重構產業鏈打造核心競爭力

作為一個市場化程度極高的傳統產業，服裝業的供給側結構性改革具有自身的行業特性，要為消費者提供品質高、價格優的產品，就服裝而言，我覺得供給側改革有兩種方式：第一種是發明創造，在服裝行業可以做三維打印，也可做可穿戴設備，還可以做一些新材料；第二種是通過產業鏈重構來達到供給側改革目的。

創新是引領發展的第一動力。一是強化企業創新主體地位；二是發揮大眾創業、萬眾創新和“互聯網+”集眾智匯眾力的乘數效應；三是深化科技管理體制改革，擴大高校和科研院所自主權。在技術、產品、品質、管理、手段等等方面，創新可以貫穿到服裝產業全過程。對于強者，創新應該成為企業生存的常態，居安思危才可期待強者恒強；對于弱者，創新是鯉魚跳龍門，一招突破、滿盤皆活并不鮮見。

產業鏈重構，應先分析用戶。第一種是高端用戶，即富裕階層或者富豪階層，這類人群的需求是奢侈品品牌或定制產品；第二種是中端用戶，即中產階級，這類人群傾向于輕奢產品，極致單品可能會是一個方向；第三是中低端用戶，即普通用戶。重構側重于五個方面，第一方面是產品開發的重構，第二方面是品牌建設的重構，第三方面是渠道運營的重構，第四供應鏈的重構，第五是服務過程的重構。

當今世界文化的交流、交融、交鋒日趨激烈，文化的思潮引領著服裝行業的發展，文化的碰撞也就創造了服裝業新的時尚。隨著社會要素流動的加強，人們在服裝上的需求也就個性化和多樣化。要滿足客戶的個性化和多樣化需求應在品牌設計上下功夫：1、了解當今不同層次人群的服裝個性需求，把握動態變化，為品牌設計指明方向；2、在設計中既要有主流元素又要融入世界新元素，加大創新力度，不斷推陳出新，創新的出發點和落腳點應該是打造核心競爭力，找到持續發展的動力；3、供給側結構改革要研究產品個性化、服務人性化、品牌國際化，把顧客的需求留在國內。對服裝業而言，每一個環節可做的工作有很多。

目前服裝業已經處于產能過剩狀態，企業不能依賴通過擴產提業績。對于中低端產品泛濫的服裝企業而言，如何滿足今后的消費需要？第一，需要通過引入先進技術，提高產品質量，向中高端升級，我國服裝產品的價格優勢正在逐漸喪失，需要以質量促銷量；其二，提高設計創新能力，增強對消費者的吸引力；其三，完善企業的服裝管理、運營體系，與市場更好對接。

人們衣柜里有很多新衣，但因樣式老舊，被束之高閣。因此，如果衣服的面料、樣式不創新，就不會有人買，所以產品一定個性化，才能打開銷路。另外要研究消費者的購買意愿。我認為，購買意愿實際是文化問題，購買意愿的轉變，與文化的更新和創新相關。擴大消費，不僅要從居民購買能力做出努力，而且加強居民購買意愿。服務行業不能等客戶上門，增強服務意識，“擺面孔”只能嚇走客戶。中國制造業要把品牌打向國外。把顧客留到國內。