庫存布出口,還看今朝解析紡城庫存布市場經營戶出口的秘訣

本刊記者_陳曉莉 文/攝

柯橋 中國輕紡城專版

庫存布出口,還看今朝解析紡城庫存布市場經營戶出口的秘訣

本刊記者_陳曉莉 文/攝

目前，中國輕紡城庫存布市場發展飛快，已然是紡城中嶄露頭角的新生力軍。在當下國際經濟環境回暖緩慢的節奏下，庫存布進行了一次華麗轉身。

自2007年中國輕紡城西市場實施升級改造的計劃開始，柯橋區委區政府對市場進行劃行歸市，柯北坯布市場三樓、四樓被確定為庫存布市場。市場公司根據市場化運作的要求，率先對三樓進行招商隆市。西市場數百庫存布商戶集體喬遷到柯北中國輕紡城坯布市場的三樓，隨后，由于庫存布市場的火熱發展，坯布市場的四樓也開放為庫存布市場經營戶聚集地。如今，行走于庫存布市場，我們總是能看到有人洽談、有人發貨、有人打卷，車水馬龍，人來人往，繁華一點不輸給紡城的其他老市場。

匯聚于坯布市場后的庫存布“團隊”似乎變得更為強大了，不僅對于內銷市場繼續保持高度熱情，更是將目光聚焦在了外商的身上。庫存布市場的好迪紡織便是其中的一家代表，該門市經營戶余軍曾這樣說道，“在庫存布市場遇到外商已經不是稀奇事兒，我們每天都要接待好幾個上門的外國客戶，基本都直接下單發貨。”

那么庫存布市場出口究竟為何開始熱門了呢？近日，記者走訪了庫存布市場的經營戶，聽他們講述和境外采購商做生意的秘訣。

代表人物小孫布業經營戶 孫偉軍

誠信是成功的“試金石”

小孫布業的經營戶孫偉軍從事庫存布行業已經有十幾年的時間，從白手起家到如今的紅火生意，孫偉軍在不斷前行中積攢了許多寶貴的經驗。他向記者介紹道，目前門市內主營的人棉和繡花庫存布很受前來采購的外商歡迎。孫偉軍笑言，“做生意這么多年，對于客戶的需求我們一直保持著高度關注。只要抓住客戶的內心需求點，庫存布也能有‘春天’。現在我們的庫存布已經遠銷阿富汗、巴基斯坦等地，深受好評。”

孫偉軍坦言，庫存布不比其他的面料，不時地會出現一些瑕疵等質量問題，所以在對接國外客戶時，他都會首先講清楚產品是否存在部分問題，讓客戶提前擁有知情權。而不應該為了將價格提高、快速成交而欺騙客戶，這并非做生意的長久之道。堅持將誠信放在首位的經商之道使孫偉軍接到許多訂單的同時，也受到了更多境外采購商的信任。

在采訪中，記者意外碰到了一位和小孫長期合作的巴基斯坦客商，他告訴記者，和孫偉軍合作已經兩年時間，這中間沒有任何的不愉快，每一次從小孫布業發出去的面料質量都很好，即使出現瑕疵，孫偉軍也早已經提前告知，所以他非常信任這位合作伙伴。

同時，孫偉軍還向記者分享了他的另一個秘訣——不做欠款生意。對于孫偉軍來說，欠款的生意不如不做，他說，“目前來說整個國際形勢復雜多變，經濟發展緩慢，那么欠款成了各行業的一種不良風氣，紡織業當然也不例外，但我認為這是不可助長的風氣，是一個惡性循環，不但自己的資金鏈會出現問題，還會破壞市場的良性競爭。”據了解，孫偉軍不僅不欠款，更是通過價格優惠方式鼓勵外商提貨付現的友好合作方式。

記者點評：庫存布市場不再像最開始那么零碎，得益于有像孫偉軍這樣眼光長遠的經營戶。如今在紡城的坯布市場三、四樓已然形成了一定規模和影響力，加上經營戶對于面料的獨具慧眼，更是吸引了外商的關注。可以說庫存布的確迎來了真正意義上的“春天”。

