分類經營更關鍵

分類經營更關鍵

身的美容院，成立至今已有5年時間。負責公司產品銷售的張經理告訴記者：“最初來店里消費的以中年女性居多，最近兩年逐漸呈現年輕化的趨勢。而減肥瘦身當初并不是店里主打項目，但最近兩年顧客逐漸增多，而且男性也占了很大的比重。”

楊先生今年28歲，身高175cm，體重240斤。肥胖給楊先生帶來的煩惱簡直是苦不堪言。夏天怕熱，冬天雖然不怕冷但是衣服卻難買，楊先生說：“我穿的衣服一般都需要訂做。連運動服都沒有合適的。”因為肥胖的原因楊先生一直沒有交到女朋友，這也急壞了他的家人。楊先生也不是沒有下定決心減肥，但總是持續一周或者半個月就堅持不住了。楊先生說：“就是缺少恒心，再就是管不住自己的嘴。”2016年5月他開始在靚麗工坊進行瘦身減肥，兩個月時間楊先生成功減掉40斤，看著鏡子里自己，楊先生自信滿滿，并把目標定在了170斤。

那么為什么楊先生去了美容院就能有如此減肥效果呢？張經理告訴記者：“之所以會有差別，就是缺少系統的減肥方法，我們會根據他的具體情況制定科學的方法。肥胖者往往心里都會特別著急，想一下就減肥成功，擁有一個健碩的身體。但卻往往事與愿違，不僅不會減肥，往往堅持幾天后，看不到效果就自動放棄了。而我們則會根據肥胖者的身體實際情況，科學制定減肥方法，再加上獨特的按摩手法配合減肥瘦身產品，這樣才能達到預期效果。”

李女士35歲，隨著年紀的增大，身材開始走樣，身高162cm，體重卻達到了154斤。為此，李女士開始瘋狂減肥。微商、淘寶等，網上售賣的減肥瘦身產品沒少用，可是效果卻不怎么樣。但在靚麗工坊開始減肥瘦身后，短短一個月的時間就成功減掉了20多斤。同樣都是用產品，為什么里李女士在店里減肥的效果就這么好呢？張經理說：“其實減肥效果最好的就是按摩加產品，好產品只有配合手法才能達到最大的效果。”

不論是楊先生還是李女士，之前都單純用過減肥瘦身產品，但效果甚微。張經理告訴記者：“其實真正的減肥瘦身需要專業人士來幫你完成。使用什么樣的產品，需要什么樣的按摩手法，制定什么樣的飲食，都需要因人而異。只有對癥下藥，才能真正達到減肥瘦身的目的。”據記者了解，雖然楊先生和李女士每次瘦身費用不是很多，只有百元左右，但兩位的總體費用卻有7000元和4000元左右。

點評：

一套瘦身計劃的效果往往需要幾個月的時間才能顯現出來，周期較長。與美容護膚相比，減肥瘦身擁有一定技術含量。所以，從長遠角度來講，減肥瘦身需要開店經營。

產后恢復：

生完孩子的女人，身體走樣變得臃腫肥胖，很多年輕媽媽們都想成為身材姣好的“辣媽”。沈陽俏佳人減肥瘦身中心梁紅經理（lianghong001/微信）建議，自然生產的媽媽坐月子后，即產后的一至二個月左右，若身體復原狀況良好，即可開始施行減肥。而剖腹產的媽媽則最好等拆完線、回家靜養三個月后，再開始實行。

產后減肥瘦身是很多新媽媽的苦惱，減去懷孕期間增長的體重很重要，否則在未來變得超重或肥胖的概率會加大。同時梁經理還提醒各位媽媽們，產后減肥的最佳時期——產后半年內。

通過梁經理的解釋，我們了解到，產婦減肥并不像想象中的那么簡單。它具有一定的限制性，對飲食、心態、技巧等方面都有一定的要求。梁經理告訴記者，很多新媽媽們減肥心切，大多數會選擇“節食”，一些更肥胖的媽媽們還會選擇吃減肥藥。這樣不僅身體恢復慢，嚴重者還能引發各種并發癥。而吃減肥藥的產婦，藥物通過乳汁傳遞給寶寶，會造成寶寶肝、腎等損傷。

張小姐今年27歲，寶寶現在6個月，在俏佳人減肥瘦身中心減肥已經有一個月的時間。

張小姐身高170cm，未懷孕前體重105斤，身材苗條婀娜多姿，著實讓人羨慕。可自從產下寶寶后，張小姐由原來的105斤猛漲了60斤，和原來相比簡直判若兩人。因為還在哺乳期，既不敢節食也不敢吃減肥藥，而體重還有上漲的苗頭。張小姐經常拿著手機翻看以前的照片，臉上露出無奈的表情。丈夫看到如此情景，心理替她著急的同時，勸她去減肥瘦身中心看一看，說不定人家有好的辦法呢！

2016年6月5日，張小姐來到俏佳人減肥瘦身中心，開始進行瘦身減肥。張經理告訴記者，像張小姐這個時間段，正是產婦減肥瘦身的黃金時間。經過俏佳人減肥瘦身中心為張小姐專門制定的瘦身計劃，一個月時間竟然瘦下了20斤。看著電子秤上的數字，張小姐簡直不敢相信自己的眼睛，她頓感自信心爆棚，恢復以前身材的目標也即將實現。

