東麗把中國業務培養為收益支柱

東麗把中國業務培養為收益支柱

東麗公司紡織業務2015財年實現了總銷售額8920億日元、總營業利潤689億日元的業績。其中中國子公司總銷售額2673億日元、營業利潤212億日元，正在成為收益的支柱。本刊對東麗酒伊織染（南通）公司（簡稱TSD）董事長安達一行、東麗合成纖維（南通）公司（TFNL）董事長山本浩房、東麗纖維研究所（中國）公司（TFRC）董事長前田裕平、東麗即發（青島）染織公司（TJQ）總經理西村友伸就各公司現狀和課題進行了訪談。

推進差別化和削減成本訪東麗酒伊織染（南通）公司董事長安達一行

問：今年上半財年（4～9月）的業績如何？

安達：雖然沒有實現像刷新了最高利潤紀錄的去年那樣的增長，但預計能確保增收增益。在中國成衣市場景氣不佳的情況下，公司致力于開發新的差別化織物、穩定品質、嚴守交貨期，終于使業績超過了去年。但由于預計市場境況會更加惡化，因此全年業績情況還不明朗。

問：在這樣的情況中，業務重點是什么？

安達：把重點放在更新陳舊設備、開發新的紗線加工、加強針織設備這三點上。開發新紗線加工方面，為了提高面料的競爭力，把TFNL的原絲在TSD進行加工，開發新的差別化紗線。加強針織設備則在擴充圓編機的同時還新引進了經編機。另一方面還繼續致力于削減成本。代表性措施是小集團活動，以認真仔細的努力為削減成本作出貢獻。

問：服裝面料的銷售進展如何？

安達：中國內銷方面，這幾年來針對新興的中國戶外運動品牌的銷售增長現在已逐漸停滯。為此在積極推廣新商品的同時，還要擴大縫制品一條龍事業。另外，和中國的大型運動用品廠家共同開發面料等方式使得公司的面料在中國的知名度切實提高了。

問：對歐美的出口情況呢？

安達：在穩步增長。除了對美國出口旺盛，對歐洲的出口也沒有受到經濟低迷的很大影響，呈現增長勢頭。為了進一步提高向歐美的出口，今年2月公司首次參加了“PREMIERE VISION（PV巴黎）”，期待PV參展對中國國內的波及效果。

安達一行

問：正在制定從2017年開始的下一個中期經營計劃？

安達：在下個中期經營計劃中，計劃在擴大業務的同時提高收入和利潤。由于市場環境的變化，大規模的業務很難開展，唯有通過像上述的這些踏實的努力實現增長。另外，在東南亞的面料供應是東麗集團的主題之一，而TSD如何參與到其中去也是很大的課題。

向特殊商品轉變獲得成果訪東麗合成纖維（南通）公司董事長山本浩房

問：今年的開發成果是什么？

山本：和TFRC合作開發了纖細光滑的新原絲。聚合物特殊商品的開發也成功實現了一部分量產。由于顧客所需的產品水平越來越高，所以在原絲、加工階段就結合技術與材料，推進特殊商品化。

問：開發的方向是什么？

山本：聚合物是重點開發領域。原絲在生產設備方面已經很難實現差別化，因此通過聚合物推動差別化。聚合物開發需要花費時間，今年獲得的成果是這三年來的研究成果。因此現在要針對三年后進行開發。

除了原絲生產的產業上游的聚合物以外，還加強產業下游的紗線加工，發揮東麗公司的假捻加工紗技術開展各種加工。

問：第一季度的業績情況如何？

山本：銷售額和利潤都按計劃實現。尼龍、滌綸兩方面銷售都呈增長趨勢。和顧客的合作獲得了很好的結果，但市場環境變得越來越嚴峻，因此要不斷針對今后的市場采取措施。

問：還加強了營銷體系。

山本：為了確保利潤，正在提高產品水平。現在基本不采取盲目開拓新顧客、開展零星銷售，而是和現有顧客切實商量，聽取顧客的需求并反映到生產中去。

山本浩房

另外和直接顧客織物廠家的客戶成衣廠商的商談也增加了。

問：近年來銷售旺盛的空氣過濾材料情況如何？

山本：針對空氣清潔器、汽車空調過濾器用途的銷售在增長。空氣清潔器用途滿足今年3月起實施的過濾器國家標準（GB），提高了顧客的信任度。汽車空調過濾器用途則在開發歐洲汽車廠家的新顧客。

