[本刊記者]初 瑋
廣州裝修老板改行做尚赫劉經理親臨助其開拓市場
[本刊記者]初瑋
劉莉經理去廣州了,她去干啥?當然是幫助代理商開拓市場……
在劉莉經理的微信朋友圈中,經常能看見她曬一些全國各地到處跑的照片或者視頻。她不是去旅游,也不是去探親,而是去幫助代理商如何招攬顧客,如何提高技藝,如何拓展當地市場。本刊8期截稿之前,記者通過微信聯系了劉莉經理,她告訴記者,自己現在在廣州,幫助一個朋友做市場。當記者提出要采訪時,她說:“明天吧!現在太忙了,還有四五個顧客呢!”為了不打擾劉莉經理,記者和她重新議定了采訪時間——7月15日上午9點。
7月15日8點50分,當記者打開微信朋友圈時,發現劉莉經理發了一個“感受一下廣州早茶”的視頻。原來她在吃早飯,趁著這個空閑時間,記者趕忙撥打電話進行采訪。
劉莉經理此次前來扶持的代理商,姓歐,今年48歲,做裝修行業已經很多年。由于近年房地產不景氣,直接影響了裝修生意。再加上做這行的人越來越多,利潤不僅低而且競爭還激烈,所以導致歐經理冒出了另選項目重新創業的想法。

歐經理在給患者做理療
隔行如隔山。做了幾十年的裝修生意,冷丁換行業也不知道干啥好。在朋友的推薦和自己考察后,他最終選擇加盟了一個理療類的竹罐項目。但讓一個干幾十年裝修的人去做一竅不通,而且還需要專業技術的理療項目,難度可想而知。生意自然也是不溫不火。
2016年6月初,歐經理接觸到了尚赫美容儀,相比竹罐而言,美容儀不僅操作方便,而且功能多樣。即使他這個門外漢,經過老師幾遍講解后,也能輕松掌握。既然自己現在做的竹罐項目還算可以,如果引進尚赫美容儀,和竹罐項目搭配做,項目品類全說不定就能更火。打定主意后,歐經理又和家人商量,并于6月中旬確定加盟尚赫。
雖然做過竹罐項目,但對于真正的行家來說,歐經理絕對算得上外行。為了能讓尚赫品牌迅速打開知名度,為了能讓歐經理迅速見到效益,劉莉經理在7月14日,親自趕到廣州。劉莉經理告訴記者:“凡是加盟商,我們肯定會上門幫助其開拓市場。也不是我們有多厲害,來了就能帶來多少顧客。因為加盟商剛開始做,什么都不懂也不了解,這時候身邊有個經驗豐富的幫手,心理安穩一些。另外,無論是按摩手法和理療技巧,我們都要比他們好一些,剛進店的顧客如果這次認可,下次肯定還會來的,這樣就成了回頭客,我們走了之后,顧客照樣會來。”
14日,劉莉經理到廣州的當天,歐經理店里有不少顧客,而且一直忙到深夜。據劉莉經理介紹,當天有一個患者雙肩比較疼,患有肩周炎。劉莉經理運用理療儀為這位顧客的左肩部做了按摩,抽出不少積液。還沒等下床,這位顧客就告訴劉莉經理:“左邊按摩后,比右邊舒服多了,你再給我右邊也調理一下吧!”劉莉經理說:“你明天再來按右邊吧!晚上回家也做個對比。”這位顧客說:“不用對比了,我在這就能感覺到,按過和沒按的就是不一樣啊!”
據劉莉經理介紹,僅14日當天,歐經理的店毛收入就達到了三四千元。歐經理的店面面積只有不到四十平方米,相鄰的店面,有80平方米,目前正在裝修中。劉莉經理告訴記者,如果店面裝修完,再引進尚赫其它產品,每天的營業額比現在應該會高很多。

歐經理店面
劉莉經理向記者透露,她目前正在重慶市區尋找合適的店面位置,準備在市區再開一家分店。記者問起緣由,她說:“萬州店的顧客實在太多,而且有些朋友介紹來的患者也有來自重慶主城區,如果主城區也有店面,這樣患者就可以直接去主城區了。另外,萬州離重慶市區比較遠,現在很多意向加盟商來考察,到重慶市里后,還要轉車來萬州,這樣很麻煩。”
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