“正合適”的Lily一切顯得剛剛好

年輕OL的商務著裝，可能太嚴肅，可能太時髦，或者像Lily這樣正合適。作為年輕OL商務時裝的開創者，Lily秉承時尚與商務完美融合的理念，以清新明快、現代簡約的風格，為都市年輕職業女性設計商務場合‘正合適的商務時裝。

近日，Lily商務時裝在北京時尚地標798現代藝術中心開啟一場別具一格的時裝創意秀。作為年輕OL商務時裝的開創者，Lily秉承時尚與商務完美融合的理念，以清新明快、現代簡約的風格，為都市年輕職業女性設計商務場合“正合適”的時裝。活動現場，時尚明星楊紫傾情助陣，與來賓和媒體分享商務時裝理念，演繹商務“正合適”時裝美學。

這次Lily品牌總經理陳川就與記者談論了Lily商務時裝一路走來的心路歷程和未來展望。

Q = 《北京青年》周刊

A =上海絲綢集團品牌發展有限公司總經理陳川

Q：Lily是在2013年進行品牌重塑的，那么在這期間都做了哪些針對性的改變和創新呢？

A：我們最主要是在2013年的時候做了一個定位叫商務時裝，這個過程中其實是在戰略中做了一個聚焦，所以我們從研發上和品牌認知建立上花的力氣最多。我們通過這幾年明確了一點，我們的時尚理念更適合去上班，所以在這個空間去做。那么另外一個空間呢，我們在媒介方面就開始在積累，在廣告投放期間，消費者對Lily品牌的認知確實受到比較好的回報。在北京，我們還沒有進行大規模的廣告投放，但我們在上海和深圳的廣告投放就比較大，我們每年投放兩次，因為我們針對白領女性，所以我們廣告投放的中心站點都是大規模的，比如在地鐵、樓宇、公園還有廣場。

Q：在品牌重塑之后消費群體的定位有哪些調整？

A：消費群體我們劃分得更加明確，在26歲到32歲中間我們進行了細分，分了3層，其中一類名為Art，適合于資深白領或者管理者這一階層；而根據氣場的不同，還有一層是工作大概五六年的白領，風格更為混搭，這一類我們名為Modern；那么還有一層，就是職場的新人，我們稱之為Smart。

Q：Lily品牌區別于其他品牌的優勢是什么呢？

A：我覺得我們在兩個方面進行了聚焦，第一就是，我們明確了定位就是做商務時裝，其實我們也發現有很多品牌也在做，但是Lily唯一的不同就是只有我們講出來了，我們做的就是商務時裝。近幾年很多品牌也在為白領女性提供西裝或者連衣裙等，但他們的風格都過于“上班”，那么這一點Lily就做出了第二個不同，Lily商務時裝的美學講究“以度審美”，就是把握這個度來產生美感，也就是我們今天講的“正合適”這個概念，不要“過”，也不要“欠”，把握好這個度，美感就會出來了。

Q：目前和未來在產品設計方面會做哪些創新呢？

A：我覺得應該有國際化的視角，然后進行本土化的落地，至于設計師是國內的還是國外的，并不是最關鍵的。比如去年我們跟希拉里的御用設計師合作今年秋冬的設計，因為希拉里今年大選，但是我們中間的合作停下來了，因為他做的設計非常美式，很成熟，氣場過于強大，很好看但并不適合我們中國的消費者。還有一位國際設計師對高級成衣的感覺很好，在版型與選料方面讓我們團隊收獲很多，但設計上過于傳統。我們目前仍然跟許多國際一流的設計師們在合作，希望能看到對他們自己對商務時裝不同的理解 。

Q：目前Lily在中國超過七百多家店，然后在國外也開設了將近有七八十家店，在未來3年之內還有什么新的規劃？

A：目前我們擁有七百家店，其實店開的數量還是不夠多，我們還會繼續開店。第一個規劃就是緊跟消費升級的趨勢，圍繞中國的19個城市還會加大開設店鋪的數量。第二個規劃就是將一些渠道下沉，進入到三線城市。第三個規劃就是布局海外市場，現在我們會有意識地投入資源來推動海外市場的發展。