民俗文化產(chǎn)品國際營銷策略

[提要] 中華民族在漫長的歷史發(fā)展過程中蓄積了豐富多彩的民俗文化資源，為當(dāng)今時(shí)代民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。積極開發(fā)優(yōu)秀的民俗文化產(chǎn)品，并開展卓有成效的國際營銷活動(dòng)，對我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展及“價(jià)值觀”輸出、國家軟實(shí)力的增強(qiáng)，以及在世界上文化強(qiáng)國地位的確立都有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文從分析我國民俗文化產(chǎn)品國際營銷現(xiàn)狀入手，列出SWOT矩陣，并作詳細(xì)解析，提出相應(yīng)策略。

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)品;民俗文化產(chǎn)品;國際營銷;營銷策略

基金項(xiàng)目：江蘇省社科聯(lián)2015年度“省社科應(yīng)用研究精品工程”課題資助項(xiàng)目：“民俗文化資源保護(hù)與品牌建設(shè)研究——以蘇州為例”成果之一（15SYB-078）;課題主持人：王春蘭

中圖分類號：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2015年12月9日

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，成績卓然令世界睹目，但文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻沒有與經(jīng)濟(jì)建設(shè)同步。而中國文化產(chǎn)品走向世界是建設(shè)文化強(qiáng)國的客觀要求，文化產(chǎn)品“內(nèi)容中國特色化”是向世界展示中國、輸出中國價(jià)值觀、增強(qiáng)軟實(shí)力的必要方面，只有民族性的東西才是有生命力的，只有民族的才是世界的，這就要求我們必須大力發(fā)展我國民俗文化產(chǎn)業(yè)，并做好國際營銷工作。同時(shí)，面對外來文化的沖擊，民俗文化也亟待保護(hù)、傳承與發(fā)展，它不僅能維護(hù)我國文化安全，還能提升我國的民族凝聚力與國際競爭力。對于民俗文化產(chǎn)品的界定，在借鑒李東華（2006）、魯芊（2006）、鄧晶晶（2014）等學(xué)者對文化產(chǎn)品、傳統(tǒng)文化產(chǎn)品與民俗文化產(chǎn)品的解釋分析基礎(chǔ)上，本文所提民俗文化產(chǎn)品是指通過開發(fā)、利用我國民俗文化資源進(jìn)行內(nèi)容上單項(xiàng)或多項(xiàng)的綜合所形成的，能體現(xiàn)地方特色、民族風(fēng)情，并承載一定價(jià)值理念的有形產(chǎn)品與無形服務(wù)的組合。民俗文化產(chǎn)品是文化產(chǎn)品中的重要組成部分，對民俗文化產(chǎn)品國際營銷策略的研究，有助于我國文化產(chǎn)品走出國門、走向世界，最終實(shí)現(xiàn)建設(shè)文化強(qiáng)國的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、民俗文化產(chǎn)品國際營銷現(xiàn)狀

（一）文化貿(mào)易發(fā)展緩慢。文化產(chǎn)品國際市場中，各方面進(jìn)行比較，綜合實(shí)力比較強(qiáng)的要數(shù)美國、日本、韓國等國家。美國電影幾乎可以進(jìn)入所有市場，多媒體、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)充斥于文化產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝與宣傳等環(huán)節(jié)，不斷給消費(fèi)者帶來頭腦震撼與視覺沖擊，從而奠定了好萊塢帝國在國際市場中的絕對優(yōu)勢地位。美國為彌補(bǔ)自身歷史比較短，文化積淀不夠深厚的不足，積極汲取文明古國的文化營養(yǎng)，豐富文化產(chǎn)品創(chuàng)作素材，如動(dòng)畫電影《花木蘭》、《埃及王子》分別取材于中國、埃及。日本自20世界七八十年代起，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成效卓著，不僅成為日本經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而且占據(jù)了世界范圍內(nèi)同一領(lǐng)域的霸主地位，截至2013年，國際市場占有率達(dá)80%以上。韓國注重文化人才培養(yǎng)與文化交流平臺搭建，在文化產(chǎn)品輸出戰(zhàn)略上借助于文化相似性與地緣特征，把我國作為其文化國際營銷的重要市場。近年來，大量的韓劇流入我國市場，掀起一波又一波的韓劇熱。韓國電視劇中特別注意突出傳統(tǒng)文化的宣傳，如飲食文化與社交禮儀文化。與美日韓相比，我國文化產(chǎn)業(yè)起步晚，發(fā)展遲緩，尚未形成規(guī)模與特色，主要文化產(chǎn)品進(jìn)出口額長年以來存在嚴(yán)重逆差，在此以近五年數(shù)據(jù)為例作以說明，具體見表1與表2。我國民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的直接相關(guān)數(shù)據(jù)難以查找，但可以從全國文物綜合情況窺得一斑，近五年來我國文物綜合情況也并不樂觀，具體見表3。受整體文化產(chǎn)業(yè)水平不高的影響，加之對民俗文化資源保護(hù)的欠缺，我國民俗文化產(chǎn)品國際市場上貿(mào)易量低，競爭實(shí)力不強(qiáng)。（表1、表2、表3）

