一把剃須刀的線上逆襲

曲凱

在過去幾十年間，所有傳統(tǒng)快消品牌屢試不爽的制勝法寶就是：重金投入研發(fā)、重金投入廣告、重金投入渠道。

但互聯(lián)網(wǎng)品牌是不會這么玩的。

剛被聯(lián)合利華以10億美元價格收購的Dollar Shave Club，是個線上品牌，成立于2012年，一開始推出的是按月訂購剃須刀的業(yè)務，男性用戶們每個月花3美元，就能享受剃須刀快遞上門的服務，不僅方便，還比線下品牌的價格便宜了許多。

1.研發(fā)方面：DSC深信剃須刀市場已被過度開發(fā)，其實用戶們只想要一個足夠好用的便宜的剃須刀。

2.廣告方面：DSC在剛推出的時候主要依托于YouTube、Facebook等平臺傳播，在YouTube上的一則視頻廣告至今已經(jīng)被瀏覽了超過2300萬次，哪怕只有1%的轉化，也能帶來23萬用戶之多。

3.渠道方面：DSC完全依靠線上渠道，和每個用戶產(chǎn)生直接的一對一訂單、配送。

這三者反過來，又帶來極低的研發(fā)、市場、品牌、渠道投入，降低了公司整體成本，最終也反映在極低的產(chǎn)品售價上。

便宜的價格乘以便利性，再加上適當?shù)耐茝V，DSC獲得指數(shù)級的加成。如果一個新產(chǎn)品比原有解決方案更優(yōu)且更便宜，那么引爆市場的可能性就非常大，若還能一直保持服務質(zhì)量，就有可能延展出品牌效應。

價格便宜、質(zhì)量保證、服務方便這些點，都是為了在客戶心中建立品牌形象，而按月訂購則保證了用戶黏性。所以在剃須刀之后，DSC又陸續(xù)推出了剃須膏、護發(fā)系列、護膚系列等產(chǎn)品?？吹竭@里，就不奇怪為什么聯(lián)合利華會以10億美元的價格收購DSC了，DSC就是在建造一個線上的快消品牌帝國。