頭，成為雀巢等十幾個世界500強品牌的中國代理。隨著事業的拓展，他的公司在全國32個城市設立了辦事處，之后，創業漸入佳境的他，又涉足建筑、金融投資等行業。到1996年，年僅26歲的他，資產已經過億元。

美麗櫻花，迷了億萬富豪的眼

1996年4月，何宗儒去了一趟日本。當時正是東京櫻花盛開的時節，日本全民賞櫻的盛況，給何宗儒留下了深刻印象。回國后，何宗儒查閱了很多有關櫻花的資料后發現，全世界櫻花品種超過三百種，野生櫻花有一百五十多種，而中國就有五十多種野生櫻花。在中國種櫻花還有一個優勢，因為地域廣，不同緯度櫻花綻放有時間差。最早的在云南，11月就能看到櫻花;最晚的西部地區，6月也有櫻花盛開。如果全國布局，有可能達到一年7個月的賞花期，這是其他國家無可比擬的。一個櫻花構筑的大夢想，在何宗儒心中升騰。

何宗儒想種出最美、最與眾不同的櫻花，他打算用中國的野生櫻花作母本，培育出新的櫻花品種。那個時候，正是他事業做得順風順水的時候，忽然想到去種櫻花實在很冒險。再說櫻花怕熱怕水，廣東這個地方氣候這么濕熱，種櫻花能成活嗎？

但何宗儒是一個認準了方向就會一條道走到黑的人。之后的他力排眾議，開始了對櫻花的研究與培育。1997年，何宗儒在廣東省英德市建立基地，后來又網羅人才成立櫻花研究院。建筑、金融等生意被何宗儒交給員工打理，他則將全部精力投入到櫻花行業，研究、培育適宜在廣東等南方熱帶地區生長的櫻花種苗。到2007年，通過不斷引進、馴化，何宗儒的“旺地櫻花”在廣東從化、花都、韶關等地相繼試種成功。

新品種成型后，很多苗木商找他，想購買櫻花樹，可他都一一拒絕了，還說他要賣的并不是櫻花。他在靜靜等待一個時機，一個讓他的商業模式得以爆發的時機。

何宗儒之所以這樣說，是因為他看到了櫻花與旅游之間相依相存的商機。他打算以櫻花為載體，在全面發展旅游。在做大櫻花旅游、推動城鎮化建設的基礎上，使得越來越多景區、商家與之合作，共同發展櫻花旅游，推廣櫻花文化，將櫻花的蛋糕做大。

四川省青白江區，是成都市有名的工業區。2010年初，當地政府想打造一個千畝濕地公園，并且希望當年就見成效。在一片沼澤地上施工，難度很大，很多公司不敢接這單業務。聽到消息的何宗儒找當地政府接洽，并承諾由他來為青白江做城市整體營銷，不光讓櫻花進駐公園，還要打造一個櫻花旅游節，引爆人潮，拉動投資，通過旅游營銷提升城市形象。而且，不需要一年，三個半月就能完工。

然而，讓所有人沒有想到的是，這一次，何宗儒還真創造了奇跡。2010年1月，兩萬多株櫻花樹陸續運到四川青白江，何宗儒親自在現場指揮，帶領七十多名工人日夜奮戰。2010年3月27日，青白江鳳凰湖生態濕地公園竣工，首屆櫻花旅游節也在這里如期開幕，園區內兩萬多株櫻花絢爛開放，當天吸引了超過二十萬名游客。旅游節期間，何宗儒策劃舉辦了二十多場活動，有櫻花相親、動漫展覽等，他還打造了一條美食街，通過攤位招商匯集各地美食，吸引游客消費。何宗儒還為青白江拍攝制作了城市宣傳片，通過新聞發布會等多種方式為其做城市營銷。

歷時16天的櫻花旅游節，共吸引游客超過200萬人，為青白江區吸引投資440億元，也帶火了景區周邊房地產的銷售。

哥種的是櫻花，但賣的是創意

青白江城市形象營銷案例的成功操作，更加堅定了何宗儒借助旅游產業，將櫻花蛋糕做大的信念。他說：“我種的是櫻花，但賣的是一種綜合的服務包。櫻花是引爆人潮的核武器，新型城鎮化的助推器。那么我們就提出一種概念叫‘櫻花新城，把櫻花跟新城的建設結合起來，幫政府從方案策劃，到規劃設計，到櫻花樹的種植和養護，到櫻花節的舉辦，再到整個城市的營銷，整體幫他們去打造。”

櫻花新城打造成功后，何宗儒想，國家提出美麗鄉村，那我就用櫻花來裝扮美麗鄉村。這樣一來，不僅能帶動鄉村旅游，還能拉動農村經濟的發展，這是精準扶貧最有效的一種模式。說干就干，有了這個靈感之后，何宗儒采用自己投資和合資的方式，在全國選取貧困鄉村，建立了6個櫻花旅游基地，讓貧困村一下子變成了火爆的賞櫻景點。打造櫻花小鎮和櫻花鄉村，成了他新的商業版塊。

2012年，何宗儒又做了件讓人不解的事情——送櫻花。

之后的幾年，他給多個單位、多個景點贈送櫻花。給北京大學107株櫻花樹，栽種成活后，他還把櫻花樹送到了中央黨校、國家行政學院等地方，幾年時間，僅北京地區就送出了價值五百多萬元的櫻花樹。加上全國其他地區的學校和景點，贈送的櫻花樹價值高達三千多萬元，他為什么要這樣做呢？

很簡單，他想為整個櫻花行業做宣傳，希望能用櫻花帶動更多的農戶致富。除此之外，他這樣做也是希望能觀察櫻花樹在不同氣候環境下的性狀，為在全國建基地積累數據。

說到櫻花樹未來的種植，他打算漸漸將工作重心從種樹上轉移，以后櫻花樹的種植，他打算讓農戶來做，他要把精力放到櫻花品種的研發和櫻花新產品的開發上。現在他已經開發出了櫻花糕點、櫻花飾品、櫻花酒等三十多種產品。如今，這些櫻花產品剛推出一年，已經銷售到了全國十多個省份的櫻花景區，銷售額超過1000萬元。

落櫻繽紛，美景自來。從事櫻花行業20年，現在天適集團在全國的種植基地超過4萬畝，帶動一萬多戶農戶致富，這是最讓何宗儒自豪的事情。再過30年，也許他那個“讓中國櫻花享譽世界”的夢想，就不再是個夢想了！

責編/沫菲