互聯網+資本”：留學行業的機遇和挑戰

2015年，中國出國留學總人數為52.37萬，較2014年增加了近13.9%。在留學結構上，自費留學超90%，是出國留學群體中的絕對主力。同時，留學教育產業已呈低齡化、大眾化、專業化的趨勢。根據現有留學規模估計，留學申請環節可達到近100億市場規模，而整個留學服務產業鏈的市場規模將達到2500億左右。

然而， 2015年中國留學中介行業首次遭遇3%-5%下滑，90%的留學機構在本年未取得目標業績增長。

互聯網使得“世界是平的”。信息的免費，讓過去留學服務行業的信息不對稱現象蕩然無存，每個有留學意愿的人，都可以通過互聯網查詢到自己想要的信息。相比于傳統的留學中介，互聯網形式的中介似乎更體現了當代年輕人的特點，喜歡上網，足不出戶就可以完成申請過程。調查顯示，近77%的大中學生選擇從網站、搜索引擎上獲得留學信息，2015年留學人員中35%是通過互聯網申請留學，且這一數據還在不斷攀升。

互聯網直擊傳統留學服務痛點，我國傳統留學中介服務存在地域分布不均衡、服務和價格不透明、服務質量不可靠、效率低下等諸多問題，互聯網留學將傳統留學服務與互聯網相結合，留學申請服務在線化、標準化、流程化、遠程化，直擊傳統留學服務的痛點。互聯網留學教育打破了地域和時間的限制，使中介服務標準化，服務和收費標準可靠，客戶可隨時在線查閱個人申請進程和服務品種價格，在網上針對自己的需求進行自行采購。同時線上服務節省了大量店面租金和人力成本，降低了運營成本，提高了申請效率。

根據中國互聯網絡信息中心的數據顯示，截至2015年12月，我國網民規模達6.88億，互聯網普及率為50.3%，使用手機上網人群的占比高達90.1%，移動互聯網發展帶來的社交以及生活方式的重塑，為互聯網留學服務的觸網和升級提供了機遇。互聯網留學可以滿足年輕一代的個性化留學需求，解決現有留學服務痛點，是留學行業未來的發展趨勢，市場前景光明。

與此同時，資本、技術以及傳統教育模式在交鋒中共榮共存。2015年3月，以留學語言培訓為主業的小站教育宣布獲得2900萬美元B輪投資；6月，順順留學獲得IDG和好未來聯投2000萬美元融資；6月易思匯正式上線，同年8月獲得數百萬元天使輪投資，2016年4月獲得IDG資本數千萬元Pre-A輪融資……

無論新浪潮下的互聯網留學機構，還是傳統老牌中介公司都加入到留學行業的資本化浪潮之中。2016年 1 月，芥末網提交了新三板掛牌申請，緊接著柳橙網和威久留學也分別在 2 月和 5 月正式掛牌新三板。另外一條路上，啟德、新通等老牌機構也在積極尋求通過被 A 股公司并購來實現上市。7月 A股公司立思辰以 3.44 億元人民幣收購360 教育 的 100% 股權。

留學行業向來被認為是一件高毛利的事情，但是隨著在線教育的火熱，互聯網留學開始和傳統中介分食市場，所以解決獲客成本高、建立用戶信任度和品牌公信力都成為必須，而資本的注入不但能解決上述問題，還能從運營規范層面給留學公司帶來積極影響。

所以，“互聯網+資本”給傳統留學行業帶來了機遇和挑戰。