2016，再出發(fā)瀝青攪拌設(shè)備廠商盤點(diǎn)（下）

從2012年至今，“寒流”、“寒冬”、“新常態(tài)”一直是大家形容工程機(jī)械行業(yè)整體表現(xiàn)時最常用的詞匯。在這持續(xù)幾年的不景氣中，人們從對市場表現(xiàn)出“V”字形般觸底反彈的熱盼，轉(zhuǎn)變?yōu)闊o奈但仍抱以期望的“U”字形的預(yù)期，然而當(dāng)面對的市場如同“L”字形一般反彈之勢遙遙無期的現(xiàn)實(shí)時，大家雖無可奈何卻又不得不接受。畢竟，火爆的市場行情已“昨日之日不可留”，然而，全行業(yè)的從業(yè)者仍“今日之日多煩憂”。長期關(guān)注筑機(jī)行業(yè)技術(shù)與市場發(fā)展變化的我們了解到瀝青拌和站行業(yè)在今年上半年表現(xiàn)出了一絲令人心喜的勢頭，一些企業(yè)取得了不俗的業(yè)績。為了了解市場的真實(shí)表現(xiàn)，我們決定再一次走訪全國范圍內(nèi)具有代表性的瀝青拌和站生產(chǎn)廠家，與廠家近距離接觸，從生產(chǎn)一線實(shí)地了解市場以及大家對拌和站市場未來的看法。

RMCM：2016年上半年公司的銷售情況怎樣，是否達(dá)到預(yù)期？您認(rèn)為原因是什么？

鐵拓機(jī)械：鐵拓2016年上半年銷售情況在我們的預(yù)期之中，同比略有增長。我認(rèn)為鐵拓近年來逐步形成了品牌效應(yīng)和業(yè)內(nèi)良好的口碑，這是公司在整體環(huán)境不利的形勢下能有穩(wěn)步表現(xiàn)的主要原因。

泰安岳首：2016年岳首的銷售量比前兩年有較大幅度的增長。雖然這兩年宏觀經(jīng)濟(jì)存在下行趨勢，許多地方單位經(jīng)營困難，但是由于國家在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的投入，施工領(lǐng)域的大型央企的業(yè)務(wù)仍在延伸并擴(kuò)大，而我們與中鐵工、中鐵建、中交系統(tǒng)、中水電、中建、中材、中冶等央企一直保持著緊密的合作，有著非常緊密的合作關(guān)系，因此受益較多。

山東貝特：2016年上半年，我們的瀝青攪拌站銷量是25臺（套），相對于其他產(chǎn)品，瀝青攪拌站的表現(xiàn)略低于預(yù)期。我認(rèn)為主要原因是今年公司出臺了新的客戶評價系統(tǒng)，該系統(tǒng)對客戶的實(shí)力、付款方式都提出了更高的要求。

徐工道路：2016年1～5月份銷售情況還是令人比較滿意的。徐工道路對瀝青攪拌站產(chǎn)品加大了核心技術(shù)的研究，追求更加精致的產(chǎn)品質(zhì)量，能滿足更多特殊施工類型對設(shè)備的要求，如環(huán)保型、溫拌等，再加上徐工道路產(chǎn)品成套化的帶動，徐工瀝青攪拌站性價比高的特點(diǎn)得到市場的廣泛認(rèn)可，市場口碑大幅度提升，這些因素促使銷售情況達(dá)到公司的預(yù)期，圓滿完成了公司預(yù)定的銷售計劃。

亞龍筑機(jī)：2016年上半年，亞龍筑機(jī)已完成全年銷售任務(wù)的53%，比去年同期增長28.6%。公司各項(xiàng)工作順利開展，經(jīng)營好于預(yù)期。

RMCM：目前，公司的主要銷售區(qū)域是哪里？主導(dǎo)產(chǎn)品有哪些型號？影響因素是什么？

泰安岳首：公司的出口占銷量的比例較大。在海外市場，南亞、中亞、非洲地區(qū)銷售的產(chǎn)品都在2000型以下，以1000型、1500型為主；國內(nèi)市場上3000型、4000型的銷售有明顯增長，其中中原地區(qū)以及新疆、湖北、山東、河北、河南、四川、重慶、貴州這幾年的銷售情況良好。我認(rèn)為今后3000型、4000型及2500型將會是養(yǎng)護(hù)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，這與攤鋪機(jī)、壓路機(jī)比較匹配，市場表現(xiàn)與工程項(xiàng)目的工期聯(lián)系緊密。

