“鼎元”加盟商銷售有方法關鍵是產品質量靠得住

初瑋

隨著網絡的發展，產品日趨同化的現象非常嚴重。所以，在產品質量保證的同時，關鍵還要看你的銷售方法是什么？俗話說：不是市場不景氣而是自己不努力，思路一變市場一片。

細分產品精確市場

拓寬思路搭配銷售

四川成都張經理有多年銷售土特產品的經驗。但隨著網購的出現，實體店越來越不好做，要是產品沒特色，質量不過關，還真沒啥競爭力。通過上網查詢，張經理和鼎園生態農業科技有限公司取得了聯系，經過交談后，打了2000元拿了產品進行試銷。沒到一周的功夫，試銷樣品就銷售一空。雖然擁有多年銷售經驗，可張經理究竟是怎么做到一周內就銷售了2000元的產品呢？

原來張經理拿到產品后，通過試吃，把產品大致分為兩類，一類是開袋即食的木耳，一類是軟糖和藍莓類的果干。張經理把軟糖和果干帶到成都文化公園游樂場，他分別找到部分游樂設施的老板，在和他們講明產品質量及利潤后，制定出一套銷售方案。比如，孩子玩碰碰車連續3小時以上，便可獲得一袋80g蔓越莓果干。集齊射擊、摩天輪、海盜船等門票便可獲得一袋80g野生藍莓果干。除此之外，在售票處、休息的地方，他還做了一個產品展示小推車，比如孩子有媽媽陪著玩，爸爸這個時候沒事干就會四處溜達，或者休息，張經理則利用大喇叭介紹藍莓的好處，“藍莓中的花青素，可以保護孩子的視力。”等，很多爺爺、奶奶、爸爸、媽媽都是通過這些宣傳聚到小推車前的。就這樣，國色天香游樂園、兒童谷等很多兒童娛樂場所，他都采用這種方法，產品果然賣的快起來。

困難自然是有的。張經理說：“很多游樂設施的老板起初都不愿合作，但看到其他家因為這些特產吸引不少顧客后，又主動和我聯系了。做生意嘛！貴在堅持，當他們看到利益后，你就由被動化為主動了。”

還有即時木耳，張經理找了很多飯店，銷售的方法就是搭配銷售。比如，有的人點一個菜，他感覺貴，這時候，你告訴他，點這個菜還能送一盤即食木耳，往往就多了很多的成功率。

通過這種銷售方法，張經理在一周的時間就把2000元的鼎元產品銷售出去。他說：“之所以會有這樣好的銷量，關鍵在于產品質量。當我看到鼎元產品時，就知道這是靠譜的產品。所以銷售起來也有信心。還有就是好的銷售方法，二者缺一不可吧！”

將產品進行對比

讓消費者自己選擇

家住吉林市的耿經理，之前文章介紹過，他從事商品零售行業，且手中有大量商超資源，2015年12月20日拿了2000元產品試銷，27日又打了3000元。同樣一周的時間，耿經理也賣了2000元產品，那么他的方法是什么呢？

耿經理自家有特產店，店內銷售不少種類土特產品，那么是所有的土特產品都銷售的好，還是只有鼎元的產品銷售的好呢？耿經理說：“來我這里購買土特產品的顧客很穩定，所以只要是產品質量好，銷量應該都不成問題。鼎元的產品在我的店里應該是主推的東北特產，因為他家的質量好，產品品種又多，利潤空間還有保證。如果賣其他家的貨，萬一產品質量有問題，消費者回來找我們，也很麻煩。”

如果不擺攤，產品在店面里銷售又有什么技巧呢？耿經理說：“其實也談不上技巧，就是多年銷售總結出的經驗。比如賣鼎元藍莓干時，可以把其他散裝藍莓干放在它的邊上，如果消費者嫌鼎元的產品貴，你就告訴他‘一分錢，一分貨，如果嫌貴，你就拿邊上散裝的。讓消費者自己去對比，他們就會主動拿鼎園的藍莓干。同理，其他產品也可以這么去賣，比如利潤高的、主推的產品都可以這么去賣。”

這只是耿經理在銷售時使用的一種方法，不過這種方法很奏效，把想賣的產品能讓消費者心甘情愿購買，這要比向消費者講一堆產品的優點要好得多。所以，不是市場不景氣而是自己不努力，思路一變市場一片。

為啥都做“鼎元”土特產品

還不是因為公司強產品靠譜

吉林省鼎元生態農業科技有限責任公司坐落在幅員遼闊、物產豐富的東北吉林省省會長春。公司成立于2013年，注冊資本1000萬元，是一家集生態農業種植、研發、生產、銷售為一體，通過鼎元專業化的電子商務平臺，經銷全國土特、獨特名優產品的高科技實體公司。

鼎元生態農業科技有限責任公司經過大量資金和技術投入，終于研制出獨具特色的以藍莓和木耳為原料的藍莓果干、蔓越莓果干和藍莓黑木耳果糕、軟糖等具有東北特色的土特產品。

久千杯（葛根泡騰片），是鼎元生態農業重點打造的新劑型健康產品。主要原料采用葛根、甘草、山藥，加以泡騰技術，營養豐富、口感舒適爽口，特別適合商務人士應酬酒前酒后服用。其深具文化底蘊的包裝，更是能抓住消費者的眼球。貴族的品味，平民的價格，必將在健康飲品市場掀起新一輪熱潮。

生活水平逐年提高的同時，各地土特產品開始走俏。然而很多人卻不知道在什么地方購買貨真價實的土特產品，深怕上當受騙。吉林省鼎元生態農業科技有限責任公司是一家以經營東北特產為主的企業，其上市產品的原材料皆取自東北這片富饒的黑土地，不僅純綠色無污染，而且絕對貨真價實。為了吉林省鼎元生態農業科技有限責任公司的知名度，同時搶占全國土特產品市場，公司決定面向全國誠招經銷商，政策優惠，利潤空間大。除文章中介紹產品外，吉林省鼎元生態農業科技有限責任公司還經銷其它具有東北特色的土特產品，如有興趣讀者可電話咨詢。

吉林省鼎元生態農業科技有限責任公司

搶購熱線：0431—81851412

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