做精產品 創(chuàng)新定制路線

《時尚北京》：陳總，對于供給側改革，您覺得服裝企業(yè)應該從哪里入手呢？

陳宸：我覺得服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，得從產品深度上“挖”。我感覺是兩方面：一個是現(xiàn)有產品。其實之前不提“供給側”的時候也是這么一個局面，客戶的需要越來越明確，人群也越來越小。之前分人的喜歡還可以特簡單的，像休閑、時裝，所謂定項的品類分類還是清晰的。現(xiàn)在，有時已然不能這么分類了。市場越分越細、越分越碎，互相交集的也越來越少，大家的審美取向越來越專注，越來越單一。這就要求企業(yè)品牌在自己的范圍內做精。舉個例子，法國、意大利很快很新很高級，他們每年出很多新東西，全世界都在看。然后大家都紛紛在學習借鑒。每個品牌每個設計師都會追逐這些元素，然后描述一些自己的設計思路。時尚就這么延續(xù)上了。我覺得做好一個產品，最主要的是要知道那些流行背后的東西是什么。就是人家的袖子是怎么上的，人家的版是怎么把量推進去的，現(xiàn)在很多人不是很愿意花功夫去研究這事，因為這事性價比低，就是你的衣服穿起來有多舒服，動起來有多自然，因為人家花了幾十年干這事。人家從制版，從工藝，堆砌出來的，這個是你想做一個好裁縫沉下心去思考的，而不是人家出來一個肩，你就把那肩弄出來。

《時尚北京》：和國外品牌相比，我們自身有哪些需要提高的地方？

陳宸：中國時尚界這幾年發(fā)展很快，并且越來越跟國際接軌，好多走到國際上了。里面有不少挺棒的，像是一個有腕的人，這是一個好事，剩下的還得堅持做本土品牌，中國氣質的事還得我們多努力。不是說中國氣質就是把旗袍刺繡，你讓人看到設計出來的東西像中國傳統(tǒng)的、民族的東西。比如設計一件西服，沒有中國元素，但看著有明顯東方味道。而且在各路自主品牌的各種風格里能體現(xiàn)出一些共性。就像日本的清雅幽遠。如果能真的做到還真挺體面的。不知道能不能做出來，總之我們這批年輕同行任重道遠。

《時尚北京》：在“供給”銷售上，您有什么新的打算？

陳宸：其實，以前的服裝行業(yè)挺投機的。你說那個品牌是什么風格，但實際上一個元素流行起來的時候，什么掙錢干什么。裁縫行尤其如此，不是貶義，因為流行嘛。現(xiàn)在明顯的感覺到這種途徑要規(guī)避掉了，越發(fā)行不通了。你可能順應得多了，反而對自己有影響。還得是自己的定位清楚后，更精準的鎖定自己的人群。我覺得這倒是好事兒，慢慢的那些浮躁的東西就少了。營銷導向這股潮過去后，你設計點真正鎖定特定人群喜好的講究、有深度有品位的產品。慢慢總會有一群消費者就開始關注這個事情。

還有就是現(xiàn)有的企業(yè)和品牌，得開拓新路子養(yǎng)自己，所謂新路子不是上電商，開天貓，而是試著給自己開辟出一個新環(huán)境，給自己之后的五年做一個良性鋪墊。舉個例子說，第三代互聯(lián)網，在其它行業(yè)已經開始火熱了，像“羅輯思維”，當初你是不覺得他能活得了的。但說盈利馬上就開始盈利，從打賞開始，到現(xiàn)在開始硬植入，當初感覺這多不可思議啊。其實這是人家給自己開辟的一個生存空間，而對于“供給側”，咱們傳統(tǒng)行業(yè)需要的是這個東西。對于“靚諾”而言，今后想往新的定制路線上走，找一個讓客戶真正有高參與感的定制方式。一直以來，服裝行業(yè)說到定制都是設計師導向的，因為客戶沒有足夠的業(yè)務能力把所想的畫面感實現(xiàn)出來。

所以這個產品出來，可能不是特別滿意，對于現(xiàn)在的時代體驗感和參與感是不夠的。我們想通過我們的專業(yè)技術和一些新的技巧。做出一個不需要設計師只需要新款的模式，讓客戶徹底參與到里面來，讓自己給自己做主。

《時尚北京》：您對個性化需求是怎樣理解的？

陳宸：我覺得個性化需求分兩層。第一層就是從成衣到定制，我用我的理解給你一個人服務；第二層就是完全可以把這些甩開了。其實就是想花一兩年的時間，做這樣的一個氛圍。加上之前的“立裁百號“項目，從尺寸到版型到工藝，能支撐得起來。我們在意的不是顧客看起來有多富有、多新潮，也不是多好看多漂亮，當然，后者我們不是不在意，這些都是一個裁縫分內該干的事。我們更在意她穿著的時候多舒服，她動的時候會不會拘著，會不會發(fā)生扒絲，發(fā)生尷尬，精品時裝干洗是正常的，但能不能水洗？我們盡可能的讓她能水洗，不給客戶添麻煩。我們會盡可能幫客戶解決在日常生活中造成的尷尬問題，就是有些可能是運動品牌或者休閑品牌該想的事，但是我們覺得如果在能力范圍內能達到的話，我還挺樂意花錢、花時間、花精力去干這件事的。好的產品本身需要服務客戶，沒道理給客戶添麻煩，添麻煩就是品牌“道行”不夠。

全天候全地形解決客戶問題是一個方向，上面所說的“不扒絲、可水洗、不起皺”只是幾個最常規(guī)的例子，這種方向我們能解決的東西還很多很多。