80后新農人：用農業美學賣核桃棗

80后新農人：用農業美學賣核桃棗

網名“逆行”的80后曾偉濱，從去年底開始在網絡上售賣一款取名顏值的紅棗夾核桃。至今，他力推的這款單品銷售額已經突破千萬元，在同類農產品里領先，并網羅了一批年輕的消費群體。

咨詢策劃行業出身，此前并未接觸過農業，“逆行”算是半路出家，廈門也并非是核桃和紅棗的原產地。然而，互聯網大背景下，種種“不充分條件”卻不妨礙“逆行”成為一個新農人，并成功打造顏值核桃棗這款網紅農產品。

做高顏值網紅農產品

純白色的封口包裝袋上，正面是字體特別醒目的一行“TA從不吃零食直到遇見顏值”。袋內每個紅棗夾核桃都進行獨立包裝，用于外包裝的粉色紙箱子上一行文案格外醒目：“給我一箱顏值 我可以美翻整個世界。”取名顏值，意指姑娘們吃了這款產品可以變漂亮。曾偉濱說，產品的所有文案都是由他親自操刀，甚至連白色和粉紅色的設計主色調都是他確定的。

“農業也可以很時尚”，在“逆行”看來，時尚的包裝和定位正是顏值核桃棗與其他紅棗夾核桃的區別。從公司的名字“只看臉”，到產品名稱“顏值”，不僅是出于好玩，更是在強調公司的定位——農業美學。

在他看來，傳統意義上對于農業的定義是“面朝黃土背朝天”“看起來很辛苦很可怕”，是接地氣、沒有美感的，而作為互聯網時代下的年輕人，他想給農業以另一種詮釋：做時尚的、有文化底蘊的農業公司，樹立新的農業形象。許多年輕的上班一族偏愛這款高顏值又美容養顏的零食，朋友圈的好評曬單間接加深了顏值核桃棗的美譽度。

集合資源只做單品

在一頭鉆進紅棗夾核桃的事業之前，“逆行”做的工作跟農業、農產品幾乎沒有任何關系。直到去年下半年，一個在新疆種植紅棗的朋友告訴他，紅棗夾核桃已經成為風靡一時的零食，他自己用基地的有機紅棗也做了一款，口感不錯。一直對農業很有興趣的“逆行”趕赴朋友在新疆200公頃的種植基地實地考察，并很快下定決心：“這就是我要做的產品，并且要和別人都不一樣。”

邀請種植紅棗的朋友成為合伙人，帶著原來團隊里的兩名成員，“逆行”著手注冊成立了廈門只看臉科技有限公司，下定決心要把紅棗夾核桃做出“和別人不一樣”的感覺。至今，只看臉公司只專注顏值核桃棗這一產品。從單品做起，“逆行”坦言，也是為了減少風險。他認為，農業具有不可控性，堅持做一樣產品，他們更便于掌握從種植端，到銷售端、物流端各個流程的情況，一旦出現問題，就能夠迅速追溯源頭，找到問題所在并解決它。

“我們公司做產品的價值觀只有一個：做敢給家人吃的產品。”他說，精致化的農業、農產品是未來的趨勢，專注做好一樣產品就很不容易了。從入股這家紅棗種植基地，到啟動成品售賣，“逆行”僅僅用了幾個月時間。跨界的優勢從一開始就顯露了，從品牌名稱到視覺，曾偉濱幾乎都是一人包辦。將產品取名顏值， 除了囊括了產品本身的品質夠美之外，還宣傳了產品的功效：紅棗美容養顏，核桃補腦。這一直白搶眼的名稱更是準確地抓住了年輕白領等目標群體的心理訴求。

運用這套跳出農業做農業的思維，“逆行”牢牢地抓住了他的目標顧客。現在，他的團隊有近20個人負責工作包括市場運營、策劃、設計、倉儲、客服等。

玩出農業新花樣

今年5月底，“逆行”在廈門發起了一場主題為“網紅模式下的微電商新趨勢”的中國微電商大會，到會的有時尚芭莎、秒拍一直播等知名的互聯網公司和自媒體。在演講中“逆行”介紹了他的顏值核桃棗。第二天，他的公司就收到了上百萬的單子——顏值核桃棗的成功銷售和他個人在圈子里的影響力分不開。事實上，紅棗夾核桃的同行競爭門檻并不高，在淘寶上乃至朋友圈的許多微商都競相銷售。“逆行”除了在產品名稱、包裝和價值觀傳播上進行了另類的經營外，還在品牌營銷上動了許多心思，拓寬了銷售渠道。目前，他的產品銷售額的70%通過微信商城和代理銷售達成，30%在家樂福等實體超市達成。在“逆行”看來，互聯網背景下，“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路徑，互聯網流動和開放的特點，決定了現代農業更多面臨著的不是地區之間的競爭，而是來自全球化的沖擊和挑戰。

（李偉）