互聯網創業年編讀共風雨 創業周正能量共圓財富夢

［本刊記者］初 瑋

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互聯網創業年編讀共風雨 創業周正能量共圓財富夢

［本刊記者］初 瑋

了解“互聯網+”把握新機遇 自開網店破解產銷難題

很多讀者都說創業難，找不到出路，不知道選個啥項目好？如果實在因為資金有限，缺少經驗，找不到好項目，不妨把你的目光放到家鄉特產，或者你熟知的領域，并把項目與互聯網充分結合起來，說不定你就會趟出一條新路子……

王實是個90后，家住湖北宜昌市。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另辟蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

今年27歲的王實，專業學的是工商管理。每次回洪湖老家，王實都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”王實說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。

為此，王實積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”王實說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。

結合自己所學的專業，王實一邊在網上進行銷售，一邊對后臺的數據進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網絡，我能獲得第一手的消費人群數據，這樣可以定向開發重點市場。”王實說，目前，除了港澳臺，他網店里的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，并及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者信息，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

記者們正在選購春聯

從2014年5月至今，王實網店內的產品已多達40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的；有的是店內的中流砥柱；有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”王實透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，王實經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”王實回憶道。

從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，王實網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”王實說。

緊密結合互聯網 未來打算開辦農產品電商園

記者查看春聯

談及未來的發展，王實說，他想跟有實力的企業合作，建一個宜昌地區的農產品電商園，讓更多的人了解宜昌的農產品，推廣宜昌特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我了解宜昌有哪些適合在網上賣的產品。”王實說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

王實淘寶店的辦公地點是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，于是就選擇定點宜昌城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”王實說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

王實了解到宜昌正在建設華中農業高新技術產業園，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示范體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦宜昌地區的農產品電商園，真正做大做強，為農村的發展貢獻一份力。

感恩讀者多年陪伴 贈送春聯略表心意

春聯連同雜志郵寄給讀者

感謝讀者多年來對本刊的支持，感謝讀者二十余年來風風雨雨的陪伴，正因為有你們的堅守與等待才有《現代營銷》雜志的今天。每當讀者選項成功賺了錢，我們甚至比他還高興，每當讀者選項失敗賠了錢，我們比他還要悲傷。一本雜志牽動無數人的心，每到月末，雜志社接到的電話比平時要多一些，很多讀者打來電話表示：為什么還沒收到雜志？上個月的這個時間雜志都已經到手里啦！能不能幫我查一查？雖然讀者打電話時的語氣稍顯急躁，但從讀者的話語中，我們能體會到做為一名忠實的讀者是多么想在第一時間閱讀雜志，看一看這期的封面故事或者自己關注的項目是否增加了新內容或是項目大超市欄目又多了哪些新的項目等。無論怎樣，感謝這些忠實的讀者，正是因為有了你們的不離不棄，我們的工作才會有價值，正是想到你們創業成功后臉上露出了成功的喜悅，我們的工作才會有動力，這才是我們雙方用實際行動來詮釋這份最真摯的編讀情。

為了回饋本刊訂閱讀者對《現代營銷·創富信息版》的支持，本刊特別為讀者準備了一份小禮品。2016年1月3日，本刊工作人員在白忙中抽出時間，來到長春市寬城區黑水路批發市場，特地為讀者選購新春對聯和“福”字。工作人員走了多個商鋪最終選擇了，“和順一門有百福，平安二字值千金。橫批：萬象更新”、“喜居寶地千年旺，福照家門萬事興。橫批：喜迎新春”、“一帆風順年年好，萬事如意步步高。橫批：吉星高照”、“百年天地回元氣，一統山河際太平。橫批：國泰民安”等10余種字樣的對聯。1月4日，本刊工作人員將采購的春聯和福字裝入信封中，和雜志一并郵寄給訂閱的讀者。相信這份小禮品不需要太多時日就會到達讀者手中。雖然禮品本身不值多少錢，但能代表本刊所有編輯記者的一片心意，本刊也衷心地希望，各位讀者在2016年選到適合自己的項目，通過創業走上致富的道路！

財富年讀者選項再創業 正能量激勵讀者不斷前行

找項目不易，創業更難。

很多讀者在創業過程中都面臨種種問題，有的人堅持下來自然功成名就，有的人則中途放棄仍在重新選項再創業。2016年國家在稅收、貸款等方面實施了相對寬松政策。而國家領導人也在公開場合多次強調，出臺相關優惠政策扶持創業。種種跡象表明，雖然市場大環境表明現在的生意難做，但2016年絕對是一個創業年，本刊也希望攜手各位尋找項目的讀者，真正把2016年變成財富年。本刊也竭盡所能，為大家提供一個更為廣闊的找項創業平臺，為各位讀者帶去滿滿的創業正能量！