近兩年，庫存布行業有了質的飛躍。

庫存布“團隊”不僅對于內銷市場繼續保持高度熱情，更是將目光聚焦在了外商的身上。

代表人物元氣紡織經營戶 王元根

物美價廉提升產品滿意度

元氣紡織經營戶王元根向記者介紹到，從西市場搬來坯布市場已經有三年時間，庫存布行業的發展也越來越好，這給予了他很大信心。

王元根坦言，自己從來沒有想過會和外商做生意，“我不懂英語，最開始也沒有接觸過外貿，但現在可以說是做出了點味道。” 據王元根介紹，現在來到中國輕紡城采購面料的外商和之前有著很大的變化，大多都可以簡單地使用中文交流。

對于庫存布的經營，他有著自己的一套法則。王元根表示，庫存布和紡城其他的面料不同，在質量和價格方面都需要有優勢才可以取勝。而事實上王元根也是這樣做的，元氣紡織一直以來都堅持用價格和質量雙重的優勢打動外商的心。

作為行業的資深經營戶，王元根對于市場的走向摸得一清二楚，他介紹道，庫存布最開始出現在市場時，價格是取勝的關鍵，而發展至今，庫存布市場越來越受到關注，甚至出口國外，對于面料的要求也不再僅僅停留在價格上了，對于質量也有了相應的要求。“如果這時候，面料商不能及時跟上發展的節奏，還一心想打價格戰的話，那就誤了最好的時機。”王元根如是說。

王元根簡單地分享了自己的寶貴經驗，他說，“外商來到柯橋采購，他們對于這里人生地不熟，在采購面料的同時，我們作為東道主，應該提供更多的服務，不僅要保證面料質量，更要完善好打包、發貨等細節。這樣對于客商來說才是賓至如歸的采購體驗。”

而當記者問及今年的出口情況時，王元根顯得自信滿滿，他興奮地告訴記者，雖然今年紡織形勢比較多變，但是元氣紡織并沒有受到影響，反而超前完成了年初定下的目標，為來年的發展奠定了更好的基礎。

記者點評：從王元根的采訪中我們可以發現，如今的庫存布市場已然有了屬于自己的價值，外商采購時從原來的英文溝通到如今的遷就經營戶開始說中文，可以看出紡城出口貿易地位在不斷提升。當然，這群在庫存布背后奮斗的經營戶也為出口產業的發展做出了不小的貢獻。

從四個W看庫存布出口市場的天時地利人和

Where

得天獨厚的地理位置。庫存布市場位于中國輕紡城坯布市場三、四樓，這里環境幽雅、交通便捷、門面敞亮、裝卸方便，讓入駐的經營戶和前來采購的客商都非常滿意。中國輕紡城作為全球最大的紡織品面輔料集散地，為庫存布市場的發展提供了強有力的發展平臺和依靠。

What

近兩年庫存布市場的發展飛速，從“處理布”到“庫存布”，庫存布的面料有了質的飛躍。如今庫存布的定義不再是有瑕疵有問題的面料。目前很多國內企業都有不少的庫存面料，一般這類面料都是要進行處理的，這時候都是一些商家用低價進行收購，而對于一些個人或者服裝企業而言，這類面料本身其實是完全不存在質量問題的。

When

時機剛剛好。當下國際形勢復雜，對于一些服裝企業而言，企業的競爭在某一層面上就是成本的競爭，針對這種情況，庫存布料市場本身的價格就成為 一個相當有力的競爭武器。從庫存布市場淘好面料，不但面料合適，價格自然也就低下來，而一些服裝企業自然也就把成本降下來了。

Who

經營戶意識先進。在中國輕紡城，從事庫存布的經營戶都有著與時俱進的發展思維，不單純只是固守傳統的門市經營模式，更多地結合了當下的實際情況，創新屬于自己的生意之道。和外商合作做生意更是應該如此，他們不遠萬里來到紡城采購，需要的不僅是琳瑯滿目的面料，更是需要貼合他們需求點的產品和完善的一條龍服務。