農藥行業如何“突出重圍”：產品+服務

張晴丹

中國農藥行業經過幾十年的快速發展，已經發生了翻天覆地的變化，國內所生產的農藥產品品種繁多，不僅滿足國內農業發展的需要，向外出口的增長態勢也在逐年攀升。

但是，農藥的發展之路依然布滿了荊棘，許多現實困境擺在眼前，由于受到糧食價格下跌、產能過剩、需求減少和缺乏創新等因素制約，農藥產品的價格走低，行業呈現低位運行的情況，農藥行業市場整體氛圍低迷。

對此，專家表示，針對當前嚴峻的形勢，農藥行業發展困境亟待破解。

農藥發展還需要注意哪些突出問題？農藥行業如何注入新鮮活力，實現逆襲？在當前形勢背景下，如何實現新的增長？有關專家對這些問題進行了解答。

產能嚴重過剩

作為世界上最大的農藥生產國，我國有2000多家農藥生產企業，共登記了30000多個產品。據國家統計局統計，2016年6月中國化學農藥總產量為334.7萬噸左右，與2015年同期相比上調7.17%。

“從產能上來看，產能嚴重過剩，農藥產品早已供大于求。”中國農業科學院植物保護研究所研究員袁會珠表示。

據中國農藥信息網檢索結果，目前僅僅含草甘膦成分的登記產品就有1047個，剛剛過專利期不到1年的吡唑醚菌酯產品也已經登記了123個。

中國農藥工業協會秘書長李鐘華指出，簡單仿制以單一盈利為導向，造成產品同質化競爭日益白熱化，加劇了行業產能過剩，惡性競爭下不少品種已經無利可圖。草銨膦原藥不到一年時間，價格已經腰斬。而另一方面，一些小宗作物用藥和疑難雜癥用藥市場需求增大，線蟲、細菌、病毒病害，抗性害蟲、抗性雜草等細分領域中，出現一藥難求甚至無藥可用的局面。

此外，企業數量太多也是一個大問題。“大小企業都有，讓監管變成了難題。監管不合理，造成農藥行業低端無序發展。由于技術手段越來越先進，大企業正規企業更好監管，小企業和不規范企業反而難以監管。”北京中保綠農集團（以下簡稱中保集團）總經理陳昶分析道。

中投顧問化工行業研究員常軼智表示，嚴重的產能過剩、產品結構不合理和經營管理混亂等問題，對我國農藥行業的可持續發展十分不利。

專家表示，加強農藥供給側結構性改革，調整產能過剩，提高農藥產業供給體系質量和效率，使農藥產品供給數量充足、品種和質量真正契合農業生產需要，形成結構合理、保障有力的產品有效供給，成為保障農業行業健康發展的當務之急。

創新是關鍵

目前，中國農藥企業在靠近原材料的低端產品方面具有一定的競爭力，而附加值高、加工深度以及技術要求高的產品領域基本上被國外農藥巨頭占據。國際上具有農藥創新性的國家有英國、美國、德國和日本等。

“現在，許多企業迫于發展現狀的無奈，為了生存，生產一些‘短平快的產品。反而難以投入更多財力去研發更高端的產品。”陳昶說。

中化集團沈陽化工研究院總工程師劉長令表示，中國農藥要在國際市場擁有話語權，在國內市場擁有主導權，必須加大創制農藥和高效低風險農藥制劑的研發力度。

袁會珠介紹，創新能力的缺乏也是有歷史原因的，我國農藥生產起步晚，總體發展就是跟著國外“跑”，而大部分的農藥產品也都是仿制出來的。“創新基礎不夠，創新能力不足，現在大部分生產和使用的農藥品種也都來自于國外。”

“這10年來，我們做了許多基礎性的科學研究，但是整體的創新能力和產業化水平仍然與發達國家有一定的差距。我們正在彌補這方面的缺陷。”袁會珠說。

專家指出，雖然目前的發展模式已經由仿制變成了創仿結合，但依然是跟蹤式的發展，缺乏單純的原創性思想。

“這是基于我們的基礎性研究還不夠，比如在農藥研究過程中，缺乏對新作用機制農藥的發現和新的使用方法的創新等。未來，我們科研人員需要加強對基礎性工作方面的研究力度。”袁會珠說。

作為國內較早從事產品自主研發的農藥公司之一，海利爾藥業集團董事長葛堯倫介紹，技術創新是一切的源泉。憑借原藥技術優勢，海利爾近年來加大研發投入，形成了覆蓋殺螨劑、殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、作物營養劑五大類的產品線，還研發出一批具有自主知識產權的新型化合物，并在登記進程中。

“產品+服務”兩手抓

隨著市場的發展和需求的多元化，農藥行業的發展也面臨著轉型和升級。

從以往單一的賣產品的發展脈絡中可以發現，國內農藥生產企業主要精力大多放在產品生產上，品牌服務意識淡薄，忽視了企業自身服務品牌建設。不少農藥企業的銷售業績并不樂觀，越來越多的企業發現只賣產品的這條路已經行不通，他們開始尋找新的出路。

一股賣“產品+技術服務”的熱潮正在農藥行業掀起。

“這種模式是農藥行業發展的大勢所趨，現在有很多企業的‘產品+服務之路走得比較好，這是一個市場行為，因為光是賣產品已經滿足不了市場的需求了。”陳昶表示，必須要有技術服務，這也成了許多企業不斷改變和努力的方向。

“作為一個企業來說，把自己的產品生產出來只是第一步，而指導農民、提供服務則是十分重要的環節。”袁會珠說。他舉了個例子來說明服務的重要性，“這就類似于人生病后去醫院就診，按照醫院給的方案指導來合理用藥，以達到快速恢復的目的。”農民買了農藥后，在沒有服務指導的情況下，在使用中很難做到科學合理，導致盲目亂用。

在陳昶看來，真正的服務是沿著產品的線條，從企業、技術人員到田間使用，把一些知識和技術傳遞給農民，“賣藥”的同時也“賣服務”，這樣可以帶給農民更多的科學知識，提升農民自身科學素養。

比如，中保集團把病蟲草害的基本知識、發生規律、防治方法、農藥基本原理和基本認識以及使用方法等，通過創辦培訓會、農民會等方式，為基層農民創造學習“充電”的條件，從而讓農民形成科學用藥、合理用藥的思維與習慣。

“這樣可以糾正之前的不科學用藥行為，以更加科學的規范傳遞給農民更好的使用方法，可以延緩抗藥性、降低使用成本和減少環境污染等。這就是服務應該達到的效果。”陳昶說。

專家認為，服務理念應該貫穿農藥全領域。

以施藥作業服務為例。據廣西田園董事長李衛國介紹，現代化高工效植保機械是提升植保服務的主要手段。在美國約有1萬家公司從事植保服務工作，年銷售額為70億美元，服務對象遍及家庭、商業、農業和工業。從事植保服務行業的公司直接從農藥生產商或經銷商購買產品，提供上門技術服務，這些成功的案例值得借鑒。

“隨著高毒、高殘留農藥進一步受到限制，高效、低毒、低風險、低殘留、環境安全、生態友好的綠色農藥將會得到大力發展。”袁會珠表示。

一直以來，中保集團主要是以生產和發展低毒低風險的生物農藥為主，據陳昶透露，中保集團會將更多的精力投入到產品的服務和質量上來。

專家表示，農藥行業未來承受著相當大的壓力，農藥企業必須牢固樹立全程農化服務理念，延伸農藥企業產業鏈，這是農藥企業“突出重圍”，實現可持續發展的必然選擇。

（摘編自《中國科學報》）