俏佳人美容師正在為顧客做面部美容

點評：

“產后恢復”幾乎是每個年輕媽媽們必做的事情，而且自己減肥瘦身的效果并不理想，因此，大多數人還是選擇專業的瘦身中心。由此得出結論，“產后恢復”越來越受到媽媽們的認可，市場發展前景一片大好。同樣，產婦瘦身并不是一朝一夕就能完成的。雖然每次消費價格不高，利潤不大，但周期卻較長，消費總額卻很高。

保健養生：

保健養生可以說是“美容美體”近年來剛剛興起的一類項目，從而打破想要“養生保健”必須要去養生館、醫院等專業機構的局限性。隨著人們對養生保健的重視，現在越來越多的“美容美體”店把“養生保健”列為主打項目。

劉莉（18723760885/微信），本刊不止一次報道過其經營的“尚赫”項目。因其經營的產品效果好，很受患者歡迎，目前正在重慶市尋找店面，準備再開分店。

尚赫美容儀不僅可以做面部按摩，而且還能養生保健，調理疾病。在劉莉經營的美容美體理療館中，調理身體疾病的患者就占絕大多數。劉莉告訴記者，美容按摩雖然市場空間大，目標群體特別廣，但并不是生活必需，也就是說，如果條件不允許，或者沒有時間，就可做可不做。但身體出現疾病，那是必須得治療調理的，所以，進店的患者只關心效果，如果能把患者疾病調理好，即使多花點錢也愿意。

劉莉經理現場做產品試驗

與尚赫合作的店鋪

劉莉同學的母親李阿姨今年60多歲，腿部患有嚴重的滑膜炎，近年來隨著病情的加重，晚上睡覺前，都得使用小木槌敲打腿部，這樣做的目的是使腿部血液循環加快，促進血液流通，減少一些疼痛，只有這樣才能睡一會，可沒過多長時間便又開始疼了，還得用小木槌繼續敲。2015年10月初，同學知道劉莉在做美容、理療的項目，便把情況告訴了她，劉莉了解情況后，主動上門為李阿姨調理。劉莉首先在李阿姨的患處涂抹獨有的精油，再使用超音波美容儀，在李阿姨的患處不停轉動，劉莉非常有自信的告訴李阿姨：“您今晚不用敲腿了，可以放心的睡個好覺了。”果然如劉莉所說，李阿姨的滑膜炎并沒有那么疼了，晚上也睡了一個好覺。

熊經理今年45歲，在重慶當地開了一家茶館。年輕創業特別辛苦，也沒有注意對身體保養。隨著年紀增大，年輕時不注意的問題開始逐漸顯現出來，尤其是近幾年，乳腺炎經常發作，壓迫心臟，晚上很難睡個好覺。時間長了，熊經理擔心病變，害怕乳腺炎變成乳腺癌。

熊經理的妹妹經過朋友介紹，知道了尚赫超音波美容儀，詳細了解后于2015年12月末帶著姐姐來到了劉莉的店里進行理療。剛開始熊經理還抱著懷疑的態度，心想，人家大醫院開的藥都沒治好，就這么一個機器能把多年的乳腺炎調理好？

劉莉首先在熊大姐的患處涂抹獨有的精油，再通過機器震動，疏通患處經絡，隨著積液在患處通過汗腺被吸出，熊大姐明顯感覺舒服多了。炎癥消除，就能從根本上解決問題，劉莉說：“熊大姐今晚你可以睡個安穩的覺了。”

第二天一大早，妹妹便又領著熊大姐來到了劉莉的店里，熊大姐告訴劉莉：“昨天通過調理后，特別舒服，心臟也沒有壓迫感，你還別說晚上真睡了個好覺。就這么一個機器，還真挺神奇的。你再給我做幾次，看看能不能徹底治好。”

點評：

養生保健可針對兩類人群，一是未病一是已病。未病可提前預防，已病則注重效果，最重要的是當場見效，用效果征服患者。“養生保健”注重時效性，周期短，每次消費單價高，利潤大，因此“保健養生”做的好不好，能不能賺錢，關鍵要看產品和技術怎么樣？

通過以上對比分析，以下可供廣大讀者參考。“美容護膚”類：開店或者賣產品皆可，門檻低、投入少、周期短、收益快、技術含量低、競爭激烈、利潤較低；“減肥瘦身”和“產后恢復”類：需開店經營、投入較高、周期長、單次利潤較低但總收益高、單純銷售產品效果不佳、對產品及技術要求高，因此建議做實體店；養生保健類：周期短、利潤高、對技術和產品效果要求極高，因此建議開店經營。

綜上所述：

“美容美體”市場前景大，可以做為長久經營的項目，當做一份事業去做。如果想要把“美容美體”生意做好，就要弄清哪些適合開店經營？哪些適合電商經營？哪些項目以產品為主？哪些項目以技術手法為主？……從長遠角度而言，建議創業者開店經營，如果經濟條件不允許，可以從四類中的一項或者兩項做起，等積累了一定資金，可再逐步增項。

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