讓女孩變美，一位80后帥哥的“美麗事業”

從美出發，轉行“她經濟”創業

“許多女性項目，做得好的往往都是男性，比如唯品會、聚美優品、美麗說等，甚至一些做衛生巾、女性內衣的設計師也都是男性。”說這話的人是一位戴著眼鏡，留著寸頭，滿臉書生氣的帥哥，話語里流露出志在必得。他的名字叫姜志熹，女性美妝短視頻分享平臺“小紅唇”的創始人。

這位畢業于中央民族大學管理系的80后，特別能折騰。大學畢業后，誤打誤撞進入新浪網，負責新浪博客的運營，經歷了博客從誕生到最輝煌的一段時間。從新浪博客出來，創建抓蝦網，后來賣給了豆瓣，接著又做了一家水果公司，給寫字樓的女生送水果餐。一年后，將水果公司轉讓，來到盛大文學任副總編。

2011年，姜志熹離開盛大文學，加入藍馳創投任投資總監。一直以來，因為從事的領域與互聯網相關，姜志熹對視頻很感興趣。在藍馳期間，他開始關注視頻創業領域的“GIF快手”，這是一款手機應用軟件，通過手機就能拍攝一段有聲音的視頻，背景音樂可以隨意添加。在體驗“快手”過程中，姜志熹發現，視頻拍攝已經沒什么門檻，普通的網民都能拍出一些很搞笑、有意思的視頻。

轉眼到了2014年，有朋友為姜志熹推薦了一個創業項目“斗魚直播”。“斗魚直播”號稱全民直播平臺，流量的增長速度令姜志熹感到驚奇。

“GIF快手”和“斗魚直播”使姜志熹意識到國內的視頻生產和消費環境已經成熟。就是在這個時候，姜志熹產生了做視頻項目的想法，并于2014年底注冊成立了公司。

做視頻項目，具體的方向是什么？姜志熹一時間拿不定主意。不久后的一天，姜志熹在瀏覽全球最大的視頻網站YouTube時，發現YouTube上有一類用戶特別受歡迎：一群性格各異的普通女孩，用視頻分享自己的穿搭方式、美妝技巧等等。受此啟發，一直在思考如何創業的姜志熹覺得找到了方向，他決定做美妝短視頻的分享，幫助愛美的年輕女孩找到適合自己的方法和產品，并給自己的創業項目取了一個性感、活潑又充滿靈性的名字：小紅唇。

“之所以圍繞美妝，做女生的短視頻，是因為賣水果時服務過年輕女性群體，積累了一些人脈，用戶群并不陌生。”姜志熹笑著解釋道。

構建平臺，聚集身懷絕技美妝達人

2015年初，姜志熹辭去藍馳創投總監的職務，與團隊成員一起，開始進行“小紅唇”App的開發。

對姜志熹而言，從光鮮亮麗的投資人轉行為事事都得親力親為的創業者，并不是一件容易的事。做投資人，主動權在自己手里，不停地面試創業者，打交道的都是智慧精英。創業就沒那么舒適了，需要不停地去解決問題，大到系統bug，小到停水停電。剛起步的那一段時間，姜志熹整個人就像陀螺似的轉個不停，有時忙得連飯都顧不上吃。但既然選定了新的方向，姜志熹心里只有一個信念：把想做的事做好。

4個月后，“小紅唇”App上線。界面設計簡潔溫馨，用戶打開應用后看到，美妝、時尚、塑身、生活欄目設置一目了然。平臺還具備錄制視頻功能，同時可以添加字幕和背景音樂。

既然是美妝視頻，就要有愛美、懂得美的人“現身說法”。姜志熹先在朋友圈中尋找第一批美妝達人。幾天之后，朋友向姜志熹介紹了一位達人。她的職業是一名審計師，但卻特別喜歡美妝。當姜志熹來到這位達人家里的時候，簡直不敢相信自己的眼睛：一個房間里，放了整整一屋子的化妝品。

通過進一步了解，姜志熹知道這名審計師經常研究化妝，曾經為了知道哪一款睫毛刷好用，親自試用了1000只刷子，然后告訴身邊的朋友1000只刷子有什么區別。姜志熹十分興奮，覺得找對人。果然，審計師美妝視頻上傳至APP后，受到廣大女性用戶的歡迎。

初戰告捷，給了姜志熹很大的信心。接著，他在網上開展“尋找美妝達人”活動，無論是明星、網紅、時尚達人、化妝師、微博大V，還是生活中的普通人，只要對美妝、美好的生活方式有獨特的見解，又愿意分享給他人，都可以上傳視頻，成為“小紅唇”平臺的美妝達人。

沒幾天，就得到眾多女性朋友的回應，平臺很快聚集起30多位身懷絕技的美妝達人。她們當中既有公務員、教師、會計師，也有學生、模特、化妝師和演員，雖然身份各異，但她們都有一個共同愛好：愛美、愛化妝，喜歡分享。