山東貝特：在2015年售出的瀝青攪拌站中，3000型以上的型號居多，2016年則是3000型及以下占比較大。我認(rèn)為這主要受兩方面因素的影響：一是工程量有所減少；二是前幾年國內(nèi)工程機(jī)械需求量很大，很多廠家將技術(shù)不成熟的4000型攪拌站推向市場，擾亂了整個瀝青攪拌站市場，導(dǎo)致有些需要大機(jī)型的客戶對國內(nèi)產(chǎn)品失去信任，轉(zhuǎn)而采購國外品牌。

徐工道路：目前，我公司銷售的瀝青攪拌站產(chǎn)品中所占比例較大的是中型瀝青站，這主要與工程類型有關(guān)。由于大規(guī)模基礎(chǔ)投資越來越少，開工的工程主要為國內(nèi)公路改擴(kuò)建、公路養(yǎng)護(hù)類等，公路建設(shè)逐步從“建”向“養(yǎng)”轉(zhuǎn)變，因此。

亞龍筑機(jī)：在國內(nèi)市場上，公司目前所售的產(chǎn)品以大型設(shè)備為主。這說明國內(nèi)用戶的生產(chǎn)和施工工藝日趨成熟，大型設(shè)備雖然初期投資較大，但是設(shè)備本身性能更穩(wěn)定，技術(shù)更先進(jìn)，施工更便捷，長期來講具有較好的使用效益。

RMCM：隨著國內(nèi)道路養(yǎng)護(hù)市場持續(xù)走熱，越來越多的用戶開始關(guān)注熱再生技術(shù)和設(shè)備，因此近年來拌和站產(chǎn)品的功能和性能在逐步發(fā)生變化，其中熱再生功能及其技術(shù)指標(biāo)在不斷進(jìn)步，貴公司在這些方面取得了哪些進(jìn)展？

南方路機(jī)：行業(yè)非常重視廢舊瀝青混合料的再生利用，及熱再生設(shè)備的發(fā)展。南方路機(jī)在這方面已經(jīng)積累了近15年的設(shè)計制造與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并擁有良好的市場和口碑。其中RLB系列瀝青混凝土廠拌熱再生設(shè)備采用歐洲全新技術(shù)，結(jié)合了國情，具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)。該系列可采用升級改造方式，通過對已有的設(shè)備添加再生功能模塊，擴(kuò)展設(shè)備的應(yīng)用場合并獲得更大效益。

南方路機(jī)的熱再生設(shè)備具有的特點(diǎn)如下：穩(wěn)定可靠、技術(shù)先進(jìn)、加熱安全、計量精確、智能控制；獨(dú)特的加熱方式，避免RAP加熱過程中瀝青老化；煙道、出料口等多點(diǎn)的溫度監(jiān)測，保證出料溫度及生產(chǎn)的安全性；回收料燒損、藍(lán)煙排放、附加污染等指標(biāo)，達(dá)到并優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)；最大熱再生料添加比例可達(dá)50%，達(dá)到國際一流水準(zhǔn)。

鐵拓機(jī)械：熱再生設(shè)備是鐵拓的強(qiáng)項(xiàng)，鐵拓從2005年就進(jìn)入了這一領(lǐng)域，因此，目前在熱再生領(lǐng)域鐵拓的產(chǎn)品具有較大優(yōu)勢，也是公司力推的產(chǎn)品系列。

泰安岳首：高速公路瀝青舊料添加設(shè)備我們做的還比較少，公司做的比較多的是針對市政道路以及二級、三級公路的設(shè)備。熱再生中的舊料添加、復(fù)原狀態(tài)、回收物料的各項(xiàng)性能與原生材料的狀態(tài)性能有很大區(qū)別，各地區(qū)對公路等級的要求不一樣，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，舊料的使用范圍、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、壽命等方面區(qū)別較大。因此，產(chǎn)品的應(yīng)用一定要結(jié)合各地公路發(fā)展的進(jìn)程。