（二）我國民俗文化資源被侵占現(xiàn)象嚴(yán)重。由于我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，文化企業(yè)整體水平有限，對我國豐富而優(yōu)秀的民俗文化資源不能有效開發(fā)利用并轉(zhuǎn)化為特色鮮明的民俗文化產(chǎn)品，導(dǎo)致我們的一些經(jīng)典文化資源不斷地被外國文化企業(yè)侵占并轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品，在世界內(nèi)傳播并出口到我國獲取高額利潤。例如，美國將我國古典文化人物“花木蘭”搬上銀幕，并作為大片輸出到我國影院上映;日本的文化產(chǎn)品取材于中國傳統(tǒng)文化資源的就更多，繼《白蛇傳》之后，我國四大名著之一的“西游記”被日本文化企業(yè)改編為動(dòng)漫《七龍珠》，神話故事類古典文學(xué)《山海經(jīng)》成為《十二國記》取材的主要來源;我國傳統(tǒng)民族節(jié)日“端午節(jié)”被韓國首先提出申請世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，中醫(yī)學(xué)的深邃精妙之處被韓國通過大型電視連續(xù)劇《大長今》展現(xiàn)給了世界各國。要在國際市場振興我國民俗文化產(chǎn)業(yè)的任務(wù)艱巨。

二、民俗文化產(chǎn)品國際營銷SWOT分析

要提出有效措施使得民俗文化產(chǎn)品國際營銷取得良好效果，就必須對內(nèi)外部影響因素進(jìn)行綜合分析，下面就通過營銷領(lǐng)域常用的SWOT矩陣，列出我國民俗文化產(chǎn)品走出國門所具有的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢及面臨的外部機(jī)會與威脅。（表4）

（一）優(yōu)勢分析（S）。隨著我國經(jīng)濟(jì)逐年的持續(xù)穩(wěn)定增長，廣大民俗的收入增加，在物質(zhì)需求基本得到滿足的情況下，社會開始進(jìn)入到文化消費(fèi)增長的階段，尤其是對傳統(tǒng)文化的尋根溯源，為民俗文化的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。中國作為一個(gè)歷史悠久的文化大國，民俗文化資源積淀豐富，世界級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)眾多;不同民族、不同地域文化差異明顯，各具特色。這為民俗文化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和走向世界提供了良好的基礎(chǔ)和保證。而且近年來國家采取了一系列措施推動(dòng)文化發(fā)展。（鄧晶晶）2003年胡錦濤提出要“大力發(fā)展涉外文化產(chǎn)業(yè)，積極參與國際文化競爭”這一總體目標(biāo);2006年國家相關(guān)部門出臺《國家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展綱要》;2009年出臺《關(guān)于金融支持文化出口的指導(dǎo)意見》等。同時(shí)，在財(cái)政方面給予大力支持，2013年文化部門預(yù)算超過44.59億元，創(chuàng)歷年來新高，目的就是要建立一批優(yōu)秀文化企業(yè)，打造中國文化品牌。而各地方政府也相繼出臺專項(xiàng)規(guī)劃與發(fā)展指導(dǎo)意見，在文化產(chǎn)品國際貿(mào)易方面提供優(yōu)惠政策措施，對地方文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國際營銷水平提高起到了積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，我們擁有廣大的海外僑團(tuán)，華人遍布世界各地。根據(jù)《海外華僑華人專業(yè)人士報(bào)告（2014）》統(tǒng)計(jì)，目前在海外的華僑華人總體數(shù)量高達(dá)5，000多萬人，其中改革開放以來從中國大陸出去的華僑華人接近1，000萬。海外華僑華人的整體專業(yè)形象由“三刀”（菜刀、剪刀、剃刀）轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭龓煛保üこ處煛⑨t(yī)師、會計(jì)師）與“三家”（科學(xué)家、企業(yè)家、發(fā)明家）。海外華僑華人專業(yè)人士群體接近400萬，且多為高層次人才，其自身的素質(zhì)和特點(diǎn)決定了他們對于中國“軟硬實(shí)力”的轉(zhuǎn)換具有獨(dú)特的作用。其中，突出的作用之一即是為中外文化交流合作架設(shè)橋梁，幫助中國企業(yè)“走出去”實(shí)現(xiàn)國際化。他們既是中華民俗文化產(chǎn)品的消費(fèi)者，也可以成為產(chǎn)品的推介者，可以充分發(fā)揮他們的橋梁紐帶作用，加大我國民俗文化產(chǎn)品的海外宣傳，講述中國故事，擴(kuò)大產(chǎn)品的接受程度，降低文化產(chǎn)品海外折扣。

