新華三藍圖

底潔

“紫光要做中國科技領(lǐng)域的太平洋艦隊”，而新華三正是這支艦隊中的超級航母。

5月6日，新華三集團（以下簡稱新華三）在北京釣魚臺宣布正式成立，成為一家由紫光股份控股51%，HPE占股49%的中美合資國有控股企業(yè)。新華三由杭州華三通信有限公司（以下簡稱華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國的服務器、存儲和技術(shù)服務業(yè)務）組成。因此新華三不僅擁有華三通信的業(yè)務，還包括了HPE服務器、存儲和技術(shù)服務業(yè)務在中國市場的經(jīng)營權(quán)，成為國內(nèi)唯二具備IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)之一，另一家是華為。

開創(chuàng)新合資時代

2015年5月21日，清華控股與HPE正式宣布達成合作，根據(jù)協(xié)議，清華控股旗下紫光集團下屬子公司紫光股份收購惠普旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為該公司的控股股東。“新華三”將HPE全資子公司華三通信與HPE在中國的服務器、存儲和技術(shù)服務業(yè)務，總估值約45億美元（不含現(xiàn)金及負債）。

新華三通過實行雙品牌戰(zhàn)略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務。擁有自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的H3C品牌全系列網(wǎng)絡(luò)、服務器、存儲、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，能夠提供大互聯(lián)、大安全、云計算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢服務在內(nèi)的一站式、全方位IT解決方案。同時，新華三也是HPE品牌服務器、存儲產(chǎn)品和技術(shù)服務在中國的獨家提供商，讓中國客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級的領(lǐng)先IT產(chǎn)品與解決方案。

紫光集團董事長趙偉國表示，新華三集團的成立具有這特殊意義：第一，這是中國信息產(chǎn)業(yè)的里程碑，新華三從一個純外資企業(yè)變成國有控股企業(yè)對中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對國家信息安全有特別的意義；第二，它標志著跨國科技企業(yè)在中國的成長和發(fā)展模式發(fā)生了重大改變，我稱之為新合資時代，除了在控股權(quán)上國內(nèi)企業(yè)占比更多之外，新華三的主體杭州華三通信從人員構(gòu)成、知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)都在國內(nèi)，海外是它的一部分市場；第三，新華三和紫光將一起為中國的信息產(chǎn)業(yè)、為中國客戶提供最好的產(chǎn)品和服務，我們也和HPE一起盡最大資源支持新華三的發(fā)展。

超級航母起航

在以往各自市場領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據(jù)著相應的領(lǐng)跑者位置。新華三成立后，這些優(yōu)勢將形成合力，并衍生出新的“強項”，從而進一步“撬動”原有的市場格局，中國由此將擁有在IT領(lǐng)域能夠與國際廠商較量的一艘新“航母”。

除此之外，這艘超級航母的艦長于英濤也是一位在公司戰(zhàn)略、企業(yè)管理、產(chǎn)品定義、市場拓展、品牌塑造、渠道管理方面有著豐富經(jīng)驗的實戰(zhàn)派指揮官，無論是雙網(wǎng)雙待手機的推出，還是運營商手機定制銷售模式；無論是在聯(lián)通時將蘋果手機引入中國市場，還是提出千元智能機的概念，都引發(fā)了中國通信行業(yè)的巨大變革。有人說他的每一次成功都是抓住了一個好的時機，如今執(zhí)掌新華三帥印，正值中國IT產(chǎn)業(yè)變革的轉(zhuǎn)折點，因此新華三的未來也讓人充滿期待。

對此，于英濤為我們繪制出了一張藍圖。“我們一定會做自己擅長的事情，未來新華三將采取高度聚焦戰(zhàn)略，將IT整體解決方案做到極致。與此同時，我們也在關(guān)注一些新興領(lǐng)域。”基于十多年運營商工作的經(jīng)驗，于英濤認為，“未來的世界注定是萬物互聯(lián)的，新華三在無線領(lǐng)域（WLAN）的深厚積淀將給予我們無窮的市場機會，雖然眼下我們還不會去涉足，但我們有專門的研發(fā)團隊一直在密切關(guān)注，并會在最合適的時機進入。”

華三通信脫胎于華為，在最初的市場劃分上，華為主攻運營商市場，華三主攻企業(yè)網(wǎng)市場。如今兩家都已經(jīng)成為具備IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)，華為開始發(fā)力企業(yè)網(wǎng)市場，新華三也開始在運營商市場上尋求突破。在2016年第一季度，新華三業(yè)績增長了近33%，運營商市場更是較去年同期提升了80%，在SDN/NFV領(lǐng)域的業(yè)務增長超過了300%，就在中國移動公司最近一次的WLAN集采中，新華三產(chǎn)品全線入圍，而2015年的成績是只有個別產(chǎn)品中標。“在企業(yè)網(wǎng)市場中，我們將繼續(xù)擴充行業(yè)合作伙伴的規(guī)模和數(shù)量，以更加積極的渠道策略加快新華三在各行各業(yè)的落地。”于英濤說。

作為一家?guī)捉?jīng)易主的技術(shù)型企業(yè)，華三通信的根一直在中國，在杭州，曾經(jīng)的尷尬身份讓它在國內(nèi)特別是政府主導的項目中受阻，如今新華三已經(jīng)成為一家國有控股企業(yè)，未來不僅要繼續(xù)保持將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，還將借助母公司紫光的資本實力在市場上大展拳腳。