山東貝特：我公司每年都有幾臺（套）廠拌熱再生設(shè)備的訂單。2016年我們跟山東省路橋集團(tuán)公司設(shè)備研發(fā)中心達(dá)成合作協(xié)議，山東省路橋集團(tuán)旗下的瀝青攪拌站以后都將配套我們的再生站。通過合作，我們的新產(chǎn)品、新技術(shù)可以馬上拿到現(xiàn)場試驗(yàn)，他們的想法也可以通過我們廠家付諸實(shí)現(xiàn)，這種高效合作將給產(chǎn)品的技術(shù)水平帶來很大提升。目前，我們已經(jīng)合作完成了2臺再生設(shè)備的配套，另一方面還在加大溫拌瀝青及路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備的研發(fā)投入。

徐工道路：徐工在舊料再生技術(shù)于國內(nèi)興起之初就已投入了大量資源進(jìn)行深入研究，成功研制出XRP80、XRP130及XRP160三款廠拌熱再生設(shè)備。目前，徐工廠拌熱再生設(shè)備已被廣泛應(yīng)用于各類道路施工工程中，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在此基礎(chǔ)上，徐工還推出了XFP系列瀝青發(fā)泡設(shè)備，配合廠拌熱再生設(shè)備可以將廢舊回收料添加比例提高到50%以上。徐工仍然會繼續(xù)加大這方面的研究投入，完善產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品先進(jìn)性。

亞龍筑機(jī)：公司早在2006年就成立了再生研究專項(xiàng)小組，開始研發(fā)再生設(shè)備與技術(shù)，通過持續(xù)研發(fā)、改進(jìn)、優(yōu)化和完善，在2013年推出新型瀝青再生設(shè)備。2014年亞龍筑機(jī)推出的再生設(shè)備深受市場青睞，實(shí)現(xiàn)銷售近8臺（套）；2015年亞龍公司的新一代再生設(shè)備融合瀝青發(fā)泡溫拌技術(shù)，走出了一條屬于自己的創(chuàng)新之路。

RMCM：隨著環(huán)保要求的提高和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，拌和站在智能、綠色、人性化方面的技術(shù)特點(diǎn)已成為企業(yè)有效提升競爭力的突破口，企業(yè)做出了怎樣的努力，達(dá)到了怎樣的效果？

南方路機(jī)：南方路機(jī)瀝青攪拌設(shè)備在環(huán)保性能上的提升和創(chuàng)新有幾個方面：首先從設(shè)計理念上基于環(huán)保考慮，整個原材料系統(tǒng)建立環(huán)保料庫，后臺進(jìn)行綜合調(diào)配，在上料過程中就將灰塵控制住；其次在烘干技術(shù)上，利用精準(zhǔn)的先進(jìn)軟件和實(shí)驗(yàn)室配合分析計算，合理布局烘干滾筒內(nèi)部的提料葉片，通過對料流、料簾、火焰和熱氣流的模擬分析，將技術(shù)成果應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。骨料進(jìn)行充足的熱交換，從而最大程度利用燃料；三是推出溫拌瀝青也就是用泡沫瀝青方式，利用物理過程進(jìn)行攪拌，南方路機(jī)始終致力于發(fā)泡技術(shù)的研發(fā)，盡量把泡做小，降低拌和溫度的同時，攪拌瀝青過程中產(chǎn)生的瀝青煙也少了，碳排放量也就降低了；四是南方路機(jī)推出了室內(nèi)攪拌設(shè)備，把整個瀝青攪拌站封起來，起到降噪除塵的作用，但該設(shè)備也是基于用戶需求來定制，“環(huán)保不等于環(huán)包”。五是已經(jīng)向市場供應(yīng)廠拌熱再生設(shè)備近十五年，技術(shù)工藝不斷細(xì)化提升。六是南方路機(jī)成品料放料門處，設(shè)計了藍(lán)煙和灰塵清除系統(tǒng)；七是從原材料上，南方路機(jī)一直致力于將砂石骨料做到精細(xì)化，從源頭上解決因?yàn)楣橇掀焚|(zhì)帶來的一系列問題。總之，南方路機(jī)針對不同的客戶需求，分別提供結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求的整體環(huán)保實(shí)際方案。

