致T兄

近幾年，法官辭職呈現(xiàn)出逐年增長的勢頭。但辭職的法官很多只知道“墻”內(nèi)的不易，卻不了解“墻”外的艱辛。事實上，很多法官辭職后投奔的律師工作，并非如很多人想象的那樣容易。其中的身份轉換，不僅需要很多的知識儲備，更需要心態(tài)上的深度調整。易勝華律師的這篇文章，在一個側面呈現(xiàn)并分析了從法官到律師所需要做出的改變

T兄：

見信如面。

深夜收到你給我發(fā)來的這條微信，頓時無限感慨。你終于還是走了出來。雖然以你的資歷，鐵定可以進入員額，你仍然決定做律師。正如你以前所說的：要用殘余的青春，過一種向往已久的富足而自由的生活。

“能做什么”，

是決定收入高低的前提條件

T兄，你現(xiàn)在遇到的這些困擾，我并不意外。任何職業(yè)的轉型期都是痛苦迷茫的，從法官到律師的蛻變，更是相當于一次新生。絕大多數(shù)辭職做律師的法官、檢察官，都把律師這個職業(yè)看得太簡單了。以為自己有多年的辦案經(jīng)驗，做律師不費吹灰之力，當事人應當趨之若鶩。辭職出來，不必再受領導的氣。

實際情況卻是，絕大多數(shù)剛剛辭職出來做律師的法官、檢察官，收入方面并不比剛剛大學畢業(yè)的實習律師強多少。而該受的氣，照樣還是要受。只不過給氣受的人，由之前的上司變成了現(xiàn)在的當事人。

我們先聊聊收入的話題。

這兩年，我收到不少辭職法檢給我的簡歷。無一例外，他們最關心的問題都是待遇。他們說得也很直白：辭去穩(wěn)定的公職，如果沒有更好的收入，無法向領導、同事和家人交代。我理解他們的心情，但我都會反問：你能為我做什么？如果你能替我掙到錢，我可以給你掙到的一半甚至更多。如果你能替我分擔重要的工作，我也可以給你滿意的待遇。如果能做的非常有限，那么，如果你是我，會提供怎樣的待遇？

談錢總是傷感情的。曾經(jīng)有一位辭職法官，私下向我提出20萬年薪的要求，我沒有回應，可能傷害到了他，以致于后來他在網(wǎng)上尋找一切機會對我冷嘲熱諷。當然，我對此是無所謂的。

律師和任何自由職業(yè)一樣，收入也是金字塔構造。你看到的，大多是金字塔尖的律師，至少也是中層的律師，那些底層律師的情況，被你選擇性忽略了。你可還記得我剛做律師時的窘迫？吃了上頓惦記下頓，公交車都舍不得坐。

“能做什么”，是決定收入高低的前提條件。在原單位工作時，你能做的事情很多，包括開會、主持庭審、寫審理報告等等。但這些工作與律師業(yè)務并無太大關聯(lián)。

律師業(yè)務的主要工作內(nèi)容是：解答客戶咨詢、搜集整理證據(jù)、會見當事人、研究證據(jù)材料、撰寫法律文件、參加庭審、參加談判等等。雖然和法官、檢察官的工作有一些相似之處，但是立場、角度、方法完全不同。

說到業(yè)務能力，T兄可能會非常自信。在法院工作時，每年要辦理一兩百起案件，刑庭、民庭、行政庭都待過，審理過不少有重大影響的案件。雖然你審理過這么多案件，卻只是個美食家，說起各大菜系的優(yōu)劣，頭頭是道，卻從未下廚做過一道菜。

即使是公訴人，似乎工作和律師很相似，也是下廚做過菜的，但是，食堂的菜和餐館的菜，做法和味道能是一樣的嗎？

法檢辭職出來做律師，天生有一種優(yōu)越感，有一種“下嫁”的高傲，卻陷入眼高手低的尷尬。T兄每次談案子都是以失敗告終，恰恰說明了這一點。曾經(jīng)的法檢工作經(jīng)歷，不但對律師業(yè)務的開拓與提升沒有明顯幫助，反而成為了巨大的包袱和障礙。

