張鴻語 情系男裝

林赪云

張鴻語，順美品牌設(shè)計(jì)師兼男裝產(chǎn)品經(jīng)理，從業(yè)11年來，張鴻語一直專注于男裝領(lǐng)域。在工作中，他是個多面手，設(shè)計(jì)師出身的他，除了基本的設(shè)計(jì)工作外，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品的企劃開發(fā)和活動策劃；在生活中，他冷靜、睿智，對生活有著自己的思考和領(lǐng)悟。今天，《時尚北京》和你一起，聽張鴻語分享他的男裝故事。

順?biāo)烀浪?/p>

微卷的頭發(fā)，銳利的目光，一身深藍(lán)色條紋西裝，黑白絲巾在脖子上輕輕挽成一個結(jié)，這是張鴻語給我的第一印象，從頭到腳都顯露出一個資深男裝設(shè)計(jì)師的良好品味。張鴻語在求學(xué)期間就一直鐘情于男裝，始終以男裝設(shè)計(jì)師為發(fā)展方向，學(xué)校畢業(yè)后，他投身男裝領(lǐng)域，一扎就是11年。

進(jìn)入順美，是注定也是機(jī)緣，順美并不是他的第一份工作，彼時，由于父親重病，他剛剛從前一個公司離職，打算回家照顧父親，順美公司卻在此時找到了他，他坦言，當(dāng)時他并沒有心思和精力去考慮工作的問題，希望公司另請他人，但順美公司的領(lǐng)導(dǎo)還是決定，先辦入職，然后放他長假，全心照顧父親，公司給予他的極大的關(guān)懷和信任，令他十分感動，也最終促使他加入順美大家庭。

心專則技良

剛進(jìn)入順美不久，張鴻語就發(fā)現(xiàn)順美的西服版型及工藝?yán)匣⑴c市場流行脫節(jié)。而順美做西服起家，西服產(chǎn)品是否過硬直接關(guān)系到順美品牌的銷售業(yè)績和美譽(yù)度，通過各方溝通，他得知，其實(shí)公司早就意識到這個問題了，之前也做過幾次改動，但市場反饋很一直不是很好，研發(fā)人員倍感壓力，以至于公司內(nèi)部沒有人敢再去動西服的版型、工藝和設(shè)計(jì)。“其實(shí)當(dāng)時的壓力是非常大的，但是這個東西不改不行，”張鴻語說，“既然沒人敢改，那就我來改。”這樣決定后，頂著巨大的壓力，張鴻語立刻著手修改了西服版型，并對工作人員說，就照這個去改，“如果有問題，我一力承擔(dān)。”憑他在男裝領(lǐng)域打拼多年的經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力所賜，接下來的工作就變得比較順利，經(jīng)過他主持修改版型的西服產(chǎn)品投放市場后，得到了非常好的銷售反饋。此后他又趁熱打鐵，通過調(diào)研，對西服的SKU數(shù)，投產(chǎn)數(shù)量，號型的配比，工藝等方面做了大規(guī)模調(diào)整，“雖然壓力很大，但這是我的責(zé)任，公司請我來不是來玩的，自感責(zé)任重大，只許成功。”張鴻語說，“后來針對西服的幾次整改和提升都還比較成功。”現(xiàn)在的順美西服已經(jīng)擁有2項(xiàng)專利，另一項(xiàng)專利正在批復(fù)過程中，不久也會拿到，個別款式產(chǎn)銷比達(dá)到80%以上，市場銷售情況良好，顧客滿意度很高。

努力是成功之本

在外人看來，張鴻語這一路走的十分順?biāo)欤胄胁贿^三四年，就在第一家公司做到了設(shè)計(jì)總監(jiān)，但他認(rèn)為，運(yùn)氣是一方面，對自己更高的要求才是他最大的助力。從第一份工作開始，張鴻語就一直在做設(shè)計(jì)的同時，在充分了解市場的前提下，進(jìn)行產(chǎn)品的企劃和開發(fā)，這使他成為了公司“最懂企劃的設(shè)計(jì)師”和“最懂市場的產(chǎn)品經(jīng)理”。

如今的張鴻語，主要職務(wù)頭銜是產(chǎn)品經(jīng)理，同時也為設(shè)計(jì)師。張鴻語認(rèn)為，這兩者相輔相成，也正是未來品牌設(shè)計(jì)師的發(fā)展方向，作為一個品牌設(shè)計(jì)師，不能只憑自己的喜好做事，“你的設(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品都可能給公司的銷售業(yè)績帶來巨大影響，”張鴻語說，“如果作為設(shè)計(jì)師，你不懂得產(chǎn)品企劃、不懂得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不懂得市場變化和營銷，那你在將來注定會被淘汰。”

目前，張鴻語也在培養(yǎng)他們團(tuán)隊(duì)的年輕設(shè)計(jì)師做產(chǎn)品企劃方面的工作，他說：“我們的產(chǎn)品企劃是很具體的，具體到什么程度呢，因?yàn)槊總€商場面對的消費(fèi)群體都可能不盡相同，各有各的特點(diǎn)，那我們在做企劃設(shè)計(jì)的時候就會針對這一款產(chǎn)品是為哪個商場哪個門店進(jìn)行設(shè)計(jì)的，最適合在哪里進(jìn)行銷售，理由有哪些，為什么要這么設(shè)計(jì)。這樣我們在給銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)講解的時候，銷售人員在銷售過程中也會更有信心。銷售團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)互相增進(jìn)信任，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。”

“知恥而后勇，知弱而圖強(qiáng)！”，是張鴻語的人生感言，從業(yè)11年，他無數(shù)次感受到這句話的重要性，“一定要經(jīng)常反省，了解自己的缺點(diǎn)在哪，不僅是個人，包括品牌也是，知道自己的弱點(diǎn)在哪了，才有提升的空間，才有提升的勇氣。”

男裝是現(xiàn)在也是未來

張鴻語最近正因?yàn)闇?zhǔn)備品牌秋冬訂貨會的事忙的不可開交，但他坦言：自己并不是一個工作狂，工作之余，張鴻語喜歡寫寫書法，他說這樣能讓他的心沉靜下來，也使他更沉穩(wěn)，更有耐心，同時會提高整體修養(yǎng)，養(yǎng)浩然之氣，得到審美的享受、哲思的啟迪、心靈的凈化。精力比較充沛的時候也會去踢踢球，“以前踢足球肯定是因?yàn)樘貏e愛好這項(xiàng)運(yùn)動，因?yàn)樽闱蚴菍剐院軓?qiáng)的集體競賽，你的意志品質(zhì)和競爭意識會得到磨練，思維也會更敏捷。”他說，“現(xiàn)在嘛人到中年得保持身材啊，不然太胖了都沒法試衣服。”

對于以后的人生規(guī)劃，張鴻語坦言，如果有機(jī)會，他也向往過輕松自由，無憂無慮的生活，“但是這只是理想狀態(tài)嘛，現(xiàn)實(shí)是往往和理想要差距的。”張鴻語笑道，“我從一開始就是喜歡男裝，也一直在往這個方向走，可能現(xiàn)在我做這個工作面臨了很多壓力，但是我做別的工作也會有很多壓力，既然都有壓力，那我還不如做我喜歡的工作。所以現(xiàn)在就想先把手里的工作做好，把團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力在提升，把銷售業(yè)績在提升，把順美的品牌知名度再提升，至于其它的等真的干不動了再說。”