投資酒類眾籌，先行者已嘗到小甜頭

陳薏霜

酒是一種很個性、很具有創造力的東西，適合拿來作為眾籌投資項目。目前，酒業眾籌可謂方興未艾，第一代酒業眾籌創業者未必獲利最豐厚，但他們對于酒類投資以眾籌方式與互聯網融合發展的探索，卻很有價值。

2014年9月，以互聯網概念白酒為主題的“靠上酒”開啟首期眾籌；10月，股東達到40人。7天內募得眾籌資金21.5萬元；11月，實現累計銷售4289瓶，進行了本金及分紅結算，收益率達37.32%，首期眾籌結束。上線4個月后，該酒累計銷量達5萬瓶。截至2015年底，該品牌在青島、濟南、聊城的線下體驗館分別開業或簽約，并與一批電商平臺達成銷售合作。

我們分析這個酒類眾籌的案例，“靠上酒”融資門檻不高，5000元便可獲得一個股東身份，但按照前期規定，項目對于股東的篩選卻有著嚴格的要求。該項目的股東主要來自濟南各大媒體，項目前期充分利用了股東在微信和微博上的相互轉發，形成對飲用酒（區別于一般用來收藏的名牌、孤品陳釀）這樣一種快速消費品高效、低成本的傳播。

2015年1月，水果預調酒“世界燒”在眾籌網上發布項目，設置了49、99、199、399、2999、7999元六個等級，每個等級都有相應的產品作為回報。在規定時間內，該項目眾籌成功，獲得了100多人支持，其中近半投資者參與到了產品設計環節中。項目發起者樂觀地表示：作為一種全新投資模式，酒類眾籌正在崛起。

眾籌產品必須有能戳中投資者“痛點”的賣點。酒類，恰好可以提供很多豐富的點，酒本身的口味、原料，酒的包裝以及文化或情感的含義，這些點都可以拿來細分、定位，并成為新一輪眾籌產品的賣點。