TCL進軍南美市場

本刊記者/陳威華 趙焱

TCL進軍南美市場

本刊記者/陳威華 趙焱

TCL Marches into the South American Market

一名女子在德國漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會TCL展臺參觀

日前，在巴西世界杯開幕式球場，巴西歷史最悠久的足球俱樂部弗魯米嫩塞客場對陣勁旅科林蒂安。就在終場哨即將吹響的瞬間，弗魯米嫩塞球員西塞羅在亂軍中捅入一球，絕殺主隊。西塞羅和隊友們擁抱慶祝，他們胸前、胳膊上、背后的“TCL”標識格外引人注目。

這是一場由中國著名家電企業(yè)TCL提供廣告支持的比賽。2016年7月23日，TCL與巴西家電龍頭SEMP宣布成立合資公司，正式進軍巴西及南美市場。而贊助巴西頂級球隊賽事成為TCL開拓知名度的重要舉措。

“巴西人非常喜歡體育，所以我們贊助巴西足球隊，這種方式應(yīng)該能達到很好的效果。當然在市場推廣方面，我們可以借助其他渠道，比如賣場廣告宣傳、贊助巴西綜藝活動，或主辦一些重要活動。”正在巴西考察的TCL集團董事長李東生在接受記者專訪時說。

TCL是中國家電企業(yè)中開創(chuàng)國際化道路的先驅(qū)者之一，早在2004年就成功并購了法國兩家公司的彩電和手機業(yè)務(wù)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，TCL已樹立起具有國際影響力的中國品牌形象，國際化布局已形成通信、多媒體、家電等多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在全球主要國家和地區(qū)都建立起了網(wǎng)絡(luò)和渠道。2015年，TCL集團總收入1046億元，其中海外收入占46%。

事實上，TCL對巴西市場并不陌生。李東生介紹說，TCL多年前就以收購的“阿爾卡特”品牌在巴西銷售手機?！霸谶^去七八年間，我們的手機在巴西建立了一定市場基礎(chǔ)。未來我們會把手機業(yè)務(wù)進一步擴大，同時計劃導(dǎo)入我們的家電業(yè)務(wù)。我們采取了與當?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y公司的方式來推進?！彼f。

顧客在商場內(nèi)選購TCL產(chǎn)品

公開資料顯示，SEMP公司有74年歷史，其巴西工廠的液晶電視產(chǎn)能已達每年160萬臺，而且有完整的銷售團隊和渠道。SEMP在巴西本土擁有8000多個銷售網(wǎng)點和近400家售后服務(wù)網(wǎng)點。

在合資公司中，SEMP占股60%，TCL占股40%，主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)、銷售TCL和SEMP的電視機及各類小家電產(chǎn)品，產(chǎn)品定位以中高端為主。按照規(guī)劃，合資公司計劃3年內(nèi)把在巴西彩電市場的份額提升至10%，其中TCL品牌的銷量突破80萬臺，市場份額達到8%以上。

李東生說：“根據(jù)合資雙方的計劃，TCL品牌將主要在中高端產(chǎn)品上使用，SEMP品牌則主要面向中低端市場。我們計劃通過雙品牌的運作方式，形成對市場的全方位覆蓋。擁有更大的銷量和更高的市場份額，就意味著整個供應(yīng)鏈的效率和整體競爭力將會進一步加強?！?/p>

TCL攜手SEMP，獲得了巴西合作伙伴的熱烈歡迎。SEMP公司原總裁、現(xiàn)為SEMP TCL合資公司總裁的里卡多.弗雷塔斯說：“以TCL的產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，結(jié)合SEMP對市場和渠道的掌控能力，合資公司一定能為雙方創(chuàng)造更大商機、爭取更大市場份額，實現(xiàn)雙方股東既定的戰(zhàn)略目標?！?/p>

據(jù)介紹，目前TCL海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進，已經(jīng)建立了輻射東南亞地區(qū)的越南工廠、輻射歐洲地區(qū)的波蘭工廠、輻射中北美地區(qū)的墨西哥工廠、輻射中東及非洲地區(qū)的埃及工廠。未來幾年，TCL將繼續(xù)鞏固和提高歐美市場份額，同時選擇印度、巴西等重點新興市場作為發(fā)展突破點。