做精產(chǎn)品 創(chuàng)新定制路線

《時(shí)尚北京》：陳總，對(duì)于供給側(cè)改革，您覺(jué)得服裝企業(yè)應(yīng)該從哪里入手呢？

陳宸：我覺(jué)得服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，得從產(chǎn)品深度上“挖”。我感覺(jué)是兩方面：一個(gè)是現(xiàn)有產(chǎn)品。其實(shí)之前不提“供給側(cè)”的時(shí)候也是這么一個(gè)局面，客戶的需要越來(lái)越明確，人群也越來(lái)越小。之前分人的喜歡還可以特簡(jiǎn)單的，像休閑、時(shí)裝，所謂定項(xiàng)的品類(lèi)分類(lèi)還是清晰的。現(xiàn)在，有時(shí)已然不能這么分類(lèi)了。市場(chǎng)越分越細(xì)、越分越碎，互相交集的也越來(lái)越少，大家的審美取向越來(lái)越專(zhuān)注，越來(lái)越單一。這就要求企業(yè)品牌在自己的范圍內(nèi)做精。舉個(gè)例子，法國(guó)、意大利很快很新很高級(jí)，他們每年出很多新東西，全世界都在看。然后大家都紛紛在學(xué)習(xí)借鑒。每個(gè)品牌每個(gè)設(shè)計(jì)師都會(huì)追逐這些元素，然后描述一些自己的設(shè)計(jì)思路。時(shí)尚就這么延續(xù)上了。我覺(jué)得做好一個(gè)產(chǎn)品，最主要的是要知道那些流行背后的東西是什么。就是人家的袖子是怎么上的，人家的版是怎么把量推進(jìn)去的，現(xiàn)在很多人不是很愿意花功夫去研究這事，因?yàn)檫@事性價(jià)比低，就是你的衣服穿起來(lái)有多舒服，動(dòng)起來(lái)有多自然，因?yàn)槿思一藥资旮蛇@事。人家從制版，從工藝，堆砌出來(lái)的，這個(gè)是你想做一個(gè)好裁縫沉下心去思考的，而不是人家出來(lái)一個(gè)肩，你就把那肩弄出來(lái)。

《時(shí)尚北京》：和國(guó)外品牌相比，我們自身有哪些需要提高的地方？

陳宸：中國(guó)時(shí)尚界這幾年發(fā)展很快，并且越來(lái)越跟國(guó)際接軌，好多走到國(guó)際上了。里面有不少挺棒的，像是一個(gè)有腕的人，這是一個(gè)好事，剩下的還得堅(jiān)持做本土品牌，中國(guó)氣質(zhì)的事還得我們多努力。不是說(shuō)中國(guó)氣質(zhì)就是把旗袍刺繡，你讓人看到設(shè)計(jì)出來(lái)的東西像中國(guó)傳統(tǒng)的、民族的東西。比如設(shè)計(jì)一件西服，沒(méi)有中國(guó)元素，但看著有明顯東方味道。而且在各路自主品牌的各種風(fēng)格里能體現(xiàn)出一些共性。就像日本的清雅幽遠(yuǎn)。如果能真的做到還真挺體面的。不知道能不能做出來(lái)，總之我們這批年輕同行任重道遠(yuǎn)。

《時(shí)尚北京》：在“供給”銷(xiāo)售上，您有什么新的打算？

陳宸：其實(shí)，以前的服裝行業(yè)挺投機(jī)的。你說(shuō)那個(gè)品牌是什么風(fēng)格，但實(shí)際上一個(gè)元素流行起來(lái)的時(shí)候，什么掙錢(qián)干什么。裁縫行尤其如此，不是貶義，因?yàn)榱餍新铩，F(xiàn)在明顯的感覺(jué)到這種途徑要規(guī)避掉了，越發(fā)行不通了。你可能順應(yīng)得多了，反而對(duì)自己有影響。還得是自己的定位清楚后，更精準(zhǔn)的鎖定自己的人群。我覺(jué)得這倒是好事兒，慢慢的那些浮躁的東西就少了。營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向這股潮過(guò)去后，你設(shè)計(jì)點(diǎn)真正鎖定特定人群喜好的講究、有深度有品位的產(chǎn)品。慢慢總會(huì)有一群消費(fèi)者就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)事情。

