定能實現純利潤330億日元

定能實現純利潤330億日元

訪伊藤忠商事代表取締役專務執行役員、紡織公司總裁小關秀一

伊藤忠商事紡織公司提出2016財年總利潤達到330億日元的目標。盡管以女裝為主的業務面對的形勢持續嚴峻，但通過刷新經營的品牌、加強雜貨類（鞋、包等）的商品提案、提高在以中國為中心的亞洲市場上的收益，勇敢面對困難局面，并顯示了毫不動搖的決心。小關秀一稱：“通過上一財年果斷進行的各種處理，已消除了隱患因素。”

小關秀一 1979年進入伊藤忠商事公司。2010年起任常務執行役員中國總代表代行（華東擔當）兼上海伊藤忠商事總經理，2011年任東亞總代表兼伊藤忠（中國）集團董事長、上海伊藤忠商事董事長、伊藤忠香港公司會長兼BIC董事長，2015年起任代表取締役常務執行役員紡織公司總裁，2016年起任代表取締役專務執行役員紡織公司總裁兼CP·CITIC戰略室長。

問：請問現在國內外紡織市場情況如何？

小關：最近到歐美和中國、亞洲參加了公司的海外會議，老實說哪里的景氣都不太好。高收入人群也許會在服裝上花費金錢，但畢竟只是市場的一小部分。問題是中等收入人群開始節約消費，百貨店以正價銷售服裝這一以往的商業模式在世界各地都開始崩潰。

例如歐洲，在英國曾考察了能以1美元價格購買T恤衫的大型時裝連鎖店，非常有人氣。這正象征了現在消費者的消費傾向，包括消費者對時裝逐漸失去興趣在內，今后需要在服裝需求金額已經不會有很大增長的前提下開展業務。

問：日本國內百貨店成衣廠商也陷入了困境。

小關：處于非常嚴峻的局勢。近年來女裝成衣市場同比略微減少已經算是銷售很好的時候了，很少有能超過上一年度的時候。零售行業的無邊界化快速進展，各個企業的優勝劣汰變得很明顯，但市場整體在逐漸縮小。

這樣的趨勢目前會持續下去，只有采取大膽挑戰克服困難，或者不走擴大路線、即使規模較小也“踏實盈利”的經營戰略才能度過目前的難關。也許會被認為這一看法過于嚴厲，但商社必須用嚴苛的眼光應對市場的變化。

問：在這樣的情況下，伊藤忠商事紡織公司2016年上半財年（4～9月）的業績如何？

小關：各個領域情況有所不同，但整體是按計劃進行的。日本國內女裝成衣廠商陷入苦戰，但EDWIN公司業績堅挺，加上“LANVIN”以及“Paul Smith”品牌也十分努力。此外，“CONVERSE”等鞋包、雜貨品類支持了整體的業績。

銷售順利的CONVERSE不僅是因為運動鞋流行而暢銷，去年7月開張的首家直營店的定制服務以及“CONVERSE TOKYO”等新商品的投入取得了成效。我再次意識到，不斷采取新的措施刺激消費，這對維持品牌使之不陷入陳舊化十分重要。不僅限于CONVERSE，對其他品牌也是適用的。

目光投向海外的話，中國及中國以外的亞洲市場表現堅挺，亞洲市場以紙尿褲等為中心的資材相關產品在增長。另一方面，成熟市場歐洲和美國要盡快從以往的貿易型商業模式轉變。

在歐美，和工廠直連的交易正在成為一種趨勢，對此的應對不可或缺，但和在歐美擁有零售據點的合作伙伴的合作還不夠充分。離市場較遠，有無法掌握的部分，因此很難開展。不過今后如果有好的投資案例的話會積極研究。

問：紡織公司下半財年（2016年10月～2017年3月）的重點方向是什么？

小關：在上個財年把隱患因素都消除了，以一定實現合并純利潤330億日元為前提推進戰略。由于日本國內的女裝領域，尤其是百貨店成衣廠商不會出現大幅度的恢復，要開拓新市場以彌補這一部分。刷新現有品牌也是為實現目標的重點措施之一。

另外，以中國為中心的亞洲市場還有增長的余地，通過資產置換等措施試圖提高收益，關于新的投資，正研究在中國和亞洲兩方面開展。

問：對工廠的投資情況如何？

小關：前些日子在參加合作伙伴山東如意科技集團公司的縫制工廠的開業儀式時，考察了擁有最尖端設備、規模為75萬錠的棉紡工廠。在生產成本正在上升的中國，很多人會疑問為何現在還開紡織工廠？但中國的地方政府正在積極吸引企業，在土地以及建筑、電力方面采取了優惠措施。在這樣的支持下如果擁有最新設備的話，即使是常規產品也能提高收益。從這些情況來看，深切感受到生產制造領域的大型投資并不是我們直接參與的地方。

問：波司登國際控股公司和安踏體育用品公司等中國的投資案例進展如何？

小關：波司登國際控股公司是憑借羽絨服銷售而成長起來的企業，高峰時有一兩萬家店鋪，在2014年成長戰略迎來了轉變期，為成為綜合成衣廠商和我們進行了商談。我們在強化核心的羽絨服領域的庫存及店鋪管理體系、進入女裝領域、越南生產等生產制造方面提供支援。

通過伊藤忠公司集團和中國企業共同出資成立的新公司，向波司登國際控股公司成立的特殊目的事業進行投資，伊藤忠商事公司獲得分紅等利益。今后也將通過各種合作，竭力提高波司登公司的企業價值。

與中國體育用品大型廠家安踏體育用品公司的子公司、迪桑特（DESCENTE）公司韓國子公司的合作，最終由ITOCHU Textile Prominent（Asia）公司進行投資。三家企業的合資公司從事“DESCENTE”品牌的進口及授權生產、銷售等。DESCENTE品牌在韓國獲得了成功，也準備積極擴大中國市場。