握有“利器”，面對寒冬更從容

本刊記者_李曉慧 趙國玲 鄔瑩穎 許益萍/文

握有“利器”，面對寒冬更從容

本刊記者_李曉慧 趙國玲 鄔瑩穎 許益萍/文

近觀intertextile面輔料企業新生態

此次，intertextile面輔料展占據國家會展中心（上海）10個展館。參展觀眾紛紛表示，用三天的時間丈量整個面料展館，受益之多難用語言形容。實際上，面輔料展館令人流連忘返的原因，既在于產品本身，更在于科技、時尚所釋放出的超強動力與充沛活力。直讓人感慨：這絕對是一場充電之旅！

原創背后的商業邏輯日益清晰

原創意味著獨特，獨特意味著競爭力。

近年來，中國紡織企業面臨著不小壓力。怎么轉？轉向哪？這是不少企業都在思索的問題。在本屆intertextile 面輔料展現場，記者采訪了達利絲綢（浙江）有限公司董事長林平和廣東健業紡織集團有限公司總經理閻華英，他們都提到了一個關鍵詞——原創。

原創意味著獨特，獨特意味著競爭力。達利絲綢在整體發展趨緩的當下依然表現搶眼，離不開其產品獨特的設計風格。在本屆intertextile面輔料展現場，達利絲綢展出了以攝影作品進行二次創作的面料產品，將自然界中的花鳥魚蟲、光線變化以及色彩搭配搬到了面料中。將攝影和面料設計相結合，一方面可以憑借攝影作品擁有的知識產權保障面料不被模仿、抄襲，另一方面自然造物的神奇是取之不盡的設計源泉，有利于保障達利絲綢產品的原創性。

如何進行原創設計？達利絲綢交出了一份答卷。通往原創設計的道路有很多，但企業必須具備自己的核心優勢。達利絲綢的優勢在于攝影與面料的交融，而健業紡織則是以材質和工藝的創新形成了自己的競爭力。在此次展出的產品中，健業的提花面料采用時尚流行的材質交織出各種花型，通過經紗和緯紗相互交織沉浮，形成凹凸感，編織出花鳥魚蟲、飛禽走獸等美麗圖案。

原創令企業走得更長遠，背后的邏輯其實非常清晰，就是企業必須具備自己的核心優勢。這個優勢可以是設計能力、價格優勢、工藝技術、服務水平、營銷策略等其中任何一個，只是當下，在產能過剩，價格優勢不明顯，服務和營銷相對滯后的背景下，原創設計成為眾多紡織企業突圍的主要路徑。未來，隨著整體環境的變化，紡企的突圍之路也會更加多元化。

有差異化才有“入場”資格

差異化能讓消費者的需求得到更貼切的滿足。

在本屆intertextile秋冬面輔料展上，記者在與參展企業交流時，聽到最多的聲音就是：我們走的是差異化路線。差異化競爭帶來的結果，除了向市場提供具有獨特意義的產品之外，能讓消費者的需求得到更貼切的滿足，也能讓企業得到更具粘性的品牌忠誠度。換言之，企業差異化競爭的實質對于消費者而言，則是滿足了他們趨向定制化的個人需求。

蘇州優富紡織品有限公司作為美國UNIFI公司的子公司，為了滿足消費者日益增長的對于舒適、功能和環保的要求，推出了把REPREVE與功能性相結合的系列產品。公司副總經理寧紅軍表示，“REPREVE是公司用了三年時間開發的環保再生結合質量和功能性于一體的系列產品。功能性與REPREVE的結合滿足了消費者對于休閑衣著服飾功能舒適性和自然環保的雙重要求，消費者不必為環保放棄對功能性產品的需求。差異化特色讓該系列產品的發展前景十分可觀。”

齊魯宏業紡織集團有限公司作為“國家功能性差別化纖維紗線產品開發基地”，在過去做精做專純棉高檔針織紗和混紡高檔色織紗的基礎上，公司積極調整產業結構，迅速向高科技差別化紡織品領域發展。公司總經理李漢利表示，“差別化產品將是公司近幾年一直會跟進的重點。”

紹興美標則攜帶最新研發出的再生纖維素長絲產品——賓銅絲強勢參展，負責人尤榮露也提到了差異化產品對競爭帶來的優勢，“比起市面上已有的產品，賓銅絲各項性能指標更加優化，更符合現在消費者的高品質需求。”

而除了靈感無限的差異化產品外，各大企業對于自身的差異化服務也頗具信心。信息時代，對于以技術和工藝著稱的紡織品企業而言，“服務至上”的理念同樣重要。這個服務差異化理念并不是簡單的前道聯系和后道跟進服務，產品生產過程中每一個環節和工序的嚴格把守和創新更是本著對客戶負責的態度。

