圍繞消費(fèi)需求各出妙招灸療產(chǎn)業(yè)大行其道

[本刊記者]文亮

圍繞消費(fèi)需求各出妙招灸療產(chǎn)業(yè)大行其道

[本刊記者]文亮

中醫(yī)學(xué)經(jīng)歷了幾千年的錘煉，也經(jīng)歷了幾千年歲月的沉淀與滌蕩。現(xiàn)如今，中醫(yī)藥突破人們對西醫(yī)藥過度信仰的屏障，再次在醫(yī)療和健康領(lǐng)域凸顯其特色，并結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)療為人們的健康保駕護(hù)航。尤其灸療行業(yè)，更是在古老中醫(yī)體系基礎(chǔ)之上發(fā)揮著自己的優(yōu)勢。

灸條升級変灸柱“家居隨行灸吧”巧賺錢

因?yàn)榫寞熡袦赝ń?jīng)脈、調(diào)和氣血、增強(qiáng)抵抗力、防治疾病的功能，所以被人們關(guān)注與青睞。灸療技術(shù)的推廣不僅醫(yī)病助人，傳承著古老的醫(yī)術(shù)，同時(shí)也衍生出眾多產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，滿足了人們在健康、經(jīng)濟(jì)與生活等各方面的需求。對此，灸療又有了新的發(fā)展。在山東濱州無棣縣埕口鎮(zhèn)魯北化工工業(yè)小區(qū)有一家“家居隨行灸吧”，以簡便有效的灸療產(chǎn)品做出了自己的特色。

記者7月30日采訪了該店的老板南淑珍女士（咨詢電話：13176295120）。南淑珍女士告訴記者，她的“家居隨行灸吧”主要是賣產(chǎn)品，來這里做灸療的人很少。所以她90平米的房子只用了40平來做灸吧，就已經(jīng)足夠用了。

根據(jù)南女士的介紹，家居隨行灸吧的產(chǎn)品主要由灸符、艾柱、灸油、灸墊這幾部分組成。使用時(shí)，把灸符打開，把艾柱放進(jìn)灸符的盒里，插在盒里的鐵柱上。然后在灸療部位擦灸油，放好灸墊，點(diǎn)燃艾柱，放到灸療部位即可。南女士說：“灸符是長期使用的，一般不用更換。灸墊她們建議使用6個(gè)月，灸油一瓶能用一年。這里真正的消耗品就是灸柱。她說：“我們一盒灸柱有54柱，98元錢一盒，灸符在98到200元錢之間。這個(gè)價(jià)格一般市民都能接受。尤其是看到我們產(chǎn)品的效果之后。”

南女士隨即向記者對比著介紹了她的產(chǎn)品，她說：“在當(dāng)今艾灸發(fā)展過程中主要經(jīng)歷了五個(gè)里程碑。先是直接灸，包括瘢痕灸和非瘢痕灸，直接與皮膚接觸。然后是溫和灸，與皮膚間隔一段距離，煙霧繚繞，需人工操作，容易誤傷。之后又有了各種艾灸盒，仍然需要人工操作。后來又有了艾灸儀，但是必須到特定場所做。現(xiàn)在我們推出的隨行灸可以隨時(shí)隨地進(jìn)行灸療，同時(shí)解決了煙霧繚繞的困擾”

她說：“只要找準(zhǔn)穴位，艾灸效果好不好全在艾柱上。我們隨行灸的艾柱是用三年的陳艾絨加上優(yōu)級中藥材制成。三年陳艾，貨真價(jià)實(shí)。35公斤艾葉取一公斤艾柱得多少錢？珍貴優(yōu)級中藥多少錢？三年陳艾倉儲多少錢？配方值多少錢？太便宜的東西我不想說它都不好，我只能說我們的艾柱對得起它的價(jià)格。不弄虛作假，保持匠人精神，不打價(jià)格戰(zhàn)，不會摻雜任何雜草、桿子、土、固重粉、色素、香精來糊弄客戶。貨真價(jià)實(shí)，純天然中藥艾柱。”

經(jīng)過采訪記者注意到，南女士對灸療產(chǎn)品的打造側(cè)重在產(chǎn)品上，主要做的是效果和便捷。但是她也有自己的營銷方法。南女士說：“因?yàn)槭堑昝娼?jīng)營和代理，所以只要產(chǎn)品好就能形成口碑，就會有回頭客。”此外，因?yàn)槭謾C(jī)客戶端產(chǎn)品的普及應(yīng)用，微信也成了南女士推廣產(chǎn)品和與客戶溝通的重要渠道。