問：如何應對嚴峻的市場局勢？

山本：建立能靈活生產各種原絲的體系，應對顧客的需求。

以紗線加工技術為武器，在新的領域也積極進行挑戰。

以快速開發為優勢訪東麗纖維研究所（中國）公司董事長前田裕平

問：請問現在進行的研究開發的主題是什么？

前田：以服裝用途為中心，針對纖維進行廣范圍的研究開發。特點是從聚合物到聚合制絲、高次加工能進行一條龍開發，發揮這一特點，以具有速度感的研究開發為優勢。

研究開發的案例包括東麗公司委托的案例和來自中國集團公司委托的案例。例如從東麗公司接受原絲開發委托，生產由TFNL負責，最后在日本國內制成面料。

問：東麗公司的委托有些什么案例呢？

前田：在日本發掘的技術開發的種子，在我們這里發展成熟。

例如發熱保暖功能性褲子的種類擴充及降低生產成本就是其中的一個代表性例子。

問：中國集團公司委托的案例有什么呢？

前田：有使用中國采購原料的產品的生產支援。來自TFNL的委托事例有使用中國產原料，從聚合物設計到紗線加工進行了開發。向集團商事公司東麗國際貿易（中國）公司（TICH）及東麗（香港）公司（THK）的合作工廠進行技術指導，還和合作工廠共同開發商社需要的面料。

問：產業資材領域的研究開發情況如何？

前田裕平

前田：致力于在中國的需求不斷增長、已經成為TFNL重要商品的空氣清潔器中空氣過濾材料的研究開發。中國從今年3月開始實施的空氣清潔器國家標準（GB）提出以數字表示每小時清潔空氣的供應量和過濾器壽命。

為此，把重點放在這兩點上進行研究開發。

問：今后研究開發的方向是什么？

前田：在聽取委托方需求的同時開展研究開發。隨著需求的高水平化，同時提高三四個功能的高難度開發案件在增加，我們需要切實應對這樣的需求。

目標是“面料便利店”訪東麗即發（青島）染織公司總經理西村友伸

問：今年4～6月的業績情況如何？

西村：生產的滌棉織物中約4成經過孟加拉的縫制向英國等歐洲市場出口，因此無法避免歐洲景氣低迷的影響。另一方面，對中國國內及日本、美國的銷售由于開拓新顧客取得進展，銷售量在增長。

以差別化紗線為軸心的特殊產品拉動了銷售，去年只占十幾個百分比的特殊產品比例已經提高到30%左右。

問：今后的方向是什么？

西村：TJQ想成為面料便利店一樣的存在。一般來說便利店的商品和普通商店相比價格略高，但由于店鋪近在身邊，品質優秀，品種豐富，因此受到顧客的歡迎。

計劃在中期內把特殊產品比例提高到50%，加強多品種、小批量化、短交貨期應對。

問：生產方面的課題是什么？

西村：為了實現產品的高附加值化和環保、安全對策措施進行正式的設備投資。例如紡紗部門增加特殊長短復合紗以及尼龍或“Tencell”混紡紗等。將來還準備生產制服用途的間位芳綸。

另外，使用當地合作伙伴即發集團的設備，開展包括針織面料在內的面料企劃生產，還準備充分利用東麗集團的差別化紗線，全面發揮本公司是東麗集團和即發集團合資企業這一獨一無二的特點。

西村友伸

問：在營銷方面采取什么措施？

西村：要想成為便利店般的存在，就必須近在顧客身邊，便于利用。營業網點位于青島郊外的即墨的話就太遠了。去年在最大的出口對象國孟加拉增加了當地職員，加強營銷網點。在上海網點也配置了人員，并增加在北京及廣州的營業網點，爭取中國國內銷售比例達到50%。

這樣的衛星網點不僅能加強營銷能力，還起到快速反饋信息以反映到商品開發中去的作用。在中國還充實了使用社交APP發布新商品信息以及能在手機上觀看的公司介紹視頻等銷售工具。