紅海里的逆水行舟

在不久之前的八九月間，國內手游上市公司集中發布半年報，根據數據顯示，在整個中國手游市場中，騰訊、網易兩家公司占總收入七成，其余沒有一家公司超過5%的市場份額，兩大巨頭壟斷的局面基本形成。

而在此之前，國內中小型手游公司剛剛接到了號稱“史上最嚴手游新規”的通知。6月3日，廣電總局發布《關于移動游戲出版服務管理的通知》，規定自2016年7月1日起，未經國家新聞出版廣電總局批準的移動游戲，不得上網出版運營，對已經批準出版的移動游戲的升級作品及新資料片視為新作品，需重新審批。雙重夾擊之下，國內中小型手游企業可能將迎來一個灰暗的新時期。

雙寡頭壟斷將帶來什么？

據《中國游戲產業報告》顯示，2016年上半年中國游戲市場實際收入達到787.5億元，其中手游市場收入為374.8億元，僅騰訊和網易兩家公司就合計占到行業總收入的七成，剩余廠商的市場份額百分比均為個位數及以下。而從騰訊和網易兩家的第二季度財報來看，手游的貢獻不可為不大。騰訊發布的截至2016年6月30日的第二季度財報顯示，網絡游戲收入為171.24億元，同比增長32%，在總營收中占比46.8%，該增長主要由騰訊用戶使用智能手機玩對戰及角色扮演類手游所貢獻，幾款PC類游戲的貢獻相對很小。而網易第二季度在線游戲服務凈收入為64.38億元，其總營收占比高達71.9%，毛利同比的增長主要得益于手游的收入貢獻。此外，騰訊今年年中剛剛組建財團收購了芬蘭手游開發商Supercell的84.3%股權，這家公司曾開發了《部落沖突》及《部落沖突：皇室戰爭》等風行全球的游戲。

不過，也有分析師認為，這種寡頭局面不會持續太久，以前是騰訊在游戲上一家獨大，之后網易崛起，如今騰訊和網易的用戶數增長正在趨于飽和，其他游戲廠商可能有機會借助兩大巨頭的平臺而崛起，從而打破現有的寡頭格局。

轉戰海外有多少勝算

對于中小型手游企業目前面臨的困境，大部分業內人士都表示不太樂觀。易觀互動娛樂研究中心高級研究總監薛永峰就認為，2015年手游行業的洗牌期里，30%的中小團隊已經被洗出局。如果2016年的監管政策嚴格執行，將有近五成的創業團隊被淘汰出局。

此外，國內中小型手游企業的成本也在節節攀升，從2009年到現在，推廣成本已經暴漲不止十倍，特別是獲取用戶的成本和用戶的收入差異已經讓中小型手游企業不堪重負，目前國內獲取一個用戶的成本已經高達25到30元，超過海外市場60%以上。另外， 以國內外的分成比例差異看，蘋果、谷歌、微軟大都是三七分，國內則是五五分，再加上稅費、支付通道，中小手游企業的支出也是入不敷出。加之近兩年整個行業都在狂推IP型產品，一款游戲沒有IP背景很難做推廣。這一系列的成本高企，導致國內手游公司基本上都沒有什么利潤。2016年上半年，102家新三板上市游戲公司的虧損比例甚至高達38%，凈利潤累加為11.26億元，還不到騰訊同期凈利潤的十分之一。

國內市場運營困難，不少中小企業則開始改道海外。以開發出現象級手游《刀塔傳奇》的莉莉絲游戲為例，其產品《魔法紋章》今年3月在海外上線，月流水已過千萬。專注于東南亞手游發行的公司Vstargame則在越南成功發行了《三劍豪》《秦美人》等作品。對于中小企業來說，大多數國外市場渠道相對單一，發行環境更簡單，而在國內，Android平臺的分發渠道大多被騰訊、360、百度，以及很多零散的渠道所把控，溝通成本和現金支出都壓力更大。由于海外市場、用戶習慣、推廣策略以及支付手段都存在較大差異，當地國家的政策、渠道、支付、語言、文化也都需要當地團隊進行運營，游戲內的服飾、角色等都需要做優化和調整，也并非是所有的中小企業都有能力切入海外市場。但是，依然有不少中小手游企業都把希望寄托在海外市場。相較于國內市場而言，海外多數地區經過App Stores等平臺審核后即可上線，無需等待資質審批時間，另外，國外市場上刷榜、假充值等破壞游戲規則的情況并不太常見。當手游項目在國外市場上形成一定的用戶規模以后，可以反過來吸引大量的國內用戶參與進來，這也是中小手游企業所看重的。

后記

無論如何，EF認為中小手游和獨立開發者的日子在未來兩年里可能會越來越難過，這道生死坎如何邁過？恐怕是市場上絕大多數手游團隊需要馬上考慮的問題。