印度洋的眼淚：斯里蘭卡的重生與成長

王鈺 邱源斌

斯里蘭卡是印度洋上的島國，其形狀猶如一滴眼淚，故此有“印度洋的眼淚”之美譽。2016年4月6～9日，斯里蘭卡總理拉尼爾·維克勒馬辛哈對中國進行正式訪問。訪問期間，維克勒馬辛哈宣布斯里蘭卡批準科倫坡港口城項目恢復施工，將為項目實施提供便利和支持，并愿同中方企業繼續推進《中華人民共和國商務部與斯里蘭卡民主社會主義共和國發展戰略與國際貿易部關于全面推進投資與經濟技術合作諒解備忘錄》中提及的大項目合作。

此外，中國與斯里蘭卡共同表示將研究制定未來5～10年的雙邊經貿合作發展規劃，同意盡快啟動第3輪自貿談判，盡早結束談判以加強雙邊貿易和經濟合作，并在以往工作基礎上，商談涵蓋貨物、服務貿易、投資和經濟合作領域的全面自由貿易協定。

在斯里蘭卡與中國加快合作的大背景下，本刊記者就開拓斯里蘭卡的問題采訪了北京朗盛世紀展覽有限公司（以下簡稱“朗盛世紀”）總經理、斯中經濟文化協會首席代表、斯里蘭卡L&L投資咨詢公司聯合創始人及董事周琪先生。

“斯里蘭卡專家”

朗盛世紀創立于2004年，自2011年進入斯里蘭卡以來，已經走過整整5年的歷程。5年來，作為斯里蘭卡展覽項目的中國總代理，朗盛世紀參與的項目從1個發展到9個，涵蓋建材、汽摩配、紡織、食品、醫療、母嬰、禮品、安防和教育多個領域，對斯里蘭卡國內市場有充分的理解和認識。

在此期間，朗盛世紀曾多次組織人員專程拜訪斯里蘭卡9個行省，并與各地政府官員、協會及商會領導一起，了解斯里蘭卡政府的政策和要求、各行業市場特點及需求，以及斯里蘭卡經濟未來的發展方向等。2013年，朗盛世紀正式設立斯里蘭卡辦事處，委派專職人員駐守斯里蘭卡，旨在實現快速的信息溝通，提高效率，加快開拓斯里蘭卡市場。

在各展會期間，其聯合斯里蘭卡商會、協會舉辦B2B經貿對接會，并邀請蘭卡協會、商會領導出席介紹蘭卡當地市場情況及需求。展后，朗盛世紀會帶領企業參觀考察蘭卡實際項目（包括建材、醫院和食品基地等），實地了解蘭卡需求，做到有的放矢。

除展覽外，朗盛世紀還為企業提供各種信息，包括投資信息、政府各種招商信息、政府項目信息、私人項目信息等，可謂是不折不扣的“斯里蘭卡專家”。

戰后重生的島國

周琪認為，斯里蘭卡市場和中國很像。目前，斯里蘭卡所處階段類似于中國剛剛迎來改革開放的時期。2009年，斯里蘭卡結束了長達26年的內戰。在這26年里，斯里蘭卡錯過了亞洲經濟騰飛的大好機遇，因此其經濟幾乎處于停滯狀態。

斯里蘭卡憑借其資源和地理位置的優勢，成為一個不容忽視的新興市場。處于印度南方的這個島國對中國有著重要的戰略意義：中國與非洲、中東和歐洲進行貿易時，印度洋是必經之路，而斯里蘭卡就是這條必經之路上的重要中轉站。“如果斯里蘭卡成為印度洋通向西方的中轉站，將會比馬六甲海峽更富吸引力。”周琪說。

“李光耀在大力發展新加坡經濟的時候曾去斯里蘭卡學習經驗，最終取得世界矚目的成果。”周期說，“斯里蘭卡由于近30年的內戰，經濟落后于新加坡、泰國等東盟國家。因此，從另一個角度看，現在的斯里蘭卡對中國來說是一個值得開發的市場。”