（二）劣勢分析。在發(fā)展的前二十年里，我國注重經(jīng)濟(jì)建設(shè)，忽略文化發(fā)展，再加上體制機(jī)制原因，文化企業(yè)主要依靠國家投入，按行政事業(yè)單位管理，缺乏競爭意識、市場開拓意識與能力。我國文化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展尚且不充分，在國際市場的地位與影響力也就更要打折扣。如前所述，在國際貿(mào)易領(lǐng)域中，我國經(jīng)濟(jì)“走出去”步伐快于文化，與貨物出口長期保持順差狀態(tài)形成鮮明對比的是文化貿(mào)易一直存在嚴(yán)重逆差（具體見表2）。受文化產(chǎn)業(yè)整體對外傳播力弱小的影響，我國民俗文化產(chǎn)品中真正具有世界影響力的能充分展現(xiàn)中國視角、東方元素的文化產(chǎn)品還非常稀少，既有的文化精品也未得到足夠認(rèn)可，在國際市場上尚未形成品牌特色與優(yōu)勢，國際競爭力不強(qiáng)。

對傳統(tǒng)文化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與國際營銷的重要作用認(rèn)識不足，不能根據(jù)國際文化市場的需求偏好有針對性地進(jìn)行文化產(chǎn)品的策劃、設(shè)計(jì)和市場營銷活動(dòng)。同時(shí)，民俗文化產(chǎn)品國際營銷渠道不暢通，尚未形成固定、完善成熟的營銷網(wǎng)絡(luò);營銷形式單一，對產(chǎn)品的包裝不到位，在宣傳方面的投入不夠;產(chǎn)品價(jià)格過低問題突出，單純依靠低價(jià)來拉動(dòng)銷量。文化產(chǎn)品在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口價(jià)格差距懸殊，這也是導(dǎo)致我國文化貿(mào)易逆差的主要原因之一。在此以表5來展現(xiàn)近五年來我國主要文化產(chǎn)品國際價(jià)格表現(xiàn)，從表中可以看出，出口文化產(chǎn)品平均單價(jià)與進(jìn)口文化產(chǎn)品平均單價(jià)相差懸殊。（表5）

由于受西方文化沖擊，對民俗文化繼承出現(xiàn)斷層，缺乏年輕一代的繼承人，更缺乏熟悉國際市場規(guī)則的跨文化專業(yè)人才。我國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，文化產(chǎn)業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的制作流程上，產(chǎn)品的高新技術(shù)運(yùn)用程度較低，豐富的文化資源優(yōu)勢難以得到良好發(fā)揮。

（三）機(jī)會分析。從外部國際環(huán)境來看，中國民俗文化產(chǎn)品開展國際市場營銷享有三大方面的機(jī)會：第一，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，世界各國對中國的關(guān)注日益增多，并且了解中國的途徑也在不斷增加，奧運(yùn)會、世博會等極大地展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的精髓，傳遞了中華民俗文化價(jià)值;莫言諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的獲得及其文學(xué)作品中對傳統(tǒng)文化的描述與表達(dá)，進(jìn)一步增強(qiáng)了外國人對中國文化了解的意識;第二，“十二五”規(guī)劃期間，國家大力調(diào)整文化產(chǎn)業(yè)，為民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造內(nèi)外部條件。2013年9月到10月中央政府提出“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號，積極主動(dòng)地發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，為打造文化包容的利益共同體鋪設(shè)了一條暢通大道;第三，國際關(guān)系不斷改善。2014年11月在北京召開的APEC會議期間，習(xí)近平共開展約80場雙邊和多邊活動(dòng)，同22位國家元首和政府首腦會談會見，簽署和見證簽署70多個(gè)雙邊合作協(xié)議，與主要大國和周邊國家關(guān)系得以不斷深化。有利的國際形勢帶動(dòng)周邊甚至歐美對中國文化產(chǎn)品的需求，將極大地推動(dòng)我國文化產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施并提升其效果。