關(guān)注隨行灸

關(guān)注灸療液

關(guān)注艾艾貼

記者看到南女士的朋友圈（微信號：N11030616）幾乎都是中醫(yī)和健康為主題的內(nèi)容，并不時(shí)地發(fā)布一些與自己產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。例如7月24日她發(fā)了4條朋友圈信息，其中第三條則是“知艾者福，善艾者壽。中醫(yī)認(rèn)為，夏季三伏灸正是治療頸肩腰腿痛、骨關(guān)節(jié)病以及各種陳病的最佳時(shí)機(jī)。艾灸讓血液循環(huán)加快，經(jīng)絡(luò)暢通，有利于帶走局部垃圾，消除水腫和炎癥。關(guān)節(jié)、韌帶、肌肉變舒展，有利于椎間盤髓核的回納以及關(guān)節(jié)軟骨損傷的修復(fù)；神經(jīng)復(fù)蘇變活躍，有利于疼痛、麻木的消除。這些因素都能使治療取得事半功倍的效果。因此，建議頸肩腰腿痛、關(guān)節(jié)病的患者治療要‘趁熱’。”簡短一段近似公益性的健康內(nèi)容，直接表明了艾灸產(chǎn)品冬病夏治的理論。

南女士的朋友圈信息偶爾也發(fā)布自己顧客的信息反饋，比如7月30日這天，南女士依然是發(fā)了4條朋友圈信息，其中第三條這樣寫道：“‘代理群內(nèi)反饋’客戶寶寶：早上好，用了咱們的艾灸跟之前的真的不一樣，我之前例假量很少，這次量大還沒肚子疼，還以為健脾補(bǔ)腎的只對腸胃好，沒想到對婦科也這么好，我還沒天天用，要是堅(jiān)持下去效果一定會更好的！”案例宣傳的效果不言而喻，是眾所周知的。千言萬語不及一例真實(shí)。南女士在朋友圈不斷展示著自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢和效果，相信對其產(chǎn)品的推廣也起到了一定的作用。

南女士最后還提醒廣大灸療顧客，雖然夏季灸療能夠冬病夏治，但是有些禁忌如果不注意的話反會影響灸療的效果。她說：“在艾灸的時(shí)候，千萬不要碰冷水。艾灸前最好喝溫開水200-250毫升，艾灸后要喝溫?zé)崴?00-250毫升，甚至更多一點(diǎn)。艾灸前可以洗溫水澡，艾灸半小時(shí)后可以洗熱水澡，稍稍燙一點(diǎn)皮膚的溫度。有些人艾灸的時(shí)候想泡腳，這樣可以節(jié)省時(shí)間，但水溫一定要高于50度。另外大饑大飽不宜艾灸，饑餓時(shí)艾灸容易暈灸，太飽艾灸氣血運(yùn)行慢，容易發(fā)生腹脹。患有胃腸疾病的人艾灸期間不要吃食物，灸后半小時(shí)才可以吃飯。還有就是艾灸期間不要生氣，如果生氣，氣賭經(jīng)絡(luò)，艾灸就不會起作用，反之會加重氣血的瘀阻。”

熱心的叮囑，真誠的朋友圈信息，南女士無意之中重述了商業(yè)的“真諦”。

融入藏藥特色深挖療效與文化

對于灸療技術(shù)的市場挖掘，成都追風(fēng)堂生物科技有限公司有著自己的另一個(gè)思路，那就是融入藏藥神奇，通過地域特色深挖品牌和治療效果。

該公司負(fù)責(zé)人蔣治國老師告訴記者，他們做的是“易極藏灸”，通過開店和傳授技術(shù)兩種渠道經(jīng)營。（蔣治國老師電話：18602370988）顧名思義，“易極藏灸”就是操作簡單使用便捷的藏灸療法。蔣老師為了更好地研發(fā)推廣這個(gè)技術(shù)，專門安排了一百二十多平米的空間，進(jìn)行現(xiàn)場操作和教學(xué)。

對于藏灸，相信很多人都很陌生。因?yàn)榇蠹抑谰寞煟牭酶嗟氖前摹Υ耍Y治國告訴記者說：“人們所熟知的普遍性灸療方法是艾灸，也就是個(gè)人家里使用的。艾灸其實(shí)就是用艾葉做原料的灸療。雖然這種方法歷史久遠(yuǎn)，但畢竟沒有針對性的藥物成分，效果并不是那么突出。易極藏灸的不同是根據(jù)治病的不同融入了相應(yīng)的藥物成分，婦科用婦科的藥，胃腸病有胃腸病的藥，腰腿疼有腰腿疼的藥……而且，我們用的還是高原沒污染的藏藥。眾所周知，藏藥在醫(yī)藥領(lǐng)域是可以自成一派的。”