地位重要的市場

周琪表示，斯里蘭卡國土面積約為1.5個中國臺灣的面積，人口不到3000萬人。很多企業認為斯里蘭卡的市場容量太小，不值得拓展，其實不然。斯里蘭卡地理位置的重要性及其區域輻射能力相當于迪拜之于中東和歐洲地區。據了解，斯里蘭卡已經與印度、巴基斯坦簽署了自貿協定，中國與斯里蘭卡的自貿協定也將于2016年簽署。在中國將在斯里蘭卡建立工業園區的大背景下，一旦自貿協定成功簽署，則有利于中國企業避開貿易配額及關稅，以轉口貿易打開印度和巴基斯坦市場。周琪說：“目前，對于中國企業來說，退稅是產品利潤的主要來源之一，在斯里蘭卡分別與中國、印度和巴基斯坦簽署自貿協定的情況下，中國企業從斯里蘭卡向印度、巴基斯坦出口產品，將大幅降低關稅成本。”

此外，斯里蘭卡對中國企業開拓印度市場還存在特有優勢。第一，出于治安與環境衛生方面的考慮，印度不太適合建立公司的分支機構。第二，印度各邦間仍存在壁壘問題。反觀斯里蘭卡，中國在科倫坡修建了有自己經營權的港口，這不僅為貿易增添了便利，更為中國企業帶來幾分安全系數。同時，斯里蘭卡的國民素質較高。在斯里蘭卡，從幼兒園到大學的教育是全部免費的，其國民識字率高達98.5%。由于國民素質較高，斯里蘭卡的環境衛生非常好。“斯里蘭卡的地面基本沒有垃圾，即使有，也很可能是外國游客扔的。”周琪風趣地說，“斯里蘭卡的地上通常只有樹葉，因為孩子們在上幼兒園時，就被要求自己帶著垃圾袋。”

“由于長時間處于戰爭狀態，斯里蘭卡城市化率只有15%，但這也為斯里蘭卡帶來極大的可塑空間。”周琪說。

幫助企業開拓市場

斯里蘭卡唯一的工業部門是服裝加工業，因此，其與中國的匹配度非常高。由于沒有本地企業的競爭，中國對斯里蘭卡多數出口產品均沒有傾銷的風險。同時，歐盟有意重新恢復對斯里蘭卡的普惠制政策，這使斯里蘭卡服裝加工業的前景更加光明。

周琪說：“很多企業通過參加展會最終選擇在斯里蘭卡建立分公司和工廠，以達成在開拓斯里蘭卡，輻射印度、巴基斯坦，眺望東南亞的戰略。我們愿意幫助中國企業實現從參加展會到在斯里蘭卡落地項目的蛻變。”

為幫助中國企業開拓斯里蘭卡市場，朗盛世紀會在展前組織貿易對接會。通常，在貿易對接會上，1家中國企業可以配對到約10家斯里蘭卡企業，一些實力較強的中國企業可以配對到15家斯里蘭卡企業。每次對接會上，朗盛世紀幾乎都會邀請斯里蘭卡投資部的主席對中國企業宣講當地相關法律和政策。此外，朗盛世紀還會邀請中國駐斯里蘭卡大使館經銷處參贊或秘書宣講中國政府層面對企業拓展斯里蘭卡市場的看法。“我們致力讓企業在真正開始洽談業務前，先從中國和斯里蘭卡兩國的官方角度對該市場建立客觀的基礎認識，然后再進行具體對接。”周琪解釋道，“對企業而言，這區別于對展會的整體宣傳，而有利于其對自身的宣傳。”

據了解，朗盛世紀為中國企業舉辦的貿易對接會一般是在開展前1個月舉辦。中國企業把資料提交給朗盛世紀后，其將在當地報紙上刊登3～4期廣告。同時，朗盛世紀還會通過數據庫將報名對接會的中國企業信息發送到當地企業處，然后再進行具體配對工作。

發現“小而美”的市場

周琪告訴記者，目前，斯里蘭卡對于建材的需求十分巨大。“斯里蘭卡對公路、住房、酒店、購物及醫療場所、旅游設施和其他配套設施等均有較大需求。”周琪說。此外，能源、汽配和食品行業也在斯里蘭卡有著廣闊的前景。

基于以上市場信息，周琪向記者推薦了以建材為主體的斯里蘭卡中國商品展。此外，周琪還介紹了斯里蘭卡禮品展、服裝紡織展、食品展和汽配展。由此可見，斯里蘭卡市場現在仍處于百廢待興的階段，而現在進入斯里蘭卡市場的中國企業將會見證斯里蘭卡的成長，并成為最早進入斯里蘭卡的“贏家”。

在大市場被開拓殆盡的今天，很多企業沒有及時轉變思路，仍然選擇投身“紅海”。對此，記者建議中國企業可以留意那些如斯里拉卡般“小而美”、輻射力強的新興市場，與這些市場一同成長，最終實現共贏的目的。