再說產(chǎn)品的智能化。南方路機(jī)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，能夠利用現(xiàn)有的無線3G網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)備在一線發(fā)生的實(shí)時圖像，第一時間傳送回南方路機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控中心，通過總部工程師的及時診斷，提出及時有效的處理方案。同時，南方路機(jī)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，通過授權(quán)實(shí)現(xiàn)對各地運(yùn)行設(shè)備的24 h在線實(shí)時跟蹤和健康監(jiān)控，監(jiān)視設(shè)備的作業(yè)情況和機(jī)器性能變化，預(yù)測預(yù)警故障的發(fā)生，出現(xiàn)故障及時報警，變被動維修為預(yù)防性維護(hù)。

鐵拓機(jī)械：由于全社會環(huán)保意識的增強(qiáng)，政府和輿論都對瀝青攪拌行業(yè)提出了更高的環(huán)保要求。提升攪拌站的環(huán)保性能可以從攪拌站生產(chǎn)中產(chǎn)生的粉塵、噪音、尾氣等具體環(huán)節(jié)入手加以控制，每一個具體環(huán)節(jié)達(dá)標(biāo)后，攪拌站整體自然可以滿足環(huán)保要求，而且這種方案在成本控制方面具有更大優(yōu)勢。我始終認(rèn)為，瀝青拌和站的研發(fā)和設(shè)計不應(yīng)忘記初衷：成品料的質(zhì)量更高、更好、更穩(wěn)定。這也是鐵拓長久以來追求的最高目標(biāo)。

泰安岳首：岳首是國內(nèi)瀝青攪拌站整機(jī)制造廠家中最早提出“環(huán)保”概念的少數(shù)廠家之一，早在2006 上海寶馬展中，岳首既已展出環(huán)保型瀝青攪拌站，換句話說，岳首研發(fā)環(huán)保站已有十年以上的歷史。目前，城市型和模塊化瀝青攪拌站就是岳首在環(huán)保型攪拌站方面取得的成果。

徐工道路：徐工瀝青攪拌站在綠色、智能、人性化等方面一直走在行業(yè)的前沿，率先研發(fā)的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、智能故障診斷系統(tǒng)，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對生產(chǎn)過程的遠(yuǎn)程智能監(jiān)控和管理，實(shí)現(xiàn)了故障智能診斷及分析處理。徐工研發(fā)的溫拌泡沫瀝青生產(chǎn)設(shè)備，大幅降低了燃油消耗和有害氣體的排放。徐工道路的瀝青攪拌站還實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多能，可生產(chǎn)原生熱拌瀝青混合料、溫拌瀝青混合料、再生瀝青混合料、溫拌再生瀝青混合料，真正達(dá)到了綠色、環(huán)保。

陸德筑機(jī)：隨著社會各界對于環(huán)保的關(guān)注愈發(fā)深入，政府主管部門對于施工設(shè)備排放標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。作為一家集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)，本著對社會、用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，陸德筑機(jī)在除塵、排煙等方面嚴(yán)格按照國家環(huán)評要求設(shè)計瀝青攪拌設(shè)備。陸德筑機(jī)沒有采用將拌和站封閉起來的方法，而是通過其他技術(shù)措施消除瀝青煙、粉塵及噪音對環(huán)境的污染，例如在冷料系統(tǒng)采取了設(shè)置全密封裝置并引風(fēng)除塵的措施，以控制揚(yáng)塵；拌和樓采用通道密封加引風(fēng)負(fù)壓形式杜絕粉塵泄露；多余回收粉采用集中儲存與加濕攪拌雙結(jié)合的處理方式，解決回收粉料排放帶來的粉塵污染；采用高效環(huán)保布袋除塵器，使尾氣排放優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)；通過消聲、隔聲、減振等措施，顯著降低噪聲。我們嚴(yán)格依照國家環(huán)評要求來設(shè)計拌和站，粉塵排放、噪音以及有害氣體排放全部滿足國家環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)的要求。

