各色生意人

朱仲南

筆者年輕時做過記者，交游甚廣，什么人都接觸過，什么事都想略知一二。這期間，接觸了不少做各種生意的人。筆者驚奇地發現，做不同生意的人，竟都帶有強烈的行業特色，這是造作不出來的。

例如，做機械生意的人，你騎一輛自行車找他，他會說這車的電鍍好，不褪色，但膠輪一般。做鑰匙的人到你家里做客，會說你這門的鎖要換了，不保險，舊款了。你和做飲食的人去吃飯，他從來不點好菜，只點普通菜。問他為啥，他們說好菜是搖錢樹，做夢都在想怎么把它做好，好賺錢，好出名。所以，這看不出廚師水平，但普通菜就不同了，普通菜要看師傅的配料、火候、油、鹽、醬油、蔥蒜的配合，這才是功夫，才是真正的心得。你一聽，便會大長見識。

不管做生意的人帶有多么強的行業特色，有一條共有的特點是——生意人都追求做生意兼看相的規矩，極少人將這忠告排除在外。為什么做生意要兼看相呢？因為商場無父子，只有利益，只有交易，你坐功不好，看功不佳，領悟力弱，在生意場上是十分誤事的，被人騙了還傻乎乎地心存幻想，結果常常是血本無歸，追債無門，變得癲癲狂狂，最難解憂。

你去請教老人，請教有經驗的人，他們說：沒有辦法，交點學費是必然的，吃點虧是常事，江湖上行走，必須學會做生意兼看相。

怎么看相呢？一要看，來人對專業的熟悉程度;二要看，來人對市場價格的判斷;三要看，訂金與貨款的交付安全性如何。如果來人專業很差，把關山月弄成吳冠中，把齊白石搞成范曾，那就是業務不熟了。啟功的字放到哪里，你應該知道這是啟功的手法，絕對不是別人，這就是功力。生意人做生意要看相，如來人坐無坐相，屁股坐凳只占半邊，說明這人不扎實。給他遞茶遞煙，喝茶時吸聲過大，說明家教甚缺;吸煙時吐煙太長，或吞咽進肚，一般情況是沒經歷大場面之人。

表象之后，一要看眼，如來人眼神不定，看人不沉穩，眼有兇光則不宜細談，哈哈一笑，握手道別，多說幾句承蒙關照……二看鼻子，鼻肉豐厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人;三看五官配臉，一般天庭飽滿者，比較受青睞……這些，不必多說了，做這行的人，只要上了45歲以上，沒有不懂的，只有眼光精不精而已;或者只有心知，嘴巴上并不說。

你說成功的生意人不懂相人的，那幾乎是一句假話。但在這必須鄭重地說，現在有不少所謂的看相大師，其實本身就是騙子，他們根本不讀書，不看報，不用心求教，到處騙人，這些人要提防。他們根本不知哲學原理，不知社會學的基礎知識，不懂心理學的基本常識，這些人要警惕。

不要把做生意兼看相這一本事誤以為封建迷信，這是書生言論，不必大動干戈去批駁。體育教練一上運動場，不管什么運動員站在那里，他一眼就可以分辨這是舉重的，這是拳擊的，這是跳水的，這是投擲的，這是射擊的，這是下棋的，等等。為什么那么厲害？因為這些不同長相、不同身段、不同眼神的運動員，總會流露出他們的職業秘密。

正如商場上的各式人，一眼便可分清，大同小異，道理一模一樣。你也可細細嘗味、觀察，必久久為功。

（摘自《品格是你最硬的背景》）