在中國，法官這個職業(yè)還是受到尊敬的。你雖然有萬般委屈與厭煩，但是在你的心中，必然已經(jīng)習慣了這個職業(yè)帶給你的尊嚴和榮譽。坐在審判席上，你就是帝王，所有人都要聽你指揮。在法庭之外，當事人和律師對你點頭哈腰、畢恭畢敬。你習以為常，這些是你工作和生活的一部分，已經(jīng)長在了你的身體上，成為你肉體的一部分。現(xiàn)在，這些東西就要離你而去，就像從你的身上挖去了一塊肉，而且是很重要的一塊肉。

曾經(jīng)有一位當過多年法官的律師對我夸下海口：“百分之九十五的刑事案件沒有技術含量，可以一眼看穿。”這句話只能說明，每年辦理幾百件案子，其實并沒有什么用。法檢在職的時候，由于巨大的工作量，不可能有充足的時間去研究每一個案子，忽視了案件的細節(jié)和差異性。長期養(yǎng)成的經(jīng)驗主義，是辭職法檢對自身業(yè)務能力充滿自信的基礎。而這種工作經(jīng)驗，實事求是地說，水分太大，養(yǎng)分不多。

法檢處理案件，好比是工廠里的流水線，日復一日的重復勞動。律師的工作卻需要獨具匠心，把每一個案件當做藝術品去精心雕琢、耐心打磨。這也正是你們一直憤憤不平的律師收入遠遠高于法檢的原因之一。流水線做出來的產(chǎn)品，不可能賣出藝術品的價格。

曾經(jīng)擁有的權力、留在司法機關內(nèi)部的人脈，看上去似乎是辭職法檢獲得高薪的加分項。可是，那些所謂的人脈真的有那么高的價值嗎？有位法官對我說過很實在的一句話：“我雖然是刑庭庭長，最大的權力也就是在量刑幅度內(nèi)少幾個月，最多一兩年。”你在職的時候也就是這么一點兒大的權力，在你辭職之后還能保留多少、多久？

有個成語叫做“人走茶涼”。你想必還記得《廉頗藺相如列傳》中的那句話吧：“夫趙強而燕弱，而君幸于趙王，故燕王欲結于君。今君乃亡趙走燕，燕畏趙，其勢必不敢留君，而束君歸趙矣。”

也就是說，你自以為的那些豐厚的人脈資源，他們存在的基礎大多是基于你的法官身份。你在那個崗位上，可以為他們做一些事情，所以他們愿意結交你，跟你稱兄道弟，信誓旦旦。你離開這個崗位以后，他們中間講點情義的，也許會請你吃飯、喝酒，舉手之勞、順水推舟之事，也許會幫幫你。真要他們付出一定代價、承擔一定責任去為你做一些事情，我想是不太可能的。而且，隨著時間的推移，感情會越來越淡，最后淪為點頭之交而已。

眼下的反腐形勢大家都很清楚，老百姓也越來越精明。有幾個在職的法檢膽敢頂風違紀，拿自己的前途和自由做人情？所謂的人脈，無非是相對靈通的信息渠道而已。可以提前得知案件的處理結果，卻很難對案件產(chǎn)生重大的、尤其是反轉的結果。

曾經(jīng)的權力與人脈，只是幌子而已，可以拿來忽悠客戶，卻蒙不了經(jīng)驗豐富的老律師。退一萬步說，即使是真的有這方面的能耐，出事也是遲早的。律師這個職業(yè)，出事比掙錢更容易。我相信，T兄和大多數(shù)辭職做律師的法檢一樣，是想憑業(yè)務能力掙錢，而不是想成為自己以前鄙視的勾兌派律師。

