全力沖刺年末一波大行情

全力沖刺年末一波大行情

熱鬧的國慶長假結(jié)束，許多人會忽然驚覺，2016年就只剩下短短的一個“尾巴”了！年初做的銷售計劃完成了嗎？該收的貨款還有多少？年內(nèi)利潤目標達到了幾成？念及此，一種緊迫感油然而生。

近期，我們留意到，生產(chǎn)企業(yè)的推新節(jié)奏加快，紛紛召開新品發(fā)布會，產(chǎn)品扎堆上市，并出臺各種訂貨優(yōu)惠，發(fā)力沖刺年末的最后一波大行情。在流通渠道，批發(fā)市場反饋下游經(jīng)銷商備貨積極，較為順暢。此外，國內(nèi)“雙11”購物狂歡節(jié)在即，一眾電商摩拳擦掌，聲勢不斷。經(jīng)過數(shù)年的培育，“雙11” 輻射的縱深和廣度都已大幅度增加，毫無疑問已經(jīng)成為中國經(jīng)濟拉動和內(nèi)需擴容的強勁動力，主戰(zhàn)場天貓?zhí)詫毥衲杲灰最~突破1000億元幾無懸念。

而國外，“感恩節(jié)－圣誕節(jié)行情”接踵而至，也即將掀起一波玩具銷售的高潮。圍繞著這熱點，包括美國玩具反斗城、沃爾瑪、日本圣誕玩具展等都已陸續(xù)發(fā)布了今年圣誕檔期熱門玩具的預測榜單。相關(guān)帖子在中外玩具網(wǎng)、中外玩具網(wǎng)和《中外玩具制造》微信公眾號上的點擊閱讀量非常高，可見業(yè)內(nèi)人士對歐、美、日玩具市場的高度關(guān)注。據(jù)市場調(diào)研公司尼爾森預測，今年美國玩具業(yè)銷量會上升7%，延續(xù)去年的快速升溫態(tài)勢。

海外市場的熱度，也明顯傳導至“外貿(mào)出口風向標”廣交會。在10月底剛結(jié)束的第120屆廣交會上，不少玩具參展企業(yè)都表示本屆玩具展區(qū)海外買家來得多，比較熱鬧，現(xiàn)場簽單、成交率也有所增加，戰(zhàn)績相當不錯（詳見本期P28）。

不論市場環(huán)境是好是壞，積極把握經(jīng)營主動權(quán)，采取細膩的經(jīng)營手法都是十分重要的。近期我們在與寶大祥青少年兒童購物（集團）股份有限公司相關(guān)負責人交流時了解到，這家上海著名的“老字號”專業(yè)特色明顯、消費對象明確、經(jīng)營手法靈活，今年前三季度，20多家門店的玩具銷售同比實現(xiàn)了20%～28%的升幅，在低迷的百貨渠道中堪稱出色。這也進一步增加了我們對年末行情的信心。

據(jù)介紹，寶大祥共有20多家連鎖門店，遍布上海各區(qū)及江蘇、浙江、湖北等省市，每一家店都根據(jù)其所在社區(qū)的不同特點，精心定位，特別做好單品投放，并非常重視數(shù)據(jù)分析與反饋。其相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年益智玩具市場快速打開，尤其是拼插積木類產(chǎn)品銷量一路走高；而遙控玩具則明顯降溫。這潮流走向值得發(fā)力沖刺的玩具企業(yè)家們留意。

Pushing Hard for the Finish Line of This Year