在本期組稿期間，本刊記者給常年訂閱的讀者打去回訪電話，讀者對“財富年，正能量。”這個話題也有自己的看法。

韓濤（電話：18502937197），陜西渭南人，現在西安，從事保健行業近十年時間。看《現代營銷·創富信息版》雜志也有三四時間。當記者打去回訪電話時，韓濤說：“你們想的真周到啊，還有對聯和‘福’字贈送，不管禮品值多少錢，最重要的就是一份心意，你們的服務我很滿意。”說到“相聚財富年，創業正能量”的話題，韓濤對記者說：“明年要擴大公司經營規模，也許也要在雜志上做宣傳呢！對我們來說明年既是挑戰也意味著機遇，所以不論遇到什么哪些困難我都會堅持下去的，我相信2016年對我們來說就是財富年。”

康慶偉（電話：13949516880），河南安陽人，長春厚德福醬肉學員，曾經做客雜志社。他訂閱的1期雜志中也收到了贈送的春聯。接到記者的回訪電話后，康慶偉說：“我收到你們贈送的禮品了，晚上回去我就把照片拍下來給你發過來。”同樣康慶偉對“相聚財富年，創業正能量。”的話題也有自己的見解。他說：“去年我經歷了很多，事業有起色，賺到了錢。2016年對我來說肯定會時來運轉的。在做生意的過程中，我發現必須要重視誠信，即使不合作也不能糊弄客戶。所以我認為正能量就是誠信，讓別人放心和你合作，這樣你的生意才能做好。”

“鼎元”金樽杯第九屆網絡創業周如期舉行創業專家做指導打造別樣財富盛宴

凡是《現代營銷·創富信息版》的讀者都應該知道，“春有創業周，秋有讀者節”這不僅是本刊自己的節日，同樣更是讀者選項交流的平臺。俗話說：一年之計在于春，在這大地復蘇，萬物萌醒的季節，也正是讀者選項的最佳時機。

說到創業周，本刊已經連續舉辦了8屆，尤其上一屆的網絡創業周更是在同行媒體中開了一個先河。活動現場不僅請來了各行業首屈一指的創業精英做為指導專家，同時讀者還可以現場與到場的創業指導專家進行交流互動。本刊讀者李海勝（電話：15584137288）的“五囷爽”面條項目、讀者魏軍（電話：18643872288，13159672050 QQ號碼：2859688077）的“魏氏藥酒”項目等都現場得到的了專家的指導。他們也受益良多，并按照專家給出的建議正將自己的項目一步步做大。

因為第八屆網絡創業周的成功舉辦，所以第九屆創業周活動我們依然采用這種方式。活動現場我們依然會請來與本刊常年合作的企業老板，與全國各地的廣大讀者共同交流，探討創業過程中出現的問題。屆時，雜志、網站、微博、微信、短信也會第一時間，公布讀者與老板的交流情況，圖片說明與文字解釋，讓廣大讀者即使不出家門，也能全方位的感受到網絡創業周的現場氛圍。

吉林鼎元生態農業科技有限公司負責銷售的王大軍總經理是《現代營銷·創富信息版》雜志社的老朋友，經常來雜志社做客。得知本刊即將籌備第九屆網絡創業周的消息后，王大軍第一時間與本刊工作人員取得聯系，提出了想要冠名的想法。王總說：“鼎元的產品在雜志上做宣傳后，我認識了很多雜志的讀者。通過接觸，在他們身上我能感受到讀者的創業熱情，這也非常讓我感動。所以今年我得到消息后馬上和你們聯系，商議具體冠名事宜。”

我們搭臺，讀者唱戲。舉辦網絡創業周的根本目的，主要就是讓廣大讀者可以針對創業、選項、經營等提出自己想知道的問題，也可以針對雜志上刊登的企業，提出問題。我們也將會在創業周期間由雜志社工作人員進行解答。

有的讀者會問，即使有問題，那么通過什么方法提問呢？為此，本刊專設問題搜集熱線，廣大讀者有什么問題，可以撥打電話（0431—85889014，85889013），工作人員也會根據讀者提問及時做記錄，定期給予讀者回答。如果對回答不滿意，將在創業周期間，由創業專家進行解答。讀者除了電話提問的方式之外，還可以通過本刊的讀者QQ群、微博、微信等交流平臺提出問題，只要是與創業有關的問題，工作人員都將記錄，給予回答。

