小眾視頻網站的發展分析
——以b站為例

王 亮

西華師范大學新聞傳播學院，四川南充 637000

小眾視頻網站的發展分析
——以b站為例

王 亮

西華師范大學新聞傳播學院，四川南充 637000

本文通過對小眾視頻網站進行分析，比較其在組織方式、視頻來源、內容定位、盈利方式上與主流視頻網站的差異，進而提出了4種小眾視頻網站的核心競爭策略。

小眾視頻網站b站；策略；網站視頻

隨著人們視頻觀看習慣的改變，各種視頻網站也順應而生。主流的視頻網站以提供優質的視頻資源為主，比如優酷土豆、愛奇藝、樂視等。還有一些視頻網站，則將用戶目標鎖定在特定的范圍，通過提供更為個性化的服務，滿足小眾用戶的視聽需求。本文就以bilibili網站（簡稱b站）為例，對小眾視頻網站的發展進行分析，期望能夠尋找到小眾視頻網站的生存之道。

bilibili網站是一個以二次元動漫、宅文化為主題的即時彈幕視頻網站。作為國內較早的小眾視頻分享網站，其最初的特色莫過于彈幕的使用。但是，面對主流視頻網站的競爭，技術層面的優勢很快就會消失，那么類似b站這樣的小眾視頻網站該如何生存，應該成為網絡生態中我們需要關注的問題。

1 小眾視頻網站與主流視頻網站的區別

1.1組織方式不同

主流視頻網站的發展流程大致如圖1。

圖1　主流網站組織方式

而小眾視頻網站卻幾乎繞過了初期融資這一環節，一方面因為初期融資比較困難，另一方面網站建立的初衷大多是以趣緣為中心去吸納用戶，涉及資金使用比較少。比如b站的創立就是一批喜歡動漫的熱心網友，通過人際傳播、口碑傳播等方式，獲得了大批UP主（既一般視頻制作，上傳者）的支持，逐步擴大網站規模。

1.2視頻來源方式不同

主流視頻網站內容主要源于版權購買和自制節目，并通過在網站中嵌入核心播放器來優化觀看體驗。而小眾視頻網站的視頻主要來源于UGC。比如b站視頻來源大部分都是“搬運”而來，通過鏈接其他視頻網站的播放地址再嵌入自己的播放技術達到在b站上播放的目的。這樣視頻的來源就比較復雜，存在盜鏈的可能性，也存在侵權的風險。

1.3內容定位不同

主流視頻網站由于強大資金和資源的支持，往往通過堆砌內容滿足大眾化需求，借此擴大品牌影響力。但是小眾視頻網站往往要以清晰化的定位和差異化的內容贏得受眾。像b站確立的主要視頻類型就是動漫和游戲，定位就是服務于宅男宅女。因此，會吸引了大批熱愛動漫和游戲的年輕人。

1.4盈利方式不同

在盈利模式上，主流視頻網站主要通過兩種方式產生盈利，一是付費點播，通過設立VIP等手段，提高用戶的收視服務質量；二是拓展硬件播放渠道，比如樂視超級電視、暴風盒子等來提高硬件門檻、下沉產業鏈，滿足用戶多層次體驗。顯然這對于小眾視頻網站來講不現實。因為它們受眾范圍窄，貼片廣告類型單一，涉足硬件更是可望而不可及的事。因此，它們主要還是通過融資、運營網游和售賣周邊產品的方式進行盈利。像b站就通過《LOVELIVE！學園偶像祭》《梅露可物語》《神之刃》等手游產品，提升自己的營收能力。

2 小眾視頻網站的競爭策略

2.1差異化策略

我國的視頻網站模式的發展總體經歷了從模仿借鑒到差異化定位的路子［1］。小眾視頻網站與主流視頻網站的著眼點不同在于對亞文化的關注。因此能夠凝聚了一大批亞文化粉絲群、形成了良好的社區氛圍，而這正是它們的競爭力所在。像b站采取的會員制度就與普通視頻網站存在很大的不同。它并不是購買獲得，而是通過答題獲得邀請碼后成為注冊會員。這樣一種方式提高了注冊會員的門檻，使得會員將其視為一種身份的認同。同時b站還提出了“新番承包計劃”，旨在通過二次元群體的熱情，發展粉絲經濟，增強成員的獲得感。

2.2原創性策略

隨著國家新聞出版廣電總局（第6號）令《專網及定向傳播視聽節目服務管理規定》的實施，視聽節目服務秩序將進一步得到規范。一些規模較小的視頻網站的盜播、盜鏈等行為將受到嚴厲的打擊。因此，小眾視頻網站應該在鞏固特定受眾的同時，通過組建專業團隊，購買和打造屬于自己網站的有影響力的自制劇和自制品牌節目。比如，b站在2014年就因版權問題遭多家視頻網站的起訴，這也引發到了其管理層對網站發展的思考。特別近來增大了對于原創動畫的版權引進，一躍成為國內最大的動畫版權采購方。另外，逐步開始制作各種動漫周邊視頻，比如b站網友制作了《大雄的bilibili》同人動畫，就因其優良的品質與遍地的“彩蛋”被網友們追捧。

2.3“聯姻”策略

視頻網站目前處于持續的“燒錢”狀態，有能力持續燒錢才能保證不出局，上市或者找個靠山是游戲能玩下去的保證，因此視頻網站迅速呈現抱團聯姻之勢［2］。經濟實力一般的小眾視頻網站，通過大規模購買正版視頻或者原創制作視頻，無疑會大幅增加運營成本，甚至根本無法負擔。但是它們可以倚靠自身高價值用戶和流量，開啟與主流視頻網站的資源互換的合作模式。在此方面b站已經做了初步的嘗試，它通過自己的二次元動漫粉絲社區與愛奇藝、騰訊等主流視頻網站“聯姻”實現優勢互補。甚至還和淘寶合作，在其首頁提供了即時彈幕活動，營造氛圍、提升人氣，這些都是一些極具探索性的實踐。

2.4嵌入直播策略

目前網絡直播擁有規模龐大的市場，觀看者以粉絲、游戲玩家、分眾內容需求者為主。小眾視頻網站往往就是以動漫、粉絲起家，在這一方面具有天然的優勢。它們可以通過嵌入直播來進一步提升粉絲粘度和人氣。b站在2016年除夕直播的“嗶哩嗶哩2016拜年祭”節目，開播2小時，直播加上點播的同時在線人數已經超過30萬，這無疑對小眾視頻網站來講是一劑強心劑。但是視頻直播的藍海雖然充滿了誘惑，但是伴隨著監管風險和殘酷競爭，因此要謹慎為之。

總之，小眾視頻網站只有積極探索開發文創作品，打造線上、線下活動，推出周邊衍生業務，串聯用戶需求，形成完整的創新創業生態鏈，才能在網絡生態中覓得一席之地。同時還要在內容上主流文化對接、融合，拓展自己的生存空間。當然，小眾情懷是這些小眾視頻網站的靈魂，如何維護這種氛圍，堅守粉絲社區的認同，可能也是此類網站需要不斷探索的問題。

［1］ 張逸，賈金璽.中國視頻網站十年進化史［J］.編輯之友，2015（4）：11-16.

［2］艾婕.視頻網站“聯姻”，路在何方？［J］.傳媒，2013（7）：61-62.

G2

A

1674-6708（2016）167-0086-01

王亮，西華師范大學新聞傳播學院。