潤(rùn)格，一個(gè)撲朔迷離的角色

曉影

The price level of a piece of artwork created by a painter or calligrapher（Chinese pronunciation： Runge） has played a significant role in the field of Chinese painting and calligraphy， especially in the period when the market turns from a rapid development stage to the stable running one. Therefore， more and more artists begin to reset their price level and reorient themselves after recognizing the prices of other active painters or calligraphers.

如今，整個(gè)當(dāng)代書畫市場(chǎng)已經(jīng)由快速上升轉(zhuǎn)向平穩(wěn)行駛的通道。而很多書畫家已經(jīng)或者即將重新調(diào)整自己的潤(rùn)格，從中可以推斷出他們對(duì)自己未來(lái)發(fā)展的定位。事實(shí)上，當(dāng)代書畫家們?cè)缫巡皇窃?jīng)兩耳不聞窗外事的文人墨客，而總能以最快的速度、最高的準(zhǔn)確度，探聽到市場(chǎng)上哪些書畫家近期較為活躍，以及其潤(rùn)格的真實(shí)報(bào)價(jià)和成交情況等，以便自己做出相應(yīng)調(diào)整。潤(rùn)格——這個(gè)中國(guó)書畫特色產(chǎn)物，常常在明暗之間扮演著撲朔迷離的角色。

自己決定身價(jià)

一線知名書畫家的市場(chǎng)報(bào)價(jià)幾乎每年都要更上一層樓。如現(xiàn)任中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)主席劉大為的潤(rùn)格達(dá)到每平方尺30多萬(wàn)元，而這個(gè)價(jià)格較兩年前翻了大概3倍；中國(guó)文聯(lián)副主席馮遠(yuǎn)的潤(rùn)格也由去年每平方尺15萬(wàn)元左右躍居到20多萬(wàn)元；中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)副主席何家英2010年的潤(rùn)格就已達(dá)每平方尺20萬(wàn)元左右，如今則高達(dá)40多萬(wàn)元。而不少潤(rùn)格徘徊在萬(wàn)元關(guān)口的書畫家們，也以每年兩三千元的階梯逐步上漲。

不管名氣大小、實(shí)力高低，書畫家要想進(jìn)入市場(chǎng)交易就要公示自己的潤(rùn)格。雖然這是市場(chǎng)給出的參考價(jià)，并不一定就是書畫家自己的叫價(jià)，但并不能代表真實(shí)的成交價(jià)格。

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)能夠反映書畫家作品潤(rùn)格真實(shí)成交的信息平臺(tái)，所以同一位書畫家常常會(huì)有多個(gè)版本的潤(rùn)格報(bào)價(jià)。不過(guò)知名度越高，且創(chuàng)作水平具有一定市場(chǎng)認(rèn)可度的書畫家，其潤(rùn)格版本之間的價(jià)格差就越小。

事實(shí)上，這種自助式的潤(rùn)格報(bào)價(jià)只是走進(jìn)市場(chǎng)的最后一步，前期還需要許多鋪墊，比如參加全國(guó)性的美術(shù)作品展，以及公立美術(shù)館或地方畫院舉辦的各種展覽，等等。如果能夠獲獎(jiǎng)，一方面是對(duì)書畫家創(chuàng)作水準(zhǔn)的肯定，另一方面，對(duì)其作品的交易市場(chǎng)也會(huì)起到推動(dòng)作用。如今，酒香也怕巷子深，光有實(shí)力卻默默無(wú)聞的書畫家是很難獲得較高潤(rùn)格的。

市場(chǎng)決定潤(rùn)格

因?yàn)闆](méi)有公開的平臺(tái)，很多書畫家自己的報(bào)價(jià)太過(guò)隨意，有的敢給自己的潤(rùn)格定為每平方尺10萬(wàn)元，但實(shí)際成交連1萬(wàn)元都達(dá)不到。而一線知名書畫家，其作品實(shí)際成交價(jià)最少也是其報(bào)價(jià)的對(duì)折，也就是說(shuō)叫價(jià)每平方尺二三十萬(wàn)元的，如果能以每平方尺10萬(wàn)元左右變現(xiàn)就已經(jīng)相當(dāng)不易了。一些人把史國(guó)良的作品叫價(jià)到每平方尺近20萬(wàn)元，但實(shí)際成交價(jià)大概在10萬(wàn)元上下。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境并不太好，能以每平方尺1萬(wàn)元成交的書畫家其實(shí)并不多。

