中國汽車市場整體低迷，吉利為何投資2億西北九城連開九店？

中國汽車市場整體低迷，吉利為何投資2億西北九城連開九店？

8月22日，吉利汽車西北九城九店聯(lián)合開業(yè)儀式在青海西寧舉行，此次九店聯(lián)動(dòng)開業(yè)不僅將開啟吉利汽車在西北市場發(fā)展的新篇章，也意味著西北廣大消費(fèi)者能夠更便利地享受吉利汽車高品質(zhì)的全方位服務(wù)。據(jù)了解，此次吉利汽車西北九城九店經(jīng)銷商新建或改建4S店的總投資近2億元，大手筆的投入也充分顯示出在當(dāng)前車市整體微增長態(tài)勢下，經(jīng)銷商對吉利汽車未來發(fā)展的信心。

投資近2億元 九城九店聯(lián)動(dòng)開業(yè)創(chuàng)造新格局

此次開業(yè)的九城九店，共耗資2億元，分別對原有店面進(jìn)行不同程度的改造升級(jí)，使之成為吉利旗艦店和吉利A級(jí)4S店。其中，新疆4家，陜西2家，寧夏、甘肅、青海各1家。

西北是吉利重要的銷售市場，吉利汽車歷來重視西北地區(qū)的渠道建設(shè)和深耕。目前，吉利在西北市場共有經(jīng)銷商72家，今年上半年新增經(jīng)銷商13家。隨著國家西部大開發(fā)和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的深入，崛起中的大西北經(jīng)濟(jì)正呈現(xiàn)欣欣向榮的新氣象。今年1-7月，吉利汽車在西北市場銷量達(dá)3萬輛，同比增長達(dá)22%，市場占有率領(lǐng)先中國品牌，新帝豪、新遠(yuǎn)景、金剛等均在各自細(xì)分領(lǐng)域牢牢占據(jù)著市場占有率的第1名，吉利汽車在西北市場的影響力與品牌形象與日俱增。

青海西寧吉瑞董事長方虎表示：“博瑞、博越、帝豪GS等吉利精品3.0時(shí)代的產(chǎn)品市場認(rèn)可度很高，銷售情況非常好，作為吉利經(jīng)銷商，我們對未來產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展走向很有信心。此外，吉利廠家非常重視經(jīng)銷商的困難是什么，會(huì)主動(dòng)跟經(jīng)銷商面對面的溝通，會(huì)定期對我們在銷售、服務(wù)中遇到的問題做針對性培訓(xùn)，對經(jīng)銷商而言，我們和廠家是同呼吸、共命運(yùn)的利益共同體，是和諧的伙伴關(guān)系。”

吉利汽車全面進(jìn)入精品3.0時(shí)代經(jīng)銷商信心倍增

在過去的兩年，吉利汽車通過深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持“以品質(zhì)立品牌”，以市場和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化提升產(chǎn)品力和品牌力，打造各個(gè)細(xì)分市場的標(biāo)桿，取得了顯著的成效。隨著博瑞、博越、帝豪GS等第三代精品車型相繼上市，吉利汽車已全面邁進(jìn)“精品車3.0時(shí)代”，進(jìn)入快速的發(fā)展階段。

今年1-7月份，吉利汽車?yán)塾?jì)銷量達(dá)328859輛，同比增長17%，高于行業(yè)增速。數(shù)據(jù)顯示，博越、新帝豪、新遠(yuǎn)景、新金剛等轎車產(chǎn)品均處于各細(xì)分市場上半年銷量領(lǐng)先地位。此外，博越和帝豪GS等SUV產(chǎn)品也開始發(fā)力，7月份博越的終端交車輛已突破1萬輛，帝豪GS的銷量月達(dá)6728輛，7月兩款SUV的銷量占吉利汽車整體銷量的比重上升至35%，實(shí)現(xiàn)了SUV與轎車齊頭并進(jìn)的局面。基于各款車型的強(qiáng)勢表現(xiàn),以及市場對下半年新車型的良好反饋，吉利汽車已將原定的全年銷量目標(biāo)由60萬輛上調(diào)至66萬輛。

值得一提的是，精品車戰(zhàn)略不僅使吉利汽車的產(chǎn)品力有了飛躍式的進(jìn)步，同時(shí)也讓整個(gè)供應(yīng)商體系和經(jīng)銷商投資者信心倍增。從去年開始，吉利汽車眾多經(jīng)銷商加大投資力度，提升硬件設(shè)施，改善服務(wù)水平，謀劃更大發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，吉利汽車經(jīng)銷商的盈利能力不斷增強(qiáng)，持平和盈利的經(jīng)銷商數(shù)量占95%以上，盈利的經(jīng)銷商數(shù)量占60%以上。據(jù)J.D.POWER《2016中國汽車經(jīng)銷商滿意度報(bào)告》顯示，吉利汽車經(jīng)銷商對完成銷量目標(biāo)的信心為100%。

與此同時(shí)，吉利汽車的渠道建設(shè)正在快速推進(jìn)：今年前7個(gè)月，共有105家經(jīng)銷商加盟了吉利，其中有20家具備合資品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，17家具備自主品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，甚至有經(jīng)銷商放棄了原來的合資品牌經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)投吉利。截止目前，吉利在全國的經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到690家，其中一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到90%，另外還有100多家經(jīng)銷商正在建店期。今年將有一批S級(jí)經(jīng)銷商開始運(yùn)營，這些代表吉利目前最高標(biāo)準(zhǔn)的4S店，在建店位置、服務(wù)硬件等方面都對標(biāo)合資品牌，力求為客戶提供更極致的服務(wù)。渠道的進(jìn)一步升級(jí)和完善，將為吉利汽車構(gòu)建年銷百萬輛營銷體系邁出關(guān)鍵一步。

吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO安聰慧表示：“吉利汽車向來重視對渠道的經(jīng)營和培育，注重經(jīng)銷商整體實(shí)力和盈利性的提升。在目前汽車市場相對低迷的態(tài)勢下，吉利經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況普遍很好，這不僅得益于吉利產(chǎn)品的適銷對路，更得益于吉利與經(jīng)銷商在多年的發(fā)展過程中結(jié)下的長期、穩(wěn)固、健康的伙伴關(guān)系。”

業(yè)界人士表示，在中國汽車市場整體低迷的情況下，吉利汽車逆勢增長，展示了吉利汽車良好的發(fā)展態(tài)勢和巨大的發(fā)展?jié)摿Α６?jīng)銷商大手筆投資建店，證明了他們穩(wěn)健的盈利能力和對未來的信心。中國汽車品牌只要不驕不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，練好內(nèi)功，一定能在激烈市場競爭中交出令人滿意的答卷。■