亞龍筑機(jī)：亞龍筑機(jī)的城市商品瀝青混合料攪拌設(shè)備將現(xiàn)代攪拌技術(shù)、信息智能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)及城市藝術(shù)高度融合，實(shí)現(xiàn)了環(huán)保與效益兼得。鎮(zhèn)平縣市政管理處主任仵澤峰曾贊嘆說，他們經(jīng)過廣泛的調(diào)研考察后，之所以選擇亞龍筑機(jī)公司的新型環(huán)保站，就是因?yàn)檫@個設(shè)備不僅好用，而且揚(yáng)塵、煙氣、噪聲、能耗、操控系統(tǒng)設(shè)計能夠有效地解決粉塵和煙塵排放、噪音干擾、能源消耗、操控安全人性化等問題，營造潔凈無塵的生產(chǎn)環(huán)境；設(shè)備放在城市周邊，本身就是一個靚麗的風(fēng)景。

亞龍筑機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)管理系統(tǒng)已投入使用，這是信息化、數(shù)據(jù)化管理的升級，它讓攪拌站的銷售、生產(chǎn)、運(yùn)營、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、決策分析、信息溝通等實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。該系統(tǒng)有完善的多點(diǎn)監(jiān)控子系統(tǒng)，可隨時監(jiān)測各關(guān)鍵設(shè)備的工作狀態(tài)；同時可選用GPS定位系統(tǒng)及遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，進(jìn)行遠(yuǎn)程程序升級、故障診斷與處理，保證設(shè)備可靠運(yùn)行。

RMCM：隨著城鎮(zhèn)化率不斷提高，瀝青混合料的商品化生產(chǎn)、城市型瀝青站需求也會越來越多，貴公司如何看待這個動向？

鐵拓機(jī)械：在市場應(yīng)用方面，我認(rèn)為今后大中城市附近的拌場會逐步集中，將按照供料區(qū)域分布在城市周邊的少數(shù)幾個地方，每個拌場會集中多臺（套）拌和站，就近給一定區(qū)域供應(yīng)瀝青混合料。這樣可以將污染和噪音問題集中起來，并控制在一定范圍內(nèi)，便于解決環(huán)境污染問題。除此之外，只要能解決產(chǎn)能的分配，拌和站集中起來還會在設(shè)備的成本節(jié)約、日常維護(hù)、原材料采購及質(zhì)量控制方面帶來很多益處。

目前歐美發(fā)達(dá)國家采用的都是這種集中生產(chǎn)的模式，因此國內(nèi)拌和站零散分布于城市周邊的這種缺乏統(tǒng)一規(guī)劃的模式可能會被逐步取代。

泰安岳首：從長遠(yuǎn)來看，城市型環(huán)保攪拌站需要一系列系統(tǒng)的辦法來提高環(huán)保水平，并且不能把一個污染引發(fā)成二個污染。真正的城市型環(huán)保拌和站應(yīng)該無基礎(chǔ)、占地面積小，同時要實(shí)現(xiàn)環(huán)保。民族企業(yè)有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，環(huán)保無污染攪拌站將是城鎮(zhèn)化發(fā)展對設(shè)備提出的要求，在這方面，岳首人一直在努力做到最好。

山東貝特：這是行業(yè)今后發(fā)展的大方向，國外都是在一個城市周邊做詳細(xì)規(guī)劃，固定配置幾套攪拌站，稱為網(wǎng)絡(luò)化布置、工廠化設(shè)計。城市型攪拌站對環(huán)保性能有很嚴(yán)格的要求，不過現(xiàn)在還沒有標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)的理解也不太一樣。我們目前以客戶的需求為標(biāo)準(zhǔn)，按照現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)建站，并按照客戶對粉塵、瀝青煙、噪音處理的要求來設(shè)計環(huán)保系統(tǒng)。我們針對不同地域、不同客戶群量身定做了多種方案。

徐工道路：城市型瀝青站也就是環(huán)保型瀝青站，可以隱蔽于城市中。由于城鎮(zhèn)化會帶來土地資源緊缺，而攪拌站生產(chǎn)需要很大的土地空間，即使在城市內(nèi)可以審批到土地使用權(quán)，但使用成本高昂，這無疑會增加用戶的生產(chǎn)成本。此外瀝青攪拌站生產(chǎn)時需要原材料、成品料不斷進(jìn)出，因此大型車輛過往繁忙，這必然會給附近居民的生活和環(huán)境帶來較大影響。

城市型瀝青站未來發(fā)展還需要進(jìn)一步研究考證，這有可能是個例或特別需求，我公司在這方面已進(jìn)行深入研究，關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)掌握，可根據(jù)使用單位的要求量身定制。