回答你提出的第一個問題。不要以你曾經(jīng)的工作經(jīng)歷、職務來評估你現(xiàn)在的價值，那些經(jīng)歷和職務已經(jīng)是過去。辭去公職，就要有歸零的心態(tài)，一切從頭開始，你就是律師新人。你身上還有多少適合律師工作的業(yè)務能力，你就值多少。

即使當前你的收入與你的能力不匹配，也要淡然處之。畢竟千里馬常有，而伯樂不常有。在律師這個自由的職業(yè)里，短期內(nèi)收入的高低并不代表能力的大小。從長期來看，能力與收入一定是成正比的，那就讓市場來檢驗。

律師這個行業(yè)的水，

比你想象的要深很多

你的第二個問題是關于“談案能力”。

法律咨詢是律師的入門功夫，也是獲得業(yè)務收入的重要來源。這又是辭職做律師的法檢的短板。以往法檢工作中，承辦的案件是由單位領導分配的，巴不得工作任務越少越好。而現(xiàn)在的案件是要自己去努力爭取的，多多益善。這種形式的轉化，也是挺有意思的。

在司法機關里，雖然會有很多的業(yè)務培訓，但完全沒有開拓案源的訓練，所以，辭職的法檢都非常欠缺市場營銷的能力。在“市場為王”的時代，在律師這個自由職業(yè)中，“案源”是重中之重。這就回到了我們討論的第一個話題：為什么法檢剛入行律師的時候，不要期望太高的收入待遇。因為你欠缺了一項非常重要的技能：獲得案源。

關于律師如何營銷的話題，幾天幾夜也說不完，網(wǎng)上能找到很多的營銷攻略。建議T兄抽時間認真研究一下，彌補這方面的欠缺。從某種意義上說，法檢辭職做律師，是從“官”到“商”的轉變，是從不食煙火的仙界來到了萬丈紅塵的人間，需要放下身段，以餐館服務員的心態(tài)面對每一位客戶。

以往的工作經(jīng)歷中，T兄可能給身邊的親友做過大量的法律咨詢，認為法律咨詢對你而言是小菜一碟。但是，律師的法律咨詢和你以往的法律咨詢是完全不一樣的。因為你以前是法官身份，而你的咨詢是不收費的，也不以“接受委托”為目的。身份不同，目的不同，咨詢的內(nèi)容和效果當然就截然不同了。

長期在法檢機關里養(yǎng)成的傳統(tǒng)思維習慣和接待當事人的戒備心理，會讓法律咨詢的過程變得生硬和無趣，很難贏得當事人的信任和委托。律師的法律咨詢并不是簡單的法條復述和解析，也不是單純的吹牛，而是建立在充分了解案件情況和客戶需求基礎之上的，為客戶提供法律解決方案的服務過程。在短短的咨詢過程中，律師要讓客戶獲得超值的最佳體驗，這樣才能獲得委托的機會。

很多辭職法檢在接待當事人的時候，并沒有耐心認真傾聽客戶陳述的案件細節(jié)，以往的工作經(jīng)驗嚴重干擾了自己對案件的判斷，很難摸準客戶的脈搏，很難走進客戶的內(nèi)心。前面談到的那位辭職法官聲稱“百分之九十五的刑事案件能一眼看穿”，你都一眼看穿了，還有多少好聊的呢？可是，這一眼看過去，有多少的細節(jié)被忽視了？

我做律師已經(jīng)有十幾年，照說也積累了一些辦案經(jīng)驗。可我越來越覺得，律師這碗飯很不好吃。越研究案件，越發(fā)現(xiàn)里面可做的文章太多，涉及的知識面太廣，技術含量太高，非常吃力。所謂“一眼看穿”，不過因為你看到的只是表面而已。

關于法律咨詢，我曾經(jīng)總結了自己的辦案經(jīng)驗，在點睛政法網(wǎng)絡學堂有《法律咨詢四步法》的講座。T兄有興趣的話可以看看，也許能有一些啟發(fā)。

