黑龍江省冰雪體育旅游市場營銷組合思路探究①

張微 姚蘭發

（黑河學院 黑龍江黑河 164300）

黑龍江省冰雪體育旅游市場營銷組合思路探究①

張微 姚蘭發

（黑河學院 黑龍江黑河 164300）

伴隨著冰雪體育旅游在人們生活當中的廣泛與普及，我國黑龍江省的冰雪體育旅游產業得到了跨越式的發展，另外，其在面對發展機遇的同時也在面臨著巨大的挑戰。在當前我國成功申辦冬奧會的背景下，該文采用文獻資料，主要通過對黑龍江省冰雪體育旅游發展過程中存在的一些問題進行分析，同時也為其在市場方面的營銷組合思路提出了一些建設性意見，期望能為我國黑龍江省的冰雪體育旅游產業健康可持續發展，奠定堅實的基礎、提供借鑒。

黑龍江省 冰雪體育旅游 市場營銷 組合思路

我國的黑龍江省依靠其自身在地域、文化以及資源方面的優勢，開始大力進行冰雪體育旅游產業的發展，打造出冰雪體育旅游的全新格局。同時，它還充分地發揮出其出色的帶動作用，不斷推動其他相關產業的進步與發展，成為了拉動其省內國民經濟增長以及振興其經濟發展的重要力量。因此，應該對黑龍江省在發展其冰雪體育旅游產業過程中出現的問題引起高度的重視，并積極地采取一些有效的措施來加以應對，不斷推動黑龍江省冰雪體育旅游產業的健康可持續化發展。

1　黑龍江省冰雪體育旅游產業的發展現狀

1.1對于冰雪方面衍生品的開發力度不足

現如今，黑龍江省基本上沒有可以充分體現其黑龍江特色的冰雪體育旅游方面的紀念品，在其紀念品商店當中到處都充斥著一些俄羅斯的套娃以及望遠鏡等等。冰雪體育旅游的紀念品不僅僅只是一種能夠為其帶來豐厚經濟回報的一般商品，而是一種對于黑龍江省冰雪體育旅游景地的宣傳媒介，是一種價格極為低廉的有效宣傳媒介，所以我國黑龍江省在其旅游紀念品的開發中一定要著眼于對于其地域以及文化特征方面的體現。

1.2相關專業的人才嚴重短缺

對旅游服務的質量判定高低，其實在一定的程度上會起到一種增添或者是減少其旅游資源吸引力的巨大作用。所以，對于那些有著專業技術能力與水平的服務人員的重點培養就顯得十分重要。黑龍江省冰雪體育旅游的發展在于其參與性、刺激性以及挑戰性。很多旅游者在其參與到冰雪體育旅游的活動當中時一般都會存在一些或多或少的心理上的障礙，所以，他們極其需要有人可以幫助自己來解疑，從而克服自身障礙，因此，這就需要我們具備體育以及旅游方面專業知識的服務人員們為其提供一些專業技術以及安全保護等等方面的知識。可是當前很多冰雪體育旅游方面的經營管理人才出現嚴重流失的現象，很多有經驗的專業人才因為抵擋不住優厚物質條件的誘惑，都紛紛被北京或者遼寧等發達省份引進，從而進一步導致了黑龍江省人才嚴重短缺的現狀。

1.3對生態環境的保護重視不足

我國黑龍江省的生態環境在最近幾年以來經過大力的治理雖然有所好轉，但是仍然非常脆弱，一旦受到了嚴重破壞，其自身的恢復是相當困難的。黑龍江省在其產業結構當中，煤炭、石油以及林業等傳統性的掠奪產業和農藥、化工以及造紙等有著高污染的密集產業分布比較多，這就使得其生態環境嚴重地遭受到破壞，而且其污染問題也極其嚴重，這就更加加劇了其生態環境的不斷惡化。另外，因為旅游產業的無序化發展以及其缺乏科學合理化的環境規劃，這也對黑龍江省的生態環境造成了嚴重的破壞。但是，對于冰雪體育旅游產業的開發要以其生態環境的承載力來作為其主要前提的，如果不注意對于生態環境的保護就貿然開發其冰雪體育旅游產業，將會加劇對于生態環境的破壞程度，這些都會給黑龍江省冰雪體育旅游產業的健康可持續化發展帶來十分嚴重的負面影響。