陸德筑機(jī)：對于城市型拌和站，陸德筑機(jī)擁有完整的技術(shù)儲備，只要政府的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)出臺后，陸德可以立即推出更加環(huán)保、適于城市內(nèi)使用的工廠式瀝青拌和站。我們的工廠式瀝青拌和站設(shè)置有獨(dú)立料倉，每個料倉都加裝了除塵裝置，從原料環(huán)節(jié)就開始進(jìn)行除塵。分料過程是在內(nèi)部封閉進(jìn)行，可以達(dá)到滿意的除塵降噪效果。

“十三五”開局之年，陸德筑機(jī)除了繼續(xù)加強(qiáng)瀝青拌和站的環(huán)保和質(zhì)量技術(shù)研發(fā)外，還引進(jìn)日本破碎機(jī)技術(shù)，推出了國內(nèi)領(lǐng)先的再生破碎設(shè)備。

RMCM：“一帶一路”是國家提出的戰(zhàn)略規(guī)劃，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的陰晴圓缺歷來緊隨國家政策，那么在出口方面，貴公司有怎樣的計劃？對于未來行業(yè)整體的發(fā)展勢頭您有怎樣的看法？

南方路機(jī)：出口一直是南方路機(jī)銷售的重點(diǎn)之一，依托中國“一帶一路”戰(zhàn)略的國際大通道，南方路機(jī)的海外市場發(fā)展布局正在逐步推進(jìn)。2016年5月，南方路機(jī)為瑞典客戶設(shè)計制造的LB1500型澆注式瀝青攪拌設(shè)備，在南方路機(jī)廠區(qū)內(nèi)預(yù)裝調(diào)試成功。這一設(shè)備是南方路機(jī)出口歐洲的第10套瀝青攪拌設(shè)備，也是南方路機(jī)專為瑞典客戶量身打造的澆注式瀝青攪拌設(shè)備。能夠在瀝青技術(shù)發(fā)展相當(dāng)成熟的歐洲市場獲得瑞典客戶的訂單不僅是南方路機(jī)多年來深耕歐洲市場的一大成果，也是南方路機(jī)技術(shù)實(shí)力最佳體現(xiàn)。在國際市場上，南方路機(jī)產(chǎn)品早已在非洲、東南亞和中東地區(qū)立足，而進(jìn)入歐美市場才更有意義。

鐵拓機(jī)械：鐵拓在海外銷售方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前公司海外銷售的機(jī)型主要以1500型及以下的產(chǎn)品為主，銷售情況比較穩(wěn)定。

海外市場的交易成本和風(fēng)險在增加，前幾年都是國外用戶全額付款后，廠家再出貨，現(xiàn)在一些海外客戶開始使用遠(yuǎn)期信用證，而且期限甚至達(dá)到36個月，這對于廠家來說風(fēng)險太高。我們公司目前做過的最長的期限是20個月，時間再長我們就不做了，變數(shù)太多，風(fēng)險不可控。

泰安岳首：岳首對重點(diǎn)市場進(jìn)行了切分、細(xì)化，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)， 按三個層面的客戶群體制訂了不同的營銷辦法。在國際貿(mào)易方面，岳首近年來持續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化升級，以內(nèi)部提升帶動外部貿(mào)易，得到了客戶的認(rèn)可。在印尼、菲律賓、馬來西亞、中亞五國、外蒙古、俄羅斯、加拿大、北歐、中非、南亞等區(qū)域或國家的市場占有率穩(wěn)步提升，已在馬來西亞設(shè)置洲際辦事處和快速響應(yīng)服務(wù)中心。

徐工道路：徐工集團(tuán)一直致力于開拓海外市場，已建立了完善的海外銷售服務(wù)體系，海外銷量也在逐步提升。徐工一直響應(yīng)并積極參與“一帶一路”的國家政策，從2016年1～5月份的銷售情況看，徐工切實(shí)地把握住了這個契機(jī)，同比銷量得到大幅度提升，出口訂單也逐步增多，已出口至肯尼亞、馬達(dá)加斯加、塞內(nèi)加爾、喀麥隆、烏茲別克斯坦、馬來西亞等諸多國家。隨著國家政策的逐步實(shí)施，相信出口業(yè)務(wù)將迎來黃金發(fā)展時期，我們計劃在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上加大出口型產(chǎn)品、海外服務(wù)體系等方面的投入，進(jìn)一步提升出口份額。