達人入駐平臺后，開始拍攝兩到三分鐘左右的短視頻上傳，分享自己在美妝、美發、穿衣等與美有關的心得。比如“早晚涼午間熱就這么穿”的短視頻，是一位名叫阿希的姑娘展示的。她通過一件毛衣外套內搭露肩短T恤，達到了既冷暖可控又性感美麗的效果。這個85秒的短視頻被播放5萬多次。而一位叫鐘小貓的達人，在視頻上演示了兩款睫毛膏使用方法和效果，則有超過20萬的點擊量。

短短一個月時間，達人們分享視頻的數量達到1100多個。這些視頻播出后，在女性朋友中產生了強烈反響，用戶數猛增到10萬人。

與眾不同的是，小紅唇對達人風格沒有固定的要求，推送美女的同時，不排斥胖的、矮的、單眼皮的女孩。這樣做的好處是，一個微胖的女孩，可以關注另一個同樣身材的女孩，向她學習經驗，一個單眼皮的女孩也可以關注另一個單眼皮女孩的生活方式等，大家共同把平臺的場面做大。

這種差異化讓小紅唇更具創造性和生命力，小紅唇不再是單純的美妝分享平臺，而是成為成長路徑和社交方式，讓年輕女性展示自我、結交朋友、獲得自信。當然，并不是所有的視頻都會得到展示，“小紅唇”建立有審核機制，對視頻內容進行認真審核，只有那些內容優質的視頻才會推薦給用戶。“我們的內容沒有社會熱點，也不打黃賭毒的擦邊球，全是圍繞如何變美的細節，給用戶傳遞一些有用的東西。”姜志熹解釋道。

精選商品，將美麗事業進行到底

與其他美妝電商平臺不同的是，小紅唇上除了視頻內容，還有社交功能。

達人們可以與網友們進行實時在線互動，聊天和答疑解惑，拉近彼此的距離。一位叫小丫的粉絲說：“無論你是學生黨，還是職場小白，在這里都可以從0變得通曉化妝常識。在小紅唇上，達人們不僅教授變美技巧，還能與我們互動，無話不說，更像是朋友和閨蜜。”

用姜志熹的話說，“小紅唇”就像一個“微電視臺”，唯一不同的是，這里既沒有主播，也沒有攝像機，平臺上的用戶既是主播，又是觀眾，互動性更強，用戶之間更容易建立信任，因而達人與達人之間，達人與用戶之間，用戶與用戶之間更像是在好友之間建立的微信群，各自在這個群里曬自己的生活方式，分享變美心得、穿著搭配，在互動交流的過程中，消費需求自然而然產生。

而在運營過程中，姜志熹不斷接到很多粉絲的電話，她們在觀看達人的視頻后，都有購買達人同款美妝產品的想法，卻又不知道上哪里去購買。比如鐘小貓演示的兩款睫毛膏，92條評論里幾乎都是詢問購買的內容。并且，從達人的角度，也都有為粉絲精選美妝產品的意愿。

一位達人說：“抱著為粉絲們精選行業內口碑好又有真實效果的產品的想法，我會不斷探尋各種美妝產品。比如，我想搜尋最好的睫毛夾，為此咨詢了業內的專家和明星朋友，還使用過幾十款睫毛夾。一旦找到令人滿意的睫毛夾，我就開始動手拍攝視頻分享給粉絲們。對我來說，能為粉絲們推薦好的產品是件很有成就感的事。”同時，小紅唇上的美妝達人將自己親身體驗過的美妝產品展示出來，降低了粉絲們在產品選擇上的時間和試錯成本，因而深受歡迎。

看時機成熟，2016年2月，姜志熹推出“小紅唇自營商城”，銷售視頻中達人推薦的美妝用品和潮流物。為方便用戶購買，美妝用品、潮流物都以鏈接的形式附上，粉絲們只需一鍵點擊，便可在App上直接下單購買。同時，為避免小紅唇淪為推銷網站，推薦商品的達人不與銷售直接掛鉤。“達人就像演員，主要任務是把戲演好，票房的事用不著考慮。”

商城上線以后，成長的速度遠遠超過姜志熹的預期，訂單增長很快，往往是一款產品剛上線不久很快被搶購一空。姜志熹說，目前國內美妝市場上的流動產品大多來自國外，為此，為給用戶提供安全、優質的美妝產品，姜志熹打通了日韓直采渠道，并在重慶建立跨境倉庫，保證能把全世界最好的商品以最低的價格直接送達用戶手中。

至此，姜志熹的“美麗事業”基本成形：達人通過內容分享贏得粉絲，粉絲跟隨達人的消費主張產生購買需求，并在小紅唇上實現一鍵式下單購買。

小紅唇自2015年4月上線以來，僅僅一年多的時間，用戶就突破1000萬，日活用戶40萬，平臺聚集達人超過2000個，并完成從天使到A、B輪三輪融資，成為國內最活躍的女性美妝視頻分享平臺。

美來自內心，但外在美也很重要。美麗不止一面，隨著生活水平的提高，于女性而言，外在美已經成為一種生活態度。未來，姜志熹滿懷信心地表示，“小紅唇”會繼續分享更多優質精致的內容，向用戶推薦合適的商品，將“美麗事業”進行到底。