“鼎元”金樽第九屆網絡創業周活動積極籌備中，但十佳創富明星的評選仍是重中之重，本次十佳創富明星的評選是讀者推薦或者自薦。有的讀者可能會問，我創業沒有什么成績，這樣能評選十佳創富明星嗎？其實我們評選十佳創富明星的標準并不以成敗論英雄，只要你有一顆創業的心，并且在創業的道路上持之以恒的堅持下去，我們相信你一定會成功的。本文后面介紹的各位創業老板的經歷，就是很好的說明，看一看他們哪個是一帆風順的，哪個不是從失敗中站起來，才有今天的成就。

十佳創富明星評選出結果之后，我們會在第一時間把證書、綬帶、獎品發給創富明星，也希望獲獎讀者佩戴綬帶，手拿證書和獎狀，拍下照片，發回到編輯部，與本刊其他讀者共同分享你獲獎的喜悅。

創業指導專家王大軍（右）

創業經驗豐富樂于幫助讀者 毛遂自薦你也可以當專家

什么樣的人才能當創業指導專家？其實也不一定是事業有成的成功老板，相反，一些創業失敗的人，同樣可以做指導專家。在QQ讀者群中，工作人員經常能看到，一些讀者在里面交流創業經驗。

有的讀者選項成功，他會介紹一些成功的經驗。還有一些讀者選項失敗，他也會與大家探討失敗的原因。也有一些讀者選擇了項目，但還沒有實施，把項目拿到QQ群中，讓大家給他一點建議等。

所以，“鼎元”金樽杯第九屆網絡創業周活動我們不僅要評出十佳創富明顯，還要從《現代營銷·創富信息版》的讀者中，選出民間創業指導專家，我們不僅把匯總的問題交給做客雜志社的創業指導專家，同時還要把一些具有典型性和代表性的問題，公布在QQ群、微博、微信等交流平臺，與大家分享。凡是對問題有獨到的見解，都可以打電話、發微博、QQ回復等進行解答。我們也會根據讀者回答問題的情況，挑選出若干名回答精辟的答案，評選上的讀者也將會贈送精美獎品。屆時，讓我們把創業專家和讀者的答案進行比較，看一看誰回答的更好，“鼎元”金樽第九屆網絡創業周讓我們拭目以待吧！

創業指導專家薛恩生

2016年2月初，得知本刊正在積極籌備“鼎元”金樽杯第八屆舉辦網絡創業周活動的消息后，在本刊常年做宣傳的企業老板，紛紛報名參加網絡創業周活動欲做創業指導專家，希望把自己的經歷以及創業經驗，與廣大讀者分享，也把自己的“創業正能量”傳遞給廣大的讀者。這些創業指導專家來自各個行業，他們都是各自行業內的精英。我們也將這些專家分門歸類，同時將他們個人及所經營項目的簡介公布于眾，希望讀者針對個人喜好而選擇不同行業指導專家，歡迎更多企業老板積極報名……

曾先后就職于出版社和雜志社。歷任修正藥業保健品公司策劃總監、吉林派諾企劃總監、吉林省鼎元生態農業科技有限公司總經理。多年的企劃經歷，掌握最前沿營銷管理理念，？12年市場實戰經驗，曾先后服務于本田汽車、長安汽車、一汽大眾、遠東批發、長白山酒業集團、TCL集團、珠海姍拉娜集團、修正藥業集團等大型企業的項目策劃和運作，對品牌規劃、企業文化等有獨到的看法。熟悉企劃管理的具體流程，并對品牌的塑造、管理、延伸有獨特的理念，對項目招商、產品規劃、渠道切割有著豐富的市場實操經驗，對整合營銷有著更深刻的見解。

創業指導專家范俊宏

長春市郁鑫醫藥有限公司總經理。1978年前在農村讀小學、中學、高中，78年考入中專，80年畢業被分配到軍工企業國企工作。83年—87年大學進修畢業后一直在企業工作到1998年下崗，開始從事個體。個人愛好中醫中藥，對中醫經絡感興趣，創立了“四穴療法”，傳承創新制造生產特效風濕骨病膏藥并創立品牌——郁鑫堂膏藥。2002年將這一治療風濕骨病的古老奇效膏藥貢獻社會，先以店鋪形式經營十年，直至2012年正式申請并注冊“長春市郁鑫醫藥有限公司”成功。在2002年至2014年的十三年中潛心研發，不斷改進創新，郁鑫膏藥在主體配方基礎上通過數次添加名貴特效中藥，而且使用上乘的原材料，又將原材料萃取成精油進行精密配比，并經過大量實驗驗證，郁鑫膏從起初的三天必見效提高到當天當次必見效，至今已經可以承諾患者3—5分鐘內止痛，這在膏藥界創造了歷史！不僅僅是這些，薛總已經將這一單一產品推廣到全國并且擁有近千家加盟代理店。數以萬計的風濕骨病患者得以康復和受益！