他說：“藏醫(yī)藏藥一直都以神秘，神奇而著稱，易極藏灸大家更是聞所未聞，藏灸也是藏醫(yī)十二種特色療法里的一種，更是藏在深閨人未識。易極藏灸只是其中的一個(gè)流派，現(xiàn)由成都追風(fēng)堂生物科技有限公司經(jīng)過幾年的深入挖掘和整理，使其更加系統(tǒng)、科學(xué)、完善。全面推向市場，造福大眾。”

提到易極藏灸的技術(shù)以及效果等方面的優(yōu)勢，蔣治國老師自信地說：“易極藏灸在效果上就很有優(yōu)勢，首先是見效快，30分鐘見效，疼痛迅速緩解。其次是遠(yuǎn)期效果好，不易復(fù)發(fā)。再者治愈率也非常高，大部分患者一次見效，5次治愈，總治愈率高達(dá)90%以上。除此之外，我們的技術(shù)操作簡單，方便快捷，一學(xué)就會，一用就靈。不打針、不吃藥、不針灸，不按摩、不理療，這么安全有效的技術(shù)，何愁不能造福于人？何愁沒有市場？”

在經(jīng)營上，為了讓更多人相信自己的實(shí)力與規(guī)范，蔣治國專門在《現(xiàn)代營銷》創(chuàng)富信息版發(fā)布了自己的廣告。問到此事，蔣治國說：“雜志上做廣告是為了傳授技術(shù)給全國各地的創(chuàng)業(yè)者。”除此之外，蔣治國暫時(shí)似乎還沒有采用別的營銷方式。記者也看過他的微信朋友圈（微信號：18602370988），信息發(fā)布頻率并不高，幾乎都是關(guān)注健康的，但是沒有微商們那種信息推廣，更沒有刷屏的硬性廣告。對于廣告宣傳，蔣治國也有自己的見解，他說：“我認(rèn)為廣告就得言簡意賅，簡單明了。能讓人一目了然才有效果……”

為了推廣自己的技術(shù)，蔣治國還安排了一些可以免費(fèi)贈送的健康技術(shù)絕活，來學(xué)習(xí)的還可以得到膿毒搬家療法及配方、掌灸液秘方及配方、奇針療法。還有學(xué)員們開店經(jīng)營的方法手段。他說：“只有好技術(shù)也不一定賺錢，我們還免費(fèi)傳授學(xué)員怎樣開店才能興隆旺盛的技巧，比如說店里怎么上人，怎么把這些人轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊牟√枺屗麄冊谖覀兊昀镞M(jìn)行治療或理療；如何讓這些人給我們介紹其他的病人來我們店里而不去其他地方，達(dá)到每天固定在100人左右。”

易極藏灸面向全國招商加盟傳授技術(shù)，學(xué)習(xí)費(fèi)用是5000元。這里面不僅包含著一個(gè)學(xué)員所要學(xué)到的技藝，還包括實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的技巧。

南女士的隨行灸

潤慷福灸療液

不找穴位找穴區(qū)潤慷醫(yī)藥開發(fā)液體灸療

盡管傳統(tǒng)的灸療百姓也能操作，但畢竟涉及到穴位與功效。為此北京鄭氏潤慷國際生物醫(yī)藥研究院（以下簡稱“潤康醫(yī)藥”）從另一種便捷手段入手，根據(jù)現(xiàn)實(shí)需求開發(fā)了一款灸療液，避開了百姓灸療找不準(zhǔn)穴位的煩惱。

潤慷醫(yī)藥負(fù)責(zé)人鄭大夫（電話：13241575008）告訴記者：“盡管傳統(tǒng)的艾灸在民間自己就能操作，但是很多人因?yàn)檠ㄎ徽也粶?zhǔn)，所以影響了灸療的效果。灸療液采用噴霧形式噴涂，避免了傳統(tǒng)艾灸操作要找穴位的煩惱。使用灸療液只要知道大概穴區(qū)就行。”

問及灸療液的研發(fā)初衷，鄭大夫告訴記者：“說實(shí)話，這其實(shí)是我祖上傳下來的，我爺爺就是郎中，叫鄭守業(yè)，在《中華名醫(yī)寶典》里有記載。只是那時(shí)候這灸療的產(chǎn)品是粉末狀，采用外敷的形式，現(xiàn)在被我給改良做成了液體噴劑的形式……”