亞龍筑機(jī)：“一帶一路”沿線有65個國家，亞龍筑機(jī)在過去10年已經(jīng)進(jìn)入了大概二十幾個國家的市場。在俄羅斯、蒙古、印度、巴基斯坦等國家建立了經(jīng)銷、服務(wù)與配件保障網(wǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在，亞龍正在積極開拓東南亞市場，并已和新加坡、柬埔寨、泰國等建立了良好的合作關(guān)系。

回顧與總結(jié)

在這次耗時近兩個月、行程幾千公里、足跡遍及七省的瀝青攪拌站企業(yè)走訪中，我們親眼目睹了生產(chǎn)車間的狀況，這是企業(yè)運(yùn)行情況的縮影，是能真實(shí)反應(yīng)其狀態(tài)的鏡子；親耳聽到了行業(yè)大佬的聲音，其中不乏侃侃而談與閃爍其詞；親身感受了企業(yè)對市場環(huán)境的焦慮和對技術(shù)發(fā)展趨勢的熱切關(guān)注。走訪結(jié)束后，回顧此行的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們收獲良多、感觸良多，將之整理之后，匯總于以下兩大方面。

一、行業(yè)問題

工程機(jī)械市場已從波峰滑落到波谷，這個市場曾經(jīng)被認(rèn)為是潛力巨大的“藍(lán)海”市場，而如今已變?yōu)椤凹t海”，甚至是“血海”。受其影響，瀝青攪拌站市場的表現(xiàn)近幾年雖不至于哀鴻遍野，但也是差強(qiáng)人意，而行業(yè)存在的弊端始終未從根本上得到緩解。

（1）門檻低、企業(yè)數(shù)量多

瀝青攪拌站雖然是筑養(yǎng)路工程中的核心設(shè)備，其性能對瀝青混凝土路面工程的質(zhì)量具有決定性作用，但其技術(shù)與生產(chǎn)門檻卻不高。據(jù)估計，目前能生產(chǎn)瀝青攪拌站的企業(yè)，在全國有100余家，其中不乏被業(yè)內(nèi)人士稱為作坊的企業(yè)，這些企業(yè)甚至沒有固定的員工和辦公地點(diǎn)，只在接到訂單后才臨時招聘員工，租借加工場所，組織生產(chǎn)。還有一些企業(yè)接到訂單后，自己并不生產(chǎn)而是整體外協(xié)，只貼牌，這種情況也不鮮見。真正有實(shí)力獨(dú)立完成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)全過程的企業(yè)恐怕不超過總數(shù)的40%。其緣由跟產(chǎn)品的技術(shù)門檻不高和市場與用戶不成熟密切相關(guān)。

（2）買方市場不成熟

目前我國工程建設(shè)領(lǐng)域的設(shè)備買方層次差距較大，既有高大上的國字頭企業(yè)，也有獨(dú)霸一方的區(qū)域龍頭，還有數(shù)量巨大的個體經(jīng)營者。總體而言，我國公路建設(shè)仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且這個市場體系并不健全，市場分割、地方和部門保護(hù)主義嚴(yán)重，監(jiān)管體系嚴(yán)重滯后，因此它還只是初級的、低層次的不成熟市場。由此帶來的問題之一就是用戶對設(shè)備品質(zhì)要求的差異極大。有瀝青攪拌站企業(yè)就談到：“曾有用戶明確提出，買一臺瀝青攪拌站只要湊合干完一個工程就行。”此類用戶大多屬于拿到分包工程的投機(jī)者，他們幾乎不考慮高價質(zhì)優(yōu)設(shè)備的可靠性高、壽命長、更有利于保證工程質(zhì)量、售后服務(wù)及時的優(yōu)勢，他們購買設(shè)備的主因僅僅是價格。在目前的買方市場，這類用戶的數(shù)量不在少數(shù)。

（3）價格戰(zhàn)若隱若現(xiàn)