（四）威脅分析。自改革開放以來，我們在不斷地向西方先進(jìn)國家學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也吸收了他們不少的文化成果。歐美主要發(fā)達(dá)國家通過文化產(chǎn)品源源不斷地輸入我國市場，逐漸培育了比較成熟的文化市場，使得中國年輕一代對西洋文化的認(rèn)同感越來越強(qiáng)，并開始排斥自己民族的傳統(tǒng)文化與文化產(chǎn)品;同時(shí)，發(fā)達(dá)國家文化企業(yè)對我國民俗文化資源的侵占更使得我國的民俗文化在保護(hù)、傳承與發(fā)展方面遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)。民俗文化產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新并導(dǎo)致我國的民俗文化產(chǎn)品在國際市場尤其是歐美發(fā)達(dá)國家遭受“文化折扣”的打擊與重創(chuàng)。自20世紀(jì)末以來，文化產(chǎn)品的國際貿(mào)易迅猛發(fā)展，交易量以幾何級數(shù)的形勢增長，但文化產(chǎn)品的進(jìn)出口卻高度集中于少數(shù)幾個(gè)國家，屬于典型的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易主要在發(fā)達(dá)國家之間進(jìn)行，其中以美國、日本、德國、英國、法國等為主要代表。

三、民俗文化產(chǎn)品國際營銷策略

根據(jù)SWOT分析可以看出，我國民俗文化產(chǎn)品在開展國際營銷中劣勢與威脅因素要多于優(yōu)勢與機(jī)會，且程度也要深一些，整體不容樂觀。為此，本文提出以下幾點(diǎn)國際營銷策略：

（一）根據(jù)偏好相似理論選擇目標(biāo)市場。一國文化產(chǎn)品到國外會遭遇文化折扣，而帶有強(qiáng)烈民族特色、地域風(fēng)情的民俗文化產(chǎn)品尤其如此，因而需要對市場進(jìn)行培育，提高外國消費(fèi)者對我國民俗文化產(chǎn)品的鑒別欣賞能力，并產(chǎn)生認(rèn)同感，這樣才能使其增加對某種民俗文化產(chǎn)品的個(gè)人消費(fèi)資本與社會資本。根據(jù)斯蒂格勒和貝克爾（1977）在《偏好是無可爭辯的》一文中所提出的“消費(fèi)資本的投入和消費(fèi)是相互促進(jìn)”的觀點(diǎn)，可以得知如果消費(fèi)者對某種文化產(chǎn)品上了癮，欣賞能力越來越高，雖然其收入和商品的價(jià)格沒有發(fā)生變化，其購買行為卻有可能增加，同時(shí)社會消費(fèi)資本也說明社會群體的偏好存在著一種趨同性，同齡人之間的興趣、愛好會互相感染。國際貿(mào)易中偏好相似理論的核心觀點(diǎn)是兩個(gè)國家的需求結(jié)構(gòu)越相似，這兩個(gè)國家之間的貿(mào)易量越大。根據(jù)上述分析，在我國民俗文化產(chǎn)品國際營銷的目標(biāo)市場選擇上應(yīng)以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易及偏好相似理論為依據(jù)，充分考慮語言、地理因素及歷史上的相互影響，尋找文化相近度高的國家和地區(qū)，如東亞、東南亞等地作為我們的主要目標(biāo)市場，并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，以降低市場培育的時(shí)間與資本成本，并在該目標(biāo)市場培育成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行消費(fèi)群體延伸，最大限度地?cái)U(kuò)大文化貿(mào)易。

（二）整合不同文化元素，打造自主品牌。中華民俗文化歷史悠久，資源豐富，這是創(chuàng)造文化產(chǎn)品的一大優(yōu)勢，但不可否認(rèn)的是，民俗文化帶有濃厚的歷史性與地域性，從時(shí)間上來講，與現(xiàn)代文明、文化存在著巨大的差異，因而在文化產(chǎn)品創(chuàng)作上必須與時(shí)俱進(jìn)，融入現(xiàn)代價(jià)值元素，能夠體現(xiàn)古為今用、反映時(shí)代氣息。從空間上來講，我國民俗文化產(chǎn)品對世界其他國家尤其是歐美地區(qū)人民文化生活的實(shí)用價(jià)值有限，被認(rèn)可接受的程度比較低，嚴(yán)重制約了我國民俗文化產(chǎn)品規(guī)模進(jìn)入國際市場，走向世界。這就要求我們在充分挖掘其獨(dú)特元素之外，根據(jù)國際市場的需求偏好整合當(dāng)?shù)匚幕?，努力進(jìn)行民俗文化產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)民俗文化產(chǎn)品內(nèi)容國際化，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)上充分運(yùn)用高科技術(shù)增加產(chǎn)品附加值，精心打造具有鮮明民族風(fēng)格、展現(xiàn)地方特色、張揚(yáng)中國氣派的文化精品名牌，從而提升國際競爭實(shí)力。