他介紹說：“灸療液是棕褐色的瓶裝液態(tài)物，由黑虎根、飛龍掌血、牛馬藤、三七、川羌、紅花、黃連、雞血滕、筋骨草、伸筋草、獨(dú)活、牛膝、千年健、椒元素、人參等中藥配伍而成。是經(jīng)過多年實(shí)踐改良的純中藥外用噴劑，凝聚著中草藥植物精華，結(jié)合專利配方技術(shù)、從中提取高效成分，精煉而成的純安全綠色生態(tài)原液。其強(qiáng)勁有效成分能夠滲透皮膚至筋、至骨，直達(dá)病灶。對于寒癥、痹癥等能起到散寒、通絡(luò)、散結(jié)、祛風(fēng)、舒筋的作用，而且能夠激發(fā)培補(bǔ)、振奮陽氣、濡潤器官，修復(fù)受損細(xì)胞、神經(jīng)、軟組織。而且效果持久。如果配合按摩推拿、刮痧、拔罐等手法使用的話，效果更好。”

鄭大夫開發(fā)的灸療液傾向于產(chǎn)品的效果和便捷的使用方式，但為了更好地服務(wù)顧客，他不僅在包裝說明書里附贈了使用說明和使用禁忌，同時(shí)也附贈了相應(yīng)數(shù)量的薄膜。鄭大夫告訴記者，這些薄膜是噴抹灸療液時(shí)使用的。他說：“我給你介紹一下灸療液的使用方法你就知道了。首先，我們要取一張說明書內(nèi)所夾的薄膜，并將其放在平面上。然后找到瓶子上面的噴口，對準(zhǔn)薄膜，將灸療液噴在薄膜上2下至4下。之后將有藥水的一面貼敷到患處。最后在皮膚上將灸療液涂抹均勻，用手撫平，貼實(shí)就可以了。”

為了讓灸療液的效果發(fā)揮得更好，他們還在注意事項(xiàng)一欄寫明了更好的輔助操作方法，比如說“貼敷灸療液后的患處注意穿衣保暖，盡量不要裸露。”“治療寒癥盡量配合天時(shí)，陽氣最旺盛的時(shí)間段為上午九點(diǎn)到下午三點(diǎn)。”“破潰處，直接噴灸療液，不要貼敷薄膜，不要被風(fēng)吹。”“有毛發(fā)的患處，直接噴灸療液，配合按揉拍打、理療”等。鄭大夫告訴記者，很多治療都有禁忌人群，灸療液也不例外，為了確保使用安全，公司也特意在藥品說明內(nèi)容里做出了說明，孕婦、有出血傾向的患者、兒童、經(jīng)期、怕熱者禁用。（咨詢電話/微信：13241575008）

鄭大夫介紹了灸療液的發(fā)展過程。他說這個(gè)產(chǎn)品實(shí)踐了十多年，直到2011年初才上市，2012年做到全國。那時(shí)候山東、上海、江蘇這些地方做得好，甚至有人給鄭大夫打電話問他為什么不做規(guī)模化加盟市場。鄭大夫也對自己的產(chǎn)品充滿自信，他在2011年開始申請專利，但是因?yàn)榇頇C(jī)構(gòu)不專業(yè)，那次專利申請沒得到審批。于是他在2014年再一次提出申請，2016年申請成功，獲得了發(fā)明專利(Z201010223469.1)。

說到灸療液對傳統(tǒng)灸療的超越，鄭大夫指出了三點(diǎn)，他說：“第一，傳統(tǒng)的艾灸要找穴位，我的灸療液不用，灸療液只需要找對穴區(qū)就行，一巴掌大的地方保準(zhǔn)覆蓋穴位；第二，灸療液的滲透力強(qiáng)，效果時(shí)間也長，功效可以透皮進(jìn)骨，效果滲透力達(dá)到4厘米以上；第三那就是環(huán)保了，大家都知道，傳統(tǒng)的艾灸是冒煙的，影響空氣質(zhì)量，但是灸療液不影響空氣，環(huán)保而且便捷。”

祖?zhèn)鞣絼⑻厥夥绞健⑹褂梅奖恪h(huán)保健康，同時(shí)立足于根本——療效，這就是北京鄭氏潤慷國際生物醫(yī)藥研究院開發(fā)灸療液產(chǎn)品的成功之處。

艾艾貼艾灸圖