還有就是現(xiàn)有的企業(yè)和品牌，得開(kāi)拓新路子養(yǎng)自己，所謂新路子不是上電商，開(kāi)天貓，而是試著給自己開(kāi)辟出一個(gè)新環(huán)境，給自己之后的五年做一個(gè)良性鋪墊。舉個(gè)例子說(shuō)，第三代互聯(lián)網(wǎng)，在其它行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始火熱了，像“羅輯思維”，當(dāng)初你是不覺(jué)得他能活得了的。但說(shuō)盈利馬上就開(kāi)始盈利，從打賞開(kāi)始，到現(xiàn)在開(kāi)始硬植入，當(dāng)初感覺(jué)這多不可思議啊。其實(shí)這是人家給自己開(kāi)辟的一個(gè)生存空間，而對(duì)于“供給側(cè)”，咱們傳統(tǒng)行業(yè)需要的是這個(gè)東西。對(duì)于“靚諾”而言，今后想往新的定制路線上走，找一個(gè)讓客戶真正有高參與感的定制方式。一直以來(lái)，服裝行業(yè)說(shuō)到定制都是設(shè)計(jì)師導(dǎo)向的，因?yàn)榭蛻魶](méi)有足夠的業(yè)務(wù)能力把所想的畫(huà)面感實(shí)現(xiàn)出來(lái)。

所以這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，可能不是特別滿意，對(duì)于現(xiàn)在的時(shí)代體驗(yàn)感和參與感是不夠的。我們想通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和一些新的技巧。做出一個(gè)不需要設(shè)計(jì)師只需要新款的模式，讓客戶徹底參與到里面來(lái)，讓自己給自己做主。

《時(shí)尚北京》：您對(duì)個(gè)性化需求是怎樣理解的？

陳宸：我覺(jué)得個(gè)性化需求分兩層。第一層就是從成衣到定制，我用我的理解給你一個(gè)人服務(wù)；第二層就是完全可以把這些甩開(kāi)了。其實(shí)就是想花一兩年的時(shí)間，做這樣的一個(gè)氛圍。加上之前的“立裁百號(hào)“項(xiàng)目，從尺寸到版型到工藝，能支撐得起來(lái)。我們?cè)谝獾牟皇穷櫩涂雌饋?lái)有多富有、多新潮，也不是多好看多漂亮，當(dāng)然，后者我們不是不在意，這些都是一個(gè)裁縫分內(nèi)該干的事。我們更在意她穿著的時(shí)候多舒服，她動(dòng)的時(shí)候會(huì)不會(huì)拘著，會(huì)不會(huì)發(fā)生扒絲，發(fā)生尷尬，精品時(shí)裝干洗是正常的，但能不能水洗？我們盡可能的讓她能水洗，不給客戶添麻煩。我們會(huì)盡可能幫客戶解決在日常生活中造成的尷尬問(wèn)題，就是有些可能是運(yùn)動(dòng)品牌或者休閑品牌該想的事，但是我們覺(jué)得如果在能力范圍內(nèi)能達(dá)到的話，我還挺樂(lè)意花錢(qián)、花時(shí)間、花精力去干這件事的。好的產(chǎn)品本身需要服務(wù)客戶，沒(méi)道理給客戶添麻煩，添麻煩就是品牌“道行”不夠。

全天候全地形解決客戶問(wèn)題是一個(gè)方向，上面所說(shuō)的“不扒絲、可水洗、不起皺”只是幾個(gè)最常規(guī)的例子，這種方向我們能解決的東西還很多很多。