覓友購：打通全球社交媒體的推廣引擎

白天+劉華慶

打通全球的賞金模式，將屬于你的用戶統(tǒng)統(tǒng)歸榜，讓企業(yè)的每一分錢都花在刀刃上。

還是勝者通吃？

《連線》（Wired）雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利有個著名的千名鐵桿粉絲理論。

在這個理論中，凱文·凱利提出，創(chuàng)作者，如藝術(shù)家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設(shè)計師、視頻制作者，或者作家——換言之，也就是任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

這里的鐵桿粉絲是指，無論你創(chuàng)造出什么作品，他（她）都愿意付費購買。他們愿意驅(qū)車200英里來聽你唱歌。即便手上已經(jīng)有了你的低清版作品，他們?nèi)栽敢馊ベ徺I重新發(fā)行的超豪華高清版套裝；他們會在谷歌快訊里添加你的名字，時刻關(guān)注與你有關(guān)的信息；他們會收藏售賣你的絕版作品eBay頁面；他們參加你的首場演出；他們購買你的作品，要你在上面簽名；他們購買與你相關(guān)的T恤、馬克杯和帽子；他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們是鐵桿粉絲。

凱文·凱利假設(shè)，鐵桿粉絲每年會用一天的工資來支持你的工作。這里，“一天的工資”是一個平均值，因為最鐵桿的粉絲肯定會遠遠比這花得更多。假設(shè)每個鐵桿粉絲每年在你身上平均消費100美元，而你有1000名粉絲，那么每年就有10萬美元的收益，減去一些適度的開支，對于大多數(shù)人來說，足夠過活。

作為互聯(lián)網(wǎng)世界最有洞察力的觀察家，凱文·凱利之所以提出這個千名鐵桿粉絲理論，是因為在勝者通吃的現(xiàn)代社會，長尾的頭部可以獨享巨大的收益，而長尾的尾部，大多數(shù)供給者都默默無聞、銷量疲弱。凱文·凱利希望這些一輩子都只能待在長尾尾部的供給者，也能找到自己的商業(yè)棲身之所。

盡管在培養(yǎng)鐵桿粉絲的過程中，這個粉絲團會越滾越大，外圍的一般粉絲不斷轉(zhuǎn)為鐵桿粉絲，最后你可能真的能夠擁有數(shù)百萬、數(shù)千萬粉絲，像草根的AKB48或者郭德綱一樣，一路爬到長尾的龍頭，但是凱文·凱利也承認，這樣的機會是非常少的。

人們總是認為粉絲是瘋狂的，有著強大的口碑傳播能力。但凱文·凱利的千名鐵桿粉絲理論恰恰否定了這一點。粉絲固然瘋狂執(zhí)著，但是他的朋友未必都愿意跟著他瘋。1000名鐵桿粉絲，很多人恐怕一輩子都集不齊。

這就是二次傳播、二次推銷的快速衰減。加粉尚且如此困難，信息傳遞的衰減就更快了，哪怕是在朋友圈。

的確，我們時不時都會看到刷爆朋友圈的新聞或文章，但是，相比每天都在產(chǎn)生的海量信息而言，這個數(shù)量可謂滄海一粟。

這就給營銷推廣提出了一個老大難。曾經(jīng)，我們認為社交媒體的出現(xiàn)，將改變“我知道我的廣告費浪費了一半，但是我不知道是哪一半”的廣告窘境，我們化整為零，把推廣費用投向那些微博和微信的大號，希望在粉絲的圍觀和轉(zhuǎn)發(fā)中，信息如漣漪般擴散出去，無遠弗屆。

但是現(xiàn)實給了我們一記響亮的耳光。事實證明，商業(yè)推廣的二次傳播衰減得非常厲害，如果你的推廣不能在24小時內(nèi)刷爆朋友圈，引發(fā)媒體大號跟進，那么這次推廣基本上就沉底了，因為后面有無數(shù)信息排著隊要上頭條。

于是很多企業(yè)知難而退，把社交媒體的推廣，甚至自己的微博號、公眾號，都交給專門的新媒體公司去運營，看起來，更專業(yè)了，更有勝算了，殊不知，當大家都這樣做的時候，競爭水平又被拉到了同一起跑線，該浪費的營銷推廣費用，依然一分錢沒有省下來。

無奈之下，我們又把目光投向大IP，那些占據(jù)長尾龍頭的全民眼球焦點。可問題是，大IP就意味著大費用，又有幾家掏得起？傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、社交媒體跑了一圈，原來什么都沒有改變，還是勝者通吃！

賞金機制

由于社交媒體已經(jīng)普及到了手機端，成為我們每天消化信息的主流渠道，各種信息，包括企業(yè)信息的推送和接收，大多都是通過我們的朋友圈子來傳達的。

朋友圈的朋友多半是跟我們層次相同的朋友，我們關(guān)注、分享的東西，他們可能也會關(guān)注。但是，這也意味著，我們不關(guān)注的東西，也不會被分享出去，我的朋友們就看不見。社交媒體實際上在不知不覺中進行了一次信息篩選和過濾，營銷推廣信息絕大部分都屏蔽在二次傳播之外。

顯然，在新媒體的自由世界里，自然的鏈式反應(yīng)衰減得非常快，就如同電波在自然界中的傳播，隨著距離的增加，不斷衰減。

怎么辦？

對于電波，人類想出了一個辦法，那就是建設(shè)基站，接力傳播，每個基站都將衰減的信號再次增強，然后傳遞給下一個基站，如是往復(fù)，如今的電波和通信信號，已經(jīng)能夠覆蓋全球。

那么在社交媒體的世界中，這個類似基站的強化機制是什么呢？

覓友購告訴我們，是賞金機制。

何謂賞金機制？

很簡單：轉(zhuǎn)發(fā)有賞，被閱讀有賞，被轉(zhuǎn)發(fā)有賞，被反饋有賞，產(chǎn)生業(yè)績有賞。

覓友購搭建了一個全社交媒體的平臺，將QQ、微信、微博、Facebook、Metalk、Twitter、LINE、Kakao、LinkedIn這些全球最大的社交媒體完全打通，企業(yè)和商家在覓友購注冊一個賬號，編輯一條產(chǎn)品的信息，一鍵就轉(zhuǎn)發(fā)到這十大社交平臺。

比如，你的覓友購賬號綁定的微信和微博賬號，會發(fā)布這條信息，那么這條信息所覆蓋的第一層就是你的朋友圈。

第一次的覆蓋可能在100人到1000人之間。但是，這樣的信息擴散起來是困難的，因為刷爆朋友圈的文章可遇不可求。

此時賞金機制就啟動了。你的朋友點開信息，是可以獲取賞金的。這個賞金是多少，由你自己來設(shè)定。

就這樣，產(chǎn)品信息在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀、反饋，下一層級產(chǎn)生的量都會對上一層級用戶的錢包進行一個提升。這意味著不只是你的轉(zhuǎn)發(fā)有賞，由你拓展開來的層面里，所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)發(fā)閱讀和反饋，都會使你的錢包擴充。

通過你制定的賞金份數(shù)，信息就這樣一層一層地在不同的圈子里傳播著，就算賞金被領(lǐng)取完畢，信息還是可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的。