最后一個問題：遇到不太好對付的當事人怎么辦？

T兄的這個問題，直接扎到我的心窩上了。這個問題，也是困擾律師行業(yè)的千古難題。我從事律師職業(yè)十幾年，接觸的當事人成千上萬，毫無疑問沒少遇到過這種“不好對付”的當事人。據(jù)我所知，律師行業(yè)的很多大佬，包括名聲顯赫的幾位大牌律師，都有這樣的遭遇，甚至與當事人對簿公堂。

在法院工作的時候，你也經(jīng)常會遇到蠻不講理的當事人。只不過那個時候，你有單位撐腰，有法警保衛(wèi)，遇到那種當事人，說理無效后你可以不理不睬。而律師事務所的門是暢通無阻的，遇到難纏的當事人，不管有理沒理，律所的負責人會讓你安撫解決，律協(xié)也會多次找你談話，要求你妥善處理。律師有很大一部分工作精力，要用來對付這些不講道理的當事人。

而我的處理辦法是：

首先，真誠對待每一個當事人，盡心盡力為當事人提供服務。我相信絕大多數(shù)當事人是講道理、重感情的。只要我們以誠相待，即使工作中出現(xiàn)一些瑕疵，也能得到當事人的體諒。有些律師為了拿到委托、為了偷懶，把當事人當小孩哄騙，當事人一旦醒悟過來，肯定是要找上門理論的。

其次，工作嚴謹，身正不怕影斜。在簽訂委托合同的時候，盡可能把一些可能會出現(xiàn)爭議的事項做出明確的約定。提供法律服務過程中，盡可能不要有僥幸心理，違反執(zhí)業(yè)紀律做一些事情。當事人與律師是短暫的利益聯(lián)盟，如果他們手中有了律師違法違紀的把柄，在利益驅動下，完全有可能做出不利于律師的舉動。如果真的有把柄被當事人攥在手里，那就只有自認倒霉，盡可能協(xié)商解決，避免承擔更大的不利后果。

有一位辭職法官做律師后急于求成，在某起影響重大案件的偵查階段，同時擔任兩名在押嫌疑人的辯護律師，多次分別會見在押當事人。這一情況最后被辦案單位和當事人察覺，律師只能認栽。這種執(zhí)業(yè)過程中的硬傷，律師只能自行承擔后果，別人是幫不上忙的。剛剛進入律師行業(yè)就遭受這樣的挫折，不禁令人惋惜。

最后，對于無理取鬧的當事人，我認為應當區(qū)分兩種情況對待：

第一種是息事寧人。俗話說：玉器不和瓷器碰。有些當事人出身卑微，經(jīng)歷復雜，做人無節(jié)操，做事無底線。他們不敢和公權機關斗狠，只敢和律師死纏爛打。如果爭議的利益不大，在律師可以承受的范圍之內(nèi)，那就不必過于較真。我們還有更多的事情要做，沒有時間精力來對付這些人。“惡人自有惡人磨”，他在你這里嘗到了甜頭，還會去尋找下一個目標，遲早會嘗到苦頭的。

另一種是以牙還牙。有些當事人自以為比律師聰明很多，想在與律師的博弈中找到勝利的快感。如果你實在咽不下這口氣，那就用出所有的資源和智慧，還有狠勁，跟他斗爭到底。了不起受個處分，照樣做律師。就算不做律師，以你現(xiàn)在的人脈與能力，也不至于找不到飯吃。

T兄，不管怎么說，你現(xiàn)在已經(jīng)是一名律師了。律師這個行業(yè)的水，比你想象的要深很多很多。送你一句詩：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在律師這個職業(yè)里，只要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，你所期待的“富足而自由”的生活，很快就會到來。

祝：順利！

易勝華

2016年7月4日

（易勝華：盈科刑事訴訟委員會主任）