京東與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的碰撞

曾詩淇

9月6-7日，農(nóng)業(yè)部在江蘇省蘇州市召開全國“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作會議暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會。京東集團(tuán)作為企業(yè)代表，在會上作了典型發(fā)言，分享了京東助力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與做法。

京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東表示，近幾年京東大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電商，就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改變農(nóng)民的生產(chǎn)生活。不可否認(rèn)，靠電子產(chǎn)品起家的京東憑借著其特有的優(yōu)勢資源，在踐行互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方面取得了一些成績，并在實(shí)踐中不斷地探索和完善。

創(chuàng)造性完善基礎(chǔ)設(shè)施

說到京東的優(yōu)勢，很多人首先想到是物流。相對淘寶而言，京東自營的物流配送體系無論在時(shí)效性上還是服務(wù)上的確更勝一籌。

據(jù)介紹，近兩年來，京東在原有基礎(chǔ)上投入巨資自建倉配一體的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，在全國10個(gè)城市建設(shè)了先進(jìn)的多溫層冷庫，覆蓋了63個(gè)大中城市，實(shí)現(xiàn)了北京、上海、成都等20多個(gè)城市的生鮮當(dāng)日送達(dá)。未來計(jì)劃在3年內(nèi)，打造一張覆蓋全國主要地市的全程冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，確保生鮮農(nóng)產(chǎn)品可以通過京東冷鏈，安全、快速、低成本地送達(dá)消費(fèi)者手中。劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，因?yàn)槭侨]環(huán)的冷鏈系統(tǒng)，有強(qiáng)大的追溯系統(tǒng)，如果農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)任何安全問題，都可以追溯到相應(yīng)的源頭，甚至追溯至最前端的農(nóng)戶。

2016年1月，劉強(qiáng)東在京東集團(tuán)年會上的講話中曾提到，當(dāng)生鮮冷藏冷凍的倉配一體化網(wǎng)絡(luò)建成之后，京東商城將成為全球唯一擁有三大倉配一體化網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)公司。第一張大網(wǎng)是最常見的B2C網(wǎng)絡(luò)；第二張大網(wǎng)是以大家電為核心的大件送貨倉；第三張大網(wǎng)就是生鮮冷藏冷凍的倉配一體化網(wǎng)絡(luò)。與三張網(wǎng)絡(luò)建成同步的是，公司將成立一個(gè)全新的事業(yè)部——生鮮事業(yè)部。這個(gè)事業(yè)部有兩個(gè)最核心的職責(zé)，一是做自營生鮮，要協(xié)助運(yùn)營體系把覆蓋全國的冷藏冷凍倉配一體化網(wǎng)絡(luò)搭建起來，把大量的商家招進(jìn)來，未來生鮮除了自營以外重點(diǎn)是要服務(wù)京東的合作伙伴，像永輝超市、天天果園，向他們提供覆蓋全國的冷藏冷凍倉配一體化設(shè)施來服務(wù)終端用戶。二是事業(yè)部要在全球去尋找有品質(zhì)保證的、還沒有進(jìn)入中國的特色生鮮食品，要把它們找到，并引入中國，讓中國人也能夠享受全球安全的、高級的、有品質(zhì)的食品。

此外，為了完善農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈，京東大力開展電商培訓(xùn)，聯(lián)合各地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立京東電商培訓(xùn)體系，向農(nóng)村青年持續(xù)提供網(wǎng)絡(luò)營銷、電商運(yùn)營等專業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)機(jī)會。實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+縣域經(jīng)濟(jì)”系列培訓(xùn)項(xiàng)目，積極推動地方政府認(rèn)識電商、發(fā)展電商，協(xié)助相關(guān)合作企業(yè)提升營銷和運(yùn)營能力。鼓勵和支持京東企業(yè)里來自農(nóng)村的員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商發(fā)展。加大資源投入，支持地方發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)業(yè)，助推當(dāng)?shù)匦纬商厣a(chǎn)業(yè)集群，吸納就業(yè)。

多角度解決農(nóng)村發(fā)展痼疾

2015年初，京東提出了農(nóng)村電商“3F”戰(zhàn)略，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table），并迅速推進(jìn)。

據(jù)介紹，京東3F戰(zhàn)略，實(shí)際上是針對長期困擾農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大難題而提出的。工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“買東西貴”的問題，京東發(fā)揮電商優(yōu)勢，讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，消除城鄉(xiāng)價(jià)格差異，讓農(nóng)民買到跟城里人同樣價(jià)格的商品；農(nóng)村金融戰(zhàn)略，針對農(nóng)民“借錢難”的問題，京東通過在金融領(lǐng)域的布局，讓農(nóng)民簡單、方便地以合理的利息拿到貸款；生鮮電商戰(zhàn)略，聚焦農(nóng)民“賣東西難”的問題，京東全力打造生鮮電商，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者餐桌，打掉中間流通環(huán)節(jié)，以價(jià)格杠桿引導(dǎo)農(nóng)民種植綠色安全農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收，為國家解決食品安全問題找到新出路。