（三）形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，提升價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格高低是影響利潤的直接因素，因而要注意提高民俗文化產(chǎn)品在國際市場的價(jià)格優(yōu)勢，我們要特別加大這方面的工作力度，而這可以通過形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益得以實(shí)現(xiàn)。要努力扶持有潛力的大中型企業(yè)成長，儲備人才，改善設(shè)備性能，增強(qiáng)訂單接受能力，通過產(chǎn)量的不斷增加降低企業(yè)的長期平均成本，從而獲得廠商內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)了，才能投入更多的資金來拓展國際市場。而單個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展又依賴于整體行業(yè)的規(guī)模。廠商在行業(yè)規(guī)模大的環(huán)境中比在行業(yè)規(guī)模小的環(huán)境中更富有效率。如果某一行業(yè)內(nèi)能夠形成廠商聚集則會使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)分工更專業(yè)化，配套服務(wù)更到位，吸引更多優(yōu)秀人才，技術(shù)革新與產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短，從而產(chǎn)生外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。美國電影產(chǎn)業(yè)、日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與韓國的電視劇產(chǎn)業(yè)具有非常典型的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。內(nèi)外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生使得這些國家的文化產(chǎn)品具有強(qiáng)大的國際競爭力。我國要振興文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠商層面的內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和行業(yè)層面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其基本前提是培育好市場，創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求。開展國際市場營銷更需要龐大的國內(nèi)市場做后盾，只有國內(nèi)已經(jīng)存在大規(guī)模需求的產(chǎn)品才會在國際市場具有更大的相對優(yōu)勢。針對民俗文化而言，當(dāng)務(wù)之急必須大力倡導(dǎo)民俗文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，在年輕一代中加強(qiáng)地方優(yōu)質(zhì)民俗文化教育，激發(fā)消費(fèi)需求，提高民俗文化產(chǎn)品消費(fèi)額，培育成熟的龐大的國內(nèi)市場，從而實(shí)現(xiàn)國際市場上的純利獲得，如果在國內(nèi)市場能充分收回成本，就會促使產(chǎn)品價(jià)格在國際市場上具有絕對的競爭優(yōu)勢。

（四）結(jié)合跨境電子商務(wù)，擴(kuò)展國際營銷渠道。我國民俗文化產(chǎn)品國際貿(mào)易落后還與國際營銷渠道不夠通暢，形式過于單一有關(guān)，主要依靠國家政府部門舉辦活動(dòng)來推動(dòng)民俗文化產(chǎn)品走出國門，文化企業(yè)作為市場主體的積極性與主動(dòng)性未得以充分發(fā)揮。近年來，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，且具有“無國界”優(yōu)勢，而且我國中央政府對電子商務(wù)發(fā)展也給予大力支持。2012年與2013年分別出臺了《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》和《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》;2015年3月5日，李克強(qiáng)在十二屆全國人大三次會議上提出要大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，這意味著各行各業(yè)在未來的發(fā)展過程中，都需要借助于互聯(lián)網(wǎng)來謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，民俗文化產(chǎn)業(yè)也不例外。文化產(chǎn)品本身大多是傳遞著價(jià)值理念的內(nèi)容產(chǎn)品，民俗文化產(chǎn)品更是如此，蘊(yùn)含有古老的氣息，具有先天的虛擬性，因而非常適合于網(wǎng)絡(luò)展示與銷售?！懊袼孜幕c跨境電商”的融合，將拓寬文化產(chǎn)品的國際營銷渠道，縮減營銷環(huán)節(jié)，降低營銷成本，減輕文化折扣，創(chuàng)造更多的市場機(jī)會。自2011年至今，我國跨境電子商務(wù)發(fā)展勢頭良好，已成為中國進(jìn)出口貿(mào)易增長最快的領(lǐng)域。這為民俗文化產(chǎn)品利用跨境電商拓展?fàn)I銷渠道打下良好的基礎(chǔ)，應(yīng)充分利用。除此之外，民俗文化企業(yè)還應(yīng)積極參與大型國際交流項(xiàng)目，努力調(diào)動(dòng)并組織海外僑胞成為中華民俗文化的代言人、宣傳者。同時(shí)，采用豐富多樣的營銷手段，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注重海外顧客體驗(yàn)，精心設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，讓海外顧客通過看、聽、用、參與的結(jié)合，提高對我國民俗文化的認(rèn)同感。

主要參考文獻(xiàn)：

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