越到看似瓶頸的時刻，一點創新和改變，也許就越能帶來無限商機和發展。

時尚科技由表及里正蔓延

時尚范、科技范產品不僅是滿足消費者自身的需要，而且也是滿足市場終端消費升級的需要。

當前，紡織行業已經不僅僅是人們眼中滿足人民穿衣需求的傳統產業，而是正在向國民經濟高新技術領域滲透。行業發展命脈關鍵在于產業核心，產業核心則囊括了尖端技術、品牌話語權、文化引領等多方面因素。其中，時尚科技無疑是紡織行業強大的新標簽。

科技引領產業升級。當個性時尚、智能健康成為了越來越多消費者對紡織服裝產品的訴求，不少紡織面輔料企業緊抓這一市場脈搏，通過提高產品的科技含量，開發智能環保面輔料產品，以達到與市場中高頻競爭的同類企業拉開差距的目的。

在本次面輔料展上，北江紡織以綠色環保為主題，攜旗下環保牛仔系列新品重磅亮相，從展館設計布置、產品陳列、產品材質以及生產工藝等方面，綠色環保這一主題均體現得淋漓盡致，在給客戶帶來眾多驚喜同時，也為其提供了極為豐富的產品線選擇。廣州市增城致聯興紡織有限公司以“專注多功能生態牛仔”為主題，展示了多種新型牛仔面料，面料均采用竹漿纖維、舒彈絲醋青類的新型纖維織成。

時尚科技不僅漸成行業焦點，提升了企業的研發實力，而且也提升了企業的品牌話語權和品牌價值。紹興吉瑪良斯服飾設計有限公司本次面料展上展示了漢麻系列產品，其抑菌性、舒適性等方面特點顯著，尤其是漢麻面料挺括的技術應用，進一步讓漢麻面料在使用過程中變得更完美。據了解，其產品繼成為博鰲亞洲論壇服裝贊助商和中國女排、金雞百花電影節指定服裝后，又獲2016杭州G20峰會指定服裝殊榮。

目前時尚范、科技范產品越來越被消費者認可，這不僅是滿足市場終端消費升級的需要，更是實現面輔料產業更加穩定、更有效益、更可持續發展的需要。

換種姿態，用流行趨勢對話市場

相較以往，越來越多的企業嘗試以流行趨勢為媒介，在更高層次上，與市場對話。

本屆intertextile秋冬面輔料展上，記者發現在企業展位的醒目位置，也設置了流行趨勢展區。相比較以往企業以工藝對展品進行歸類，強調推介產品的做法，當前，越來越多的企業嘗試以流行趨勢為媒介，重在推介自身對流行趨勢的解讀與探索，在更高層次上，與采購商對話，與市場對話。

在富麗達展位，一塊巨大的電子屏幕上，滾動播放的正是新一季的流行趨勢概念短片，展位的背板上，關于四大流行趨勢主題的大海報十分“打眼”。不僅如此，富麗達在本屆intertextile展的流行趨勢區內也有所展示。

今年，富麗達進一步加強了和國內外大品牌的溝通對接，使得企業自身的研發人員、銷售人員和對方的設計人員直接對話，提升了面料研發的命中率。

富麗達集團杭州進出口公司副總經理慈見文表示，與服裝品牌的對話，不再是圍繞一個個獨立的面料展開，而是以色彩和風格與品牌對話。以前要注重走量，現在要掌握趨勢語言，和下游圍繞流行、時尚來展開合作。

值得一提的是，寧波緯一、天一紡織、德泓國際絨業等一批企業都被吸納進入了PV展，這也在一定程度上證明，這些企業在各自細分領域的流行趨勢引領方面，都有可圈可點之處。

德泓國際絨業股份有限公司以羊絨產品為主，一款羊絨和桑蠶絲質地的精紡超薄面料做成的襯衫市場價要3000多元，驗證了“東西好不怕貴”的市場法則。

寧波緯一從本季流行趨勢中汲取可為人造皮草所用的精華元素，開發出一系列設計。有了趨勢的指導，產品開發的周期進一步縮短，開發提前，產品開發能力成長更快。

而天一紡織則在展位上專設了概念產品展示區，在這里，絲綢做扎染處理、金銀絲與牛仔布拼接、絲綢與人造毛皮結合……在這里，絲綢的科技感和時尚感被充分挖掘和呈現，令人耳目一新。

綜上種種，可以驚喜而又欣慰地發現，不少優秀的面輔料企業開始“靜”下心來，“慢”下腳步，對市場的理解開始超越對“一塊布”的定義；對產品開發的理解也不再生硬，多了“玩轉”心態。很多企業家都表示，產品開發無界限，嘗試一下更新更好玩的創意，放到展會中來試試水，何嘗不可呢？