截至2016年6月30日，京東鄉(xiāng)村推廣員接近30萬人，“京東幫服務(wù)店”開店數(shù)量突破1500家；大家電配送服務(wù)范圍超過42萬個(gè)行政村。京東的農(nóng)村電商生態(tài)中心和服務(wù)中心已在全國超過1500個(gè)縣落地，提供包括電商、物流、金融在內(nèi)的各項(xiàng)服務(wù)。強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，使人流、物流、資金流最大程度地在京東體內(nèi)循環(huán)，加強(qiáng)了資源協(xié)調(diào)控制能力，節(jié)約了大量社會成本。

未來，隨著“3F戰(zhàn)略”不斷完善，京東將持續(xù)強(qiáng)化農(nóng)村電商的拓展，為農(nóng)村和城市用戶創(chuàng)造全新價(jià)值，打造全新體驗(yàn)。

值得一提的是，針對農(nóng)民資金少、貸款難等問題，京東建立了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體系，讓農(nóng)民可以“借雞生蛋”。京東創(chuàng)新研發(fā)了京農(nóng)貸、鄉(xiāng)村白條、農(nóng)資白條等系列產(chǎn)品，推出了“農(nóng)民種地不花錢”、“農(nóng)民養(yǎng)羊不花錢”等系列項(xiàng)目，通過授信、收購、網(wǎng)上銷售的閉環(huán)，讓農(nóng)民用京東的錢來創(chuàng)業(yè)、增收、致富。今年京東在河北推出了“跑步雞”項(xiàng)目，就是無償給每家貧困農(nóng)戶提供100只雞苗，長大后京東負(fù)責(zé)回購再到京東平臺上出售，平均每戶增收超過5000元。根據(jù)估算，現(xiàn)在每天在京東網(wǎng)站上大概有超過5000戶農(nóng)民可以得到京東的小額貸款。

重視品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)

如何推動品質(zhì)化和品牌化，讓好的農(nóng)產(chǎn)品也能賣出高價(jià)？

劉強(qiáng)東介紹，近年來京東倡導(dǎo)品質(zhì)電商，在農(nóng)業(yè)電商也秉承同樣的理念，充分發(fā)揮京東的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，創(chuàng)建上百個(gè)自有農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過“原產(chǎn)地直采+自營”的模式，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢測和全流程品質(zhì)控制，利用京東長期積累的商譽(yù)為農(nóng)產(chǎn)品做背書，大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，獲得銷售溢價(jià)。

以合作建設(shè)“京東綠安特產(chǎn)體驗(yàn)館”為例，通過線上線下相結(jié)合的O2O模式，推動以綠色、有機(jī)為代表的高端農(nóng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，京東還通過開設(shè)地方特產(chǎn)頻道，大力推廣地理標(biāo)志產(chǎn)品和地方品牌，目前京東已設(shè)立上千家縣級特產(chǎn)館和特產(chǎn)店。還組織全國100個(gè)縣的縣委書記為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年“6·18”大促，京東特產(chǎn)頻道的成交額同比增長了30倍。

同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌化加上京東對渠道強(qiáng)大的控制能力，可以避免品牌雖然樹立起來，但是卻被假貨、次品沖擊的問題，真正讓農(nóng)民盡量多地享有品牌化和品質(zhì)化帶來的收益。

大會期間，農(nóng)業(yè)部與京東集團(tuán)就共同推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)簽署了合作協(xié)議。在簽約現(xiàn)場，京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁藍(lán)燁向記者介紹，農(nóng)業(yè)部與京東集團(tuán)未來將在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、電商精準(zhǔn)扶貧、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、鄉(xiāng)村金融等方面開展深度合作，推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助農(nóng)民增收致富。

藍(lán)燁表示，在推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，京東更多的是承擔(dān)社會責(zé)任，京東有龐大的消費(fèi)群體、較強(qiáng)的品牌營銷能力、自建的供應(yīng)鏈資源和龐大的用戶交易數(shù)據(jù)，希望通過京東的優(yōu)勢資源能夠幫助貧困地區(qū)扶植當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，改善農(nóng)民的生活質(zhì)量，改進(jìn)農(nóng)戶的生產(chǎn)方式。