2　黑龍江省冰雪體育旅游市場營銷組合的發展思路

2.1不斷促進其冰雪文化方面的融合與提升

要加速對于北方地區民族文化的挖掘與整理。現如今世界的旅游市場其發展趨勢已經由原本的單一型觀光旅游轉向了更加多樣化以及專題化的發展方向，所以我們更要充分地去發掘市場，不斷開發富有本地特色且與文化的有關冰雪體育旅游方面的項目，不斷提高冰雪體育旅游產品本身的科技含量以及文化品位，重視產品的文化內涵，將冰雪體育旅游、冰雪體育文化以及冰雪體育運動很好地進行融合，從而形成一種獨特的競爭優勢。同時，還要善于發現那些游客們的潛在需求，爭取在滿足游客需求的基礎上去創造市場，要堅持主打冰雪產業，同時將多種要素進行綜合性開發，注重民族和民俗，使個性更加鮮明，還要突出其地方特色，將其與群眾性和參與性進行有機的結合，從而打造出匯聚生態、娛樂、體育以及民族與民俗文化等各方面多元文化的綜合體。

2.2注重其相關產業的協調性發展

進行冰雪體育旅游產業資源開發的重要前提就是其基本的自然環境以及交通、旅游的基礎設施等方面的條件。如果沒有一個比較便利的交通條件，那么游客們就難以順利地進入旅游地，而且在到達了目的地之后，我們還要滿足游客們在其旅途生活方面的諸多需要，比如住宿、飲食以及通訊等等。倘若旅游地具備這些比較好的安全條件以及交通條件，同時還有比較完備的基本設施條件的話，其冰雪體育旅游產業的魅力就會吸引到更多的游客到此觀光，所以，對于交通、電力以及通訊等各個相關產業的發展一定要伴隨其冰雪體育旅游產業進行協調性發展。

2.3不斷完善對于市場方面的建設

我們要不斷加強對于市場的管理，爭取更多客源。通過加強、整頓以及規范旅游市場的秩序，不斷督促旅游企業加強其自身安全與規范方面的經營，保持誠實守信，積極地去受理與處理各種各樣的旅游投訴。還要不斷加強其誠信方面的旅游建設，不斷提高全行業對于抓好誠信旅游方面工作重要性意義的深刻認識。同時，也要高度重視對于旅行社的管理，因為旅行社與旅游公司充當著為國內外的旅游者們安排其旅游項目的直接策劃者的角色，黑龍江省冰雪體育旅游產業的開發在很大的程度上直接取決于這些企業的參與、舉薦以及宣傳、推銷與部署。所以，各個旅行社以及旅游公司一定要盡量設計和包裝出更多適合開展黑龍江省冰雪體育旅游產業的精品化線路，從而爭取到更多客源。另外，還要不斷拓寬融資的渠道，延長其產業鏈。充分地利用當前資本市場在籌資方面的功能，鼓勵那些非國有的經濟實體與外商這些多元化的資本進入到冰雪體育旅游的產業當中，從而組建起冰雪體育旅游的投資基金，然后利用這種股份制的方式去吸納那些社會的閑置資金，從而不斷優化產業資本結構，對冰雪體育旅游資產進行重組，通過共同的努力來做大冰雪體育旅游產業。同時還需要積極地利用黑龍江省在加工業方面的整體優勢，不斷通過招商以及合資辦廠等各種方式，來吸引國內外的優秀體育器材廠商來進行投資，積極地發展和冰雪體育旅游相關的一些配套產業，從而不斷延長其產業鏈條，最終實現規模化效益。

2.4不斷提高其從業人員的綜合素質，注重對其服務的水平與質量

要不斷加強對于冰雪體育旅游產業方面的人才開發，努力去建設一支在政治上強大、業務上精細、作風上強硬、文化修養上優秀，既懂得冰雪體育旅游方面知識，又有著經濟頭腦的專業化管理隊伍，還要不斷加強對于冰雪體育旅游產業市場的預測與分析，加強對于經營與管理方面人員的重點培訓工作。同時通過對培訓基地的大力建設，培訓出一批高級教練，不斷提高那些在職人員的綜合素質。讓他們能夠為初學滑雪的游客們提供指導與幫助，協助他們掌握那些高難度的動作，同時處理一些在滑雪中可能出現的突發狀況。

［1］劉興，程文廣.2022年冬奧會籌辦的聚合效應研究［C］//2015第十屆全國體育科學大會論文摘要匯編（三）.2015.

［2］艾淑華.基于產業價值鏈理論的黑龍江省冰雪體育產業發展研究［J］.冰雪運動，2015（6）：68-71，94.

［3］艾淑華，彭杰.黑龍江省冰雪體育文化產業鏈的發展現狀探索［J］.產業與科技論壇，2016（2）：22-23.

F592

A

2095-2813（2016）09（b）-0140-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2016.26.140

黑龍江省冰雪體育旅游市場營銷組合策略研究（課題編號：RWY201428），課題類型：院級課題。

張微（1983，1—），女，漢，黑龍江人，碩士，講師，研究方向：運動訓練原理與方法。