三友塑業的“紗管帝國”

本刊記者 武筱婷

三友塑業的“紗管帝國”

本刊記者 武筱婷

創建于1971年的三友控股集團有限公司，以專業生產紡織器材而聞名，近半個世紀的積淀，樹立了三友紗管極好的行業口碑。用三友人的話來說，“國內外用戶對三友紗管都放心”，這并非在夸海口，立達、魯泰等知名企業的信賴給了三友最好的證明與市場效應。

今年以來，三友塑業整體銷售情況不錯，比去年同期增長了39%。對此，公司董事長張小赧覺得這還不算驚喜，他對市場的預期一直以來都很樂觀。他的底氣來自于走勢向好的國際市場以及漸入正軌的國內市場。“目前，我們的出口量一直在增加，國內新疆市場的開發對我們來說也是不錯的機會。”張小赧說，他相信跟著國家政策走，大形勢就不會錯。

服務懂產品的客戶

近年來，國產紡織器材發展很快，無論是市場占有率還是產品檔次都可以媲美國際知名品牌。

三友塑業作為生產紗管的老牌企業，產品性能更是可圈可點。“用三友紗管，我們能夠保證在生產過程中不跳管、不變形，即便每分鐘25000轉的車速也同樣適用。”對自己的產品，張小赧有百分之百的驕傲。“專家級的客戶一般都會選擇我們的產品，因為他懂行、懂紗管！”

行家們總是惺惺相惜的，客戶青睞三友，三友也珍視客戶意見。張小赧告訴記者，客戶的需求是三友塑業產品研發、升級的主要方向，他們一直強調與紡機、紡織企業的密切配合，每年都會應客戶需求不斷推出新的產品。據介紹，今年10月紡機展上即將亮相的激光條碼紗管就是為了滿足主機自動化、智能化的要求而研發的新品。

當然，質量是好產品最基本的評價指標，三友塑業從材料到成型、試用都是企業自己在做，通過試用的產品才能夠得以批量生產，用三友的紗管能讓客戶把心妥妥地放到肚子里。

做經得起考驗的產品

三友的成就，勝在產品過硬，更勝在專一。

“三友塑業只做紗管，所有精力都放在這上面了，沒有理由不做好，也沒有借口做不好。”張小赧帶著企業用45年時間，把紗管做精，把品質做硬，在業內站穩了腳跟，打響了品牌。

有人說，國內紗管市場競爭激烈，張小赧并不這么認為，“東方不亮西方亮”，“紗管是通用型產品，沒必要把眼光局限在國內市場。”他覺得，只要產品達到國際標準，并且把握好國際最新市場行情，勇敢走出國門，就能在海外市場闖出一片新的天地，挖掘有價值的客戶資源。

當然，國內企業現有的不足也需要正確面對。“不得不承認，現在企業間的價格戰激烈得很，其惡劣影響也遠超我們想象。”張小赧對此有抱怨，但也很理性，“這種現象是客觀存在的，不論是現在還是將來依舊會發生的市場行為。但客戶會自己作區分，在使用產品一兩年后，產品質量到底過不過關自然見真章。”三友塑業的實力也會在這場時間戰中再次得到證明。

“我不會打價格戰！可能我們的產品價格在亞洲地區偏高，但我們的品質也是亞洲領先，不怕優質客戶來比較。”張小赧認為，目前紡織行業正在走高端改造道路，天虹、華芳、華孚、魏橋、魯泰、恒豐、溢達等國內高端的紡織企業基本都是三友塑業的客戶，這其中的市場機會都是留給有準備的人的，而非留給那些只有價格優勢的市場“攪局者”。

競合時代攜手走出去

“地球村”的時代來了，衡量一個企業是否成功的標準又多了一個，那就是國際范兒。盡管近年來國產紡機水平和競爭力有了明顯提升，但與國際設備同臺競技仍舊略顯乏力。

在張小赧看來，不論是三友塑業或是同行企業，都要跟上時代的發展、參與全球競爭，就必須要抓好產品的行業標準化發展。

他認為，國際上的競爭就是產品標準化的競爭，只要國內企業掌握了標準化模式，中國產品就能有占據國際領先位置的機會。雖然有些國家的相關規定對中國企業的要求更嚴格，但只要掌握了產品標準化模式，將會更順利的開展合作。

回首四十余載的企業發展歷程，張小赧感悟頗深。要想企業有更長遠的發展，就不能只看眼前輝煌成績，更要有自省。

目前三友塑業也在找自身短板，“目前三友塑業有‘五缺’：缺人才、缺技術、缺訂單、缺項目、缺規范。”張小赧看到了問題，也找出了對策，就是要做到七個領先：思想領先、信息化領先、自動化領先、市場化領先、質量標準領先、技改投入領先、管理領先。這就是三友塑業努力的方向。