從中韓體育明星發展看中國體育經紀問題

王逸儒

摘 要 隨著體育商業化發展的不斷深入，體育明星層出不窮，體育經紀在其中扮演的角色越來越重要。但放眼中國體育明星市場，繼姚明、李娜、劉翔的退役，中國體壇進入了領袖級偶像真空期，尚沒有哪個運動員能達到與其三人比肩的高度，而在種種緣由中，體育經紀難題不容忽視。反觀韓國體育明星發展，金妍兒、孫妍在等運動員們的發展前景都是一片大好，本文從中韓體育明星發展探討中國體育經紀問題。

關鍵詞 中韓體育 明星 中國體育經紀

韓國，以金妍兒為例，從2007年至2014年，其一人所創造的直接經濟效益就高達94億元人民幣，帶動企業的股價上升和體育產業產生的間接經濟效益則約有174億元人民幣，這些數字極大的證明了韓國體育明星所能帶來的經濟價值以及在這價值背后各個體育經紀公司強大的“造星能力”。

體育明星是體育產業不斷發展的必然產物。學者孔德國（2007）認為：“現代意義上的體育明星，是那些與視覺形象發生密切關系的、在大型體育比賽中取得優異成績、獲取相應知名度、能承載人類運動審美理想和愿望、獨立支配因個人運動成績而獲得經濟收益的、以鮮明的形象性和巨大的感召力產生轟動效應、激起大眾體育健身行為、滿足體育消費心理、成為大眾關注的焦點和尊崇的典型的偶像的運動員”。學者李艷翎、常娟（2007）則認為體育明星應是指具有獨特的形象氣質和思維言行，其一舉一動能對周圍環境產生深遠影響的那一部分運動員。簡言之，體育明星就是在體育領域具有較高知名度及號召力的人物，包括運動員，教練員及體育領域其他相關人員。

而體育經紀，我們所談到的不僅包括宏觀上的體育經紀業，同時也包括微觀上的體育經紀公司及體育經紀人。禇斌、曹中旺（2008）在談到體育經紀時說道：“體育經紀業是一個圍繞體育市場經濟進行中介活動而形成的服務性行業，其主要行為是溝通體育市場供需、促進體育勞務交流、挖掘體育的經濟價值、提高體育無形資產運作效率等”，而體育經紀業的重要組成就是體育經紀人。現代漢語詞典中經紀人被定義為交易雙方充當中介或在交易所里替人買賣并收取傭金的人，體育經紀人則應是指在體育行業中從事經紀業務的人員。2007年《體育經紀人國家職業標準》中將體育經紀人職業定義為體育市場中對運動員、活動、組織等進行中介服務的人員，其職業功能主要涉及到體育經紀業務調研、權利獲取、業務謀劃、業務實施以及業務總結，其內容主要包括處理信息、談判及合同的簽訂、撰寫文案、公關及市場活動、業務評價和客戶管理等。2008年國家統計局、國家體育總局關于印發《體育及相關產業分類（試行）》的通知中將體育經紀服務劃歸為體育中介服務之下，其中明確提到包括運動員的個人經紀代理活動。

韓國這個娛樂化發達的國家，如果想帶動一項體育的發展，必須在提高聯賽競技水平的同時，著手打造明星運動員，重視體育明星的偶像效應和品牌價值。在韓國，以IB為首的韓國著名體育經紀公司約有10家，他們在運動員很小還沒有出名的時候就將其簽下，為他找到贊助商提供訓練比賽經費，而不依賴單項協會。等到這名選手出名后，就不會太受制于協會，在商業收入上不用分給協會，參加各種商業活動也相對自由。對于運動員發展方面，從廣告代言到媒體采訪，再到日常交往生活，經紀公司無一例外全權負責，保證運動員的曝光率，為其鋪平發展道路。

韓國體育產業與中國相似，皆以政府為主導，因此，政府和協會對運動員的管理也頗為嚴苛，以韓國著名男子體操選手楊鶴善為例，他是在2012倫敦奧運會獲得跳馬冠軍后才與IB公司簽約，在與他的合作中，受到韓國體操協會的限制就非常多，商業代言合作也要協會點頭同意才可以，這在很大程度上限制了選手。反觀那些在很小還沒有出名的時候就簽約的運動員，其發展道路就相對比較順暢。

而我國體育經紀人市場尚處于起步階段，商業化程度低，經紀活動呈現不成熟態勢，且大多局限于賽事的策劃、組織、推廣等，對優秀運動員的經紀活動較少。同時我國現有的運動員管理體制，使得經紀公司不能直接介入到運動員的職業生涯規劃中，難以將運動員的商業價值開發到最大化。

目前，體育經紀團隊與運動員管理部門權益交叉、互相干涉，但這兩者不應成為敵對關系，體育經紀團隊應該認識到運動員的核心資源就是其成績，而這一點也正是運動隊的訴求，因此，兩方應成為互補的合作關系，而非競爭。另一方面，體育經紀運作的是整個項目，是整個產業的價值，想要挖掘出運動員的最大價值，首先要培育出市場，受眾群的增大才能使得運動員有可發揮價值的平臺。比如從花滑比賽中得到觀眾熟知的申雪、趙宏博，從中國職業拳擊比賽中嶄露頭角的鄒市明。

隨著中國體育職業化的不斷發展，體育產業需要培養的是兼具體育、經濟、營銷、法律等知識，同時具備較強的英語和溝通、談判能力，以及一定的業內資源，了解相關制度規則等的優秀體育經紀人，而不是目前魚龍混雜的體育經紀市場。同時，一個優秀的體育經紀人不僅僅是為運動員的職業生涯做規劃，甚至對其的整個人生都進行規劃，而非只是著眼于運動員所能帶來的利益。