他曾是《現代營銷·創富信息版》的普通讀者，選擇康復保健行業，從2005年—2014年在這個行業打拼歷經了10年，而今略有成就，翻開范俊宏的創業歷程一路艱辛，他先后刻苦學習技術，從北京定向正骨、龍氏手法、壯醫經筋療法，到美式整脊，超微針刀，套管針灸刀，竹管拔罐療法，九針療法等近20家技術，并廣泛應用在自己工作的診所，經無數疼痛患者實踐，優中選精終于摸索出一套安全高效，簡單實用的康復新技術，范俊宏說全國已有近2000家學員在使用，全國近十萬名患者效果驗證，對頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出、肩周炎等三至十次完全康復，說到做到。許多學員說，我們學技術一是沖著范老師的技術，二是沖著他的好人品。為讓學員能全面直觀的學習，他花了大量時間編寫教材，教學時，注重理論與實踐的結合，形式輕松，簡單易懂。學完理論課程后，再去醫院結合顧客康復治療，將理論運用到實踐，活學活用，不僅將學到的技術加深鞏固，還學會與顧客交流溝通的技巧，使學員全面掌握了康復理療開店的整套技術。

出身于中藥世家，了解家傳中草藥配方的他敏銳的發現了熟食行業的商機綠色、健康是未來食品行業的發展方向。毅然放棄了優越的工作，僅以兩千元的資金做起了醬肉的生意。在經營過程中，他不墨守成規，適應時代的發展，請教多位老中醫和飲食名家，翻閱大量醫學資料，憑借自身的中草藥知識功底勇于創新，改良出包含三十三味中草藥的藥膳配方——厚德福熟食。如今趙德方先生已是身經百戰的民營企業家、藥膳大師，積累了很多實戰經驗，也將厚德福的品牌魅力深入人心，在廣大消費者中形成良好的口碑。趙廠長全心的投入在熟食熏醬制品行業中，以廠為家、廣結善緣。趙德方廠長憑借自己的商業能力于2007年5月在北京人民大會堂榮獲由世界杰出華商協會頒發的“中國思想家成就獎”。并且他是東三省唯一被授予熏醬食品行業“著名專家”稱號的人。做為企業家趙德方不僅在熟食制作傳統藥膳領域深鉆細研，在企業經營管理方面趙廠長不斷參加各類企業家管理培訓課程，對“厚德福”品牌在本地及全國市場的發展謀略布局，幾年來企業發展迅速，由創業時幾人的熟食廠發展成為上百人的食品企業。

創業指導專家趙德方

北京智新超越教育科技有限公司董事長；全國十二五重點課題“養成教育”課題組秘書長；國家十二五重點課題“好習慣養成教育”課題組組長；中國“好習慣養成教育·欲漁理論”創始人；中國教育研究發展中心研究員；高級智優培訓師；中國教育科學研究中心研究員；《商界》雜志特聘創業導師。作為智新超越創始人，耿軍早在2008年接受本刊采訪時就說過：“起初，我并沒有想把‘智新超越’做成商業模式的培訓機構。只是當年，一條中小學生因為被老師訓斥而自殺的轉發短信，深深地觸動了我。后來，我在網上偶然翻查數據，發現目前中國的中小學生因為挫折而有自殺傾向的竟然高達26.2%。這個數據太可怕了，也就是說目前中國每四個孩子中，就有一個存在輕生的念頭。雖然我知道，自己綿薄的力量并不能一下子扭轉這個現狀，但總要有人為當前的教育做些什么。這個想法，后來一直深深地影響著我。這也可能就是我當初創辦智新超越培訓機構的原動力吧。”經過5年的發展，智新超越到現在擁有10萬學員，150所分校遍布全國，受益學員上百萬人之多。

本刊創業觀察員：

創業指導專家耿軍

自我管理思想傳播人，中國平民創業終生研究者，現任本刊首席創業觀察員，多家中小企業營銷顧問。從2008年起一直致力于“平民創業”的實踐、研究與傳播，矢志：讓平凡的人創造出不平凡的業績。2009年至今在本刊連續發表46篇專題文章，引起業界持續反響。他是本刊唯一一位連續三次“十佳讀者”獲得者，他構建的“隱藏的力量”創業博客至今訪問量已近50萬。

財富年我們共風雨，創業周天天正能量。各位讀者怎么樣？上述指導專家創業的艱辛歷程是否已經給了你們滿滿的正能量？了解他們之后，是不是又覺得他們個頂個都是行業內的精英呢？2015年已經離我們越來越遠，不論成功還是失敗，那都將成為一段歷史。創業正能量激勵我們不斷前行，2016年讓我們抓住“互聯網+”新機遇，共享財富年！

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本刊創業觀察員李濟安