直播時代的內容營銷

大家好，我是微博易CEO徐揚，3天前的我，還在美國參加活動，和一群人在沒有任何交易，沒有任何記錄的情況下，共同生存7天。在這些人中，有很多硅谷的成功人士，每天的內容都是音樂、藝術與交流。大家曾在3天內用木頭搭建出金字塔，然后一個晚上燒毀，又在3天的時間內，搭建出一個木頭人，又在一個早晨把它燒掉了。這么做，就是在搭建的過程中將自己的夢想放到里面，然后再親手把它燒掉。回憶起之前如此夢幻的場景，以至于站在會場，我都分不清哪一個是真實的場景。

公關人也是如此，需要不停地切換場景，營銷就是如此。內容制造出來之后，要通過合適的媒介進行宣傳和銷售。我們也不再細分媒介和內容的區別，因為整個媒介就是所有的內容。其中熱點內容只要掌握了主流媒體的節點，就壟斷了內容，未來也會不斷被品牌和公關使用。

從內容核心來講，自媒體人本身就是內容，通過微博、微信火起來這些人，已經變成了內容符號的標識。這是一個十分明顯的變化，比如，關愛八卦成長協會的粉絲有1000萬，其中99.6%是女生，它自己就已經成為了內容。

媒介就是內容，抓住了主流媒介，就是掌控了內容，這個變革也不停地發生著變化。從文字到圖文再到視頻，這是一個逐漸豐富的過程，社交習慣、網絡設施、手機移動支付等細節的變化，不斷推動著營銷的發展。

微博的最明顯屬性就是擴散，要想最大化宣傳，微博是至今為止最好的渠道；而微信就是深度溝通的革命，一個微信文章可以通過圖片和內容的結合，將事情進行全面地報道和分析；更進一步的就是朋友圈傳播，微商的發展就是一個很好的證明；最后，視頻帶來了感官交互革命，代表性最強的就是直播，它可以滿足社會大眾新的需求。

現在，已經有超過1000個直播平臺，且每個平臺都很活躍，還未出現壟斷趨勢。3.25億直播用戶覆蓋主流受眾人群，90后和00后成為了移動互聯網主力人群。直播營銷有著顯著的效果，有次在沒有任何節假日的情況下，僅僅通過幾位主播2個小時的直播，完成了2000萬的銷售額?？梢灶A見的是，直播會帶來一個分散內容的高峰期。

我們不難發現，直播營銷十分受品牌所喜愛。因為品牌可以通過網紅或明星直播，與在線用戶進行深度交流溝通，十分真實有趣，也更好地展現了互動營銷的價值。

比如，目前我們舉辦發布會有一個困境，就是費了很多功夫完成前期、搭建、請人等工作，結果到場人員都會拿著手機與外部溝通。如今，通過網紅直播，可以將很多網友拉到現場，從而重構發布會。與之相類似的，在6.18活動中，有一個零售品牌通過微播易，找到了15個網紅分散到6個城市進行解密和透漏，將吃貨團從線上帶到線下，這個直播活動做完之后，品牌百度指數飆升得十分快。這些都是利用媒介將內容沉淀下來，然后傳遞給目標受眾。

我簡單總結一下觀點。首先，直播儼然成為了最火爆的營銷方式，具有很強的影響力和傳播速度，因此形成了一種潮流和趨勢；其次，直播自身有時長和流動性弱，粘性不強等弱點，就需要跨平臺整合助力，用微博、微信進行擴散，引爆熱點；最后，要通過大數據進行內容優化。從吃貨、旅游達人、化妝達人中進行篩選，通過點贊、分享、互動等多種情況，分析主播是否與品牌匹配。還要通過大數據分析出真實在線、活躍度等信息，做出最終的效果評估。

今天就講到這里，希望大家擁抱這個直播的時代。謝謝。