對我國健身俱樂部經營模式的分析

王雨竹

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2016）09-000-01

摘 要 目前，健身俱樂部在我國仍然還是一個新興的產業，起步較晚，但是發展很迅速，有關健身俱樂部的發展研究已經成為當前體育領域研究的重要課題。作為高校社會體育指導專業的一名研究生對我國健身俱樂部經營模式進行研究分析，旨在為進一步發展我國體育事業出一份力，也可以就各種各樣的體育活動形式為廣大人民群眾作指導。健身俱樂部通過開展多種形式的體育文娛活動，使自身成為體育產業化發展的有效形式，并使體育健身俱樂部在我國得到了蓬勃的發展。

關鍵詞 健身俱樂部 經營模式

健身俱樂部是由企事業單位、社會團體和公民個人利用非政府財政撥款舉辦的，為滿足廣大人民群眾的健身需求，以開展群眾體育活動，增進身體健康為主要目的的基層體育組織。按名稱可分為三類：健身會所、健身中心和健身俱樂部，是專門提供體育健身活動和健身服務的場所。目前，體育健身俱樂部主要提供的消費方式分為會員制消費、各種培訓課程和普通的日費消費。會員制是健身俱樂部提供的一種主要服務方式，它是通過引導健身消費者進行長期的健身消費，而為俱樂部的發展提供保證的一種普遍的營銷方式。

一、健身俱樂部的性質

目前，大眾商業性體育健身機構主要包括：健身房、健身俱樂部、瑜伽館、普拉提館、女子形體館、游泳館、網球、羽毛球、乒乓球、高爾夫球場等。其中，在發展規模和數量上，一般將提供綜合性服務的健身俱樂部置于體育健身市場的主體核心位置。健身俱樂部屬于體育健身產業，是以經營性、服務性為主要特點，面向大眾提供業余體育鍛煉場所的私營服務企業。

二、健身俱樂部的基本特征

目前，有學者將健身房定義為：設有集體健身場地、負重和有氧健身器械設備以及健身指導人員，并向消費者提供有氧健身健美服務的體育場所。

小型健身俱樂部的特點主要面向中低收人人群，投資規模約50-100萬元，普通裝修；主要包括器械區和健身操房兩大部分，并配有免費飲水機、集體更衣室和淋浴室；目標會員數800-1500人，以銷售健身年卡為主；健身器械較健身房齊全，一般在前臺收銀區有運動服飾與營養補劑銷售；有1-2名健身卡推銷員和2-3名專職教練為會員提供免費的健身指導或收費私教課程；面向女性開設以有氧健身操為代表的團體鍛煉課程。

中型健身俱樂部的特點：主要面向中等收入人群，如：教師、公務員、白領等，投資規模約500-1000萬元，中檔裝修；包括力量訓練區、有氧訓練區、有氧操房、動感單車室、水吧休息區、更衣間與浴室；目標會員數2000-4000人，健身器械更為全面，在水吧有運動服飾、運動飲品與營養補劑銷售；有專門負責健身卡銷售的會籍顧問，巡場教練以及私人教練；主要面向女性開設的團體鍛煉課程的種類也更加豐富。

三、個人觀點

當今社會行業之間競爭日益激烈，健身房的管理理念必須與時俱進，要為廣大人民群眾提供更優質更專業的服務，要想長久立足，具體可以從以下幾個方面進行完善：

（一）明確市場定位和目標客戶群

健身俱樂部在市場定位之前有必要根據市場上健身消費者的需要、消費習慣和行為等，把整個健身俱樂部市場細分為不同部分。同時，還應對將要進入的一個或多個目標市場進行選擇。目標市場應具備一定的可測量的市場規模和發展潛力，也應是該俱樂部自身經營實力、規模及服務檔次可以勝任的。

（二）規范教練指導人員管理

要對私教從業人員的專業知識和技能提出更高的要求，必須首先具備體育健身專業知識和技能能力。具體體現在私教工作中，針對不同顧客的性別、年齡、身體狀況和健身目的，通過對身體各項指標的測試與分析，制訂專門的健身運動計劃、飲食營養方案，以及在各個階段對健身訓練方法的調整等涉及多種學科的專業基礎理論知識和技能能力，只有專業的人員社會體育指導員才能具備健身教練職業所要求的專業資質能力，健身教練也無疑會成為社會體育指導員的極佳就業選擇。

（三）質量優先，培育穩定市場

健身行業沒有必要盲目追求擴大化和大眾化，而應從基本的市場培育做起，把好質量關。善于利用社會效益降低服務成本，比如：通過推行大范圍的教育培訓計劃，引導全民的健康消費觀念更新，可以給客戶提供免費的健康教育講座，宣傳健身、運動、娛樂、醫療、減肥等方面的知識和方法，結合本模式的特點和服務進行宣傳，積極引導客戶進行消費；最后還可通過網絡的方式推向大眾，可以有效地利用較少的資金迅速擴大服務規模，同時保持核心競爭力。

四、總結

當今社會競爭日益激烈，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長。伴隨而來的是健身俱樂部行業的巨大的市場，但這些俱樂部中，到底誰能做出成績而獲取成功，恐怕要看誰最善于把握健身俱樂部行業的脈搏了。當前我國健身俱樂部的發展仍然處于初級發展階段，管理模式還有待完善，但發展潛力巨大，有廣闊的市場。對我國的健身俱樂部的經營模式進行探討，可以看出我國的健身俱樂部無論是從社會需求還自身發展上都是擁有其特點和優勢的。

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