說到價格戰(zhàn)，沒有一家企業(yè)公開說“喜歡”，大家都表現(xiàn)得很痛恨。但事實(shí)上，還是有很多中小企業(yè)在打價格戰(zhàn)，不惜以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價來獲取訂單。采訪中就有企業(yè)感嘆：“一些品牌并不認(rèn)為自己是在打價格戰(zhàn)，因?yàn)樗吹绞忻嫔线€有比他報價更低的。”價格戰(zhàn)是一種惡性競爭，無疑會導(dǎo)致行業(yè)畸形發(fā)展。企業(yè)不應(yīng)忘記前幾年的教訓(xùn)，行業(yè)里大范圍的價格戰(zhàn)導(dǎo)致的結(jié)果雖稱不上白骨岑岑，可至少也是血淚斑斑。

二、技術(shù)焦點(diǎn)

（1）熱再生技術(shù)

早在十年前已有一些企業(yè)開始在廠拌熱再生領(lǐng)域投入資金與人力，目前很多企業(yè)都在技術(shù)水平和制造工藝上有了一定的積累。隨著養(yǎng)護(hù)市場的急速擴(kuò)大，熱再生設(shè)備的重要性與日俱增，有人用夸張的一句話說明了熱再生設(shè)備的重要性：“不能生產(chǎn)熱再生設(shè)備，都不好意思說自己是搞瀝青攪拌站的！”

（2）節(jié)能減排技術(shù)

在節(jié)能方面，由于瀝青攪拌站是能耗大戶，大中型設(shè)備動輒需要數(shù)百千瓦功率，以噸計算的燃料消耗量，因此提升節(jié)能技術(shù)、減少能耗對于用戶有有實(shí)實(shí)在在的好處。在減排方面，由于環(huán)保意識已深入人心，筑養(yǎng)路設(shè)備中的“排放大戶”——瀝青攪拌站備的排放水平備受關(guān)注，因此提升這方面的技術(shù)水平既可以作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也可以提升企業(yè)的社會形象和品牌美譽(yù)度。

（3）全環(huán)保型拌和站

近年來，封閉的工廠式全環(huán)保型瀝青攪拌站發(fā)展迅速，也備受關(guān)注，不同品牌對環(huán)保瀝青拌和站的設(shè)計理念大相徑庭，生產(chǎn)者本身及外界對于它的評價褒貶不一。其實(shí)，新型環(huán)保技術(shù)具有很多優(yōu)勢是值得肯定的，但應(yīng)避免僅對優(yōu)點(diǎn)夸大其詞，而對缺點(diǎn)閃爍其詞，甚至避而不談，我們不希望以美好愿望為出發(fā)點(diǎn)的技術(shù)創(chuàng)新最終事與愿違。

生存的必須、同儕的壓力、市場的殘酷、機(jī)會的稀缺、行業(yè)的期許是企業(yè)們必須跨越的障礙。采訪時談及這些，企業(yè)們雖言談謹(jǐn)慎，卻也信心十足。由此，我們也堅信，目前的困境終將被擺脫，所有的艱難終將化作成功路上的靚麗風(fēng)景。

振蕩壓路機(jī)早已不是什么新鮮事物了，但數(shù)十年來，振蕩壓路機(jī)一直存在于振動壓路機(jī)的“陰影”之下。近幾年，大量關(guān)于振蕩壓實(shí)理論和技術(shù)的研究結(jié)果不斷出現(xiàn)，這些文獻(xiàn)涉及范圍較廣，包括振蕩壓實(shí)的作用機(jī)理、理論計算、優(yōu)劣勢分析、設(shè)備結(jié)構(gòu)設(shè)計、工程應(yīng)用等方面，其中絕大部分為基礎(chǔ)和原理性的介紹，當(dāng)然也不乏局部創(chuàng)新性的研究探索。這對提高大家對振蕩壓實(shí)技術(shù)的認(rèn)識具有積極意義。然而，對“振蕩作用到底是個什么樣的表現(xiàn)方式”這個問題能夠闡述清楚、準(zhǔn)確的文獻(xiàn)資料并不多。

本期特稿從生活中一些“類似”的現(xiàn)象入手，描述和分析振蕩壓路機(jī)對壓實(shí)介質(zhì)的作用方式，并在分析已有研究成果的基礎(chǔ)上，提出對名義蕩幅的理解和計算方法。最后，介紹幾種振蕩壓路機(jī)的鋼輪結(jié)構(gòu)，希望能夠?qū)φ袷帀郝窓C(jī)行業(yè)的發(fā)展起到積極的作用。