據(jù)了解，當(dāng)代書畫家的潤(rùn)格一般會(huì)有三種報(bào)價(jià)。一是拍賣價(jià)格，在此基礎(chǔ)上形成的潤(rùn)格一定是最高的，這主要是由于書畫家送拍的作品大多質(zhì)量較高，所以拍賣價(jià)格對(duì)書畫家的潤(rùn)格確實(shí)具有一定指導(dǎo)意義。但隨著假拍等亂象叢生，目前市場(chǎng)上對(duì)拍賣場(chǎng)上形成的某些書畫家潤(rùn)格并不認(rèn)可。而畫廊從藝術(shù)家手中訂購(gòu)畫作的價(jià)格就實(shí)惠許多，由于訂購(gòu)數(shù)量比較大，有時(shí)達(dá)到數(shù)十張，而且由畫廊來(lái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，對(duì)助推書畫家的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是件好事，那么藝術(shù)家給出的身價(jià)自然比較低。雙方還會(huì)訂立協(xié)議，承諾各自公示的潤(rùn)格不能低于多少錢，這樣才不會(huì)造成拆臺(tái)的尷尬局面。但對(duì)于那些直接從書畫家手中購(gòu)畫的收藏者來(lái)說(shuō)，他們支付的價(jià)錢就很難把握了，一般而言，藝術(shù)家向個(gè)體藏家索要的潤(rùn)筆費(fèi)基本會(huì)高出畫廊30%左右。

此外，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)流通中，其價(jià)格很難受到藝術(shù)家本人的控制，尤其是已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的知名書畫家，各方因素左右了他們的潤(rùn)格。一線知名書畫家的作品在市場(chǎng)中不僅能流通，而且絕對(duì)保值。市場(chǎng)是不允許這類作品隨意跌價(jià)的。據(jù)估計(jì)，這類書畫家在全國(guó)范圍內(nèi)也就不到200人。

藝術(shù)決定價(jià)值

近幾年，當(dāng)代書畫市場(chǎng)的紅火讓很多從前不懂藝術(shù)的人都弄懂了一件事，那便是書畫家絕不再是清貧窘迫的。于是，為了提高自己的潤(rùn)格，書畫家們不再是單一的創(chuàng)作者身份，還扮演著活動(dòng)家、慈善家等多個(gè)角色。然而，無(wú)論書畫家如何包裝自己，其潤(rùn)格最終都取決于作品的質(zhì)量。

任何一位書畫家的市場(chǎng)發(fā)展都應(yīng)是循序漸進(jìn)的，然而今天的當(dāng)代書畫市場(chǎng)卻出現(xiàn)了太多的“傳奇”。許多畫家認(rèn)為憑自己的一張嘴就可以為自己定價(jià)，今天5000元明天就1萬(wàn)元。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一級(jí)市場(chǎng)穩(wěn)定的運(yùn)作，就直接送到拍賣行，借高額成交價(jià)格為自己造勢(shì)。但事實(shí)上這種惡意炒作得來(lái)的高潤(rùn)格，市場(chǎng)不一定認(rèn)可，有經(jīng)驗(yàn)的藏家也很難買單。

業(yè)內(nèi)不少專家建議，應(yīng)對(duì)書畫家的潤(rùn)格建立一個(gè)定價(jià)機(jī)制。幾年前，文化部藝術(shù)發(fā)展中心下設(shè)的藝術(shù)品評(píng)估委員會(huì)曾向書畫家提供藝術(shù)價(jià)值評(píng)估、市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估等服務(wù)工作。證書中的“藝術(shù)評(píng)審價(jià)值”一欄里會(huì)明確標(biāo)明，某位畫家的作品每平方尺的市場(chǎng)價(jià)格，有效期兩年。不過(guò)，該藝術(shù)品評(píng)估委員會(huì)已撤消。在利益驅(qū)使下，潤(rùn)格的制定者似乎很難做到公允、客觀。市場(chǎng)超速發(fā)展，加上藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與機(jī)構(gòu)的介入、包裝和炒作，讓這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越畸形。

歸根結(jié)底，書畫家若想提高自己的潤(rùn)格還應(yīng)回歸到本源上，那就是多創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的作品，少創(chuàng)作些應(yīng)付之作，一是可以控制流通在市場(chǎng)上的作品數(shù)量，其次也能提升自身創(chuàng)作的整體水準(zhǔn)。畢竟，決定美術(shù)作品生命力的永遠(yuǎn)是它自身的藝術(shù)性。