獸藥經(jīng)銷小商戶出路何在

獸藥經(jīng)銷小商戶出路何在

近幾年，產(chǎn)品的同質(zhì)化、渠道的扁平化、監(jiān)管的趨嚴化、企業(yè)的重組化是獸藥行業(yè)不變的主題。經(jīng)銷商群體早已度過快速成長期，面臨分化、轉(zhuǎn)型的痛楚之中。在經(jīng)銷商層面，不管是過去單純做批發(fā)，還是成立技術(shù)門診，亦或是成立銷售運營公司直接運作終端豬場，都感覺到了行業(yè)洗牌的寒意。

1．規(guī)模場的擴容和規(guī)模化比例升高。大型畜牧企業(yè)已不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所能匹配，他們在實力、經(jīng)濟、智力、信息上已然處于不對等狀態(tài)。記者拜訪縣級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的獸藥經(jīng)銷商，大家都在抱怨存欄量小，生意明顯不如往年，利潤逐年下滑，形勢極其嚴峻。另外，國家在環(huán)境整治和保護方面，也在不斷完善法制和監(jiān)管措施，養(yǎng)豬業(yè)在環(huán)境污染方面是一大硬傷，大型豬場可以建設污水糞便處理措施，而小散戶基于資金量小還有利潤空間之考慮，不可能進行環(huán)保改造，他們只能關停豬場。以傳統(tǒng)小散戶為主要服務對象的經(jīng)銷商面臨著嚴峻的形勢，目前這些經(jīng)銷商的門店甚至可用羅雀來形容，他們坦言，已經(jīng)看不到未來和方向，有的經(jīng)銷商還在堅持，有的一邊干著獸藥工作，一邊尋求第二職業(yè)。

2．保健意識增強。近幾年，養(yǎng)殖戶保健意識不斷增強，在營養(yǎng)管理、消毒等方面投入更多的精力，疫病也隨之減少。而疾病少了，治療就少了，獸藥的銷量也有所下滑，取而代之的是微生態(tài)、高檔維生素、中獸藥等保健藥的異軍突起。而每個養(yǎng)殖場都會有自己的駐廠獸醫(yī)和自己場的保健方案，他只需要采購需用的保健藥，充實進他的保健方案。那么此時，他們購藥就不再需要技術(shù)支持了。而從廠家直接采購能獲得更實惠的價格，因此，規(guī)模場老板都會直接從藥廠直采。這種趨勢和轉(zhuǎn)變無形中掠奪了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的客戶源。

3．產(chǎn)品規(guī)范利潤透明。獸藥產(chǎn)業(yè)鏈目前還有一個共性：成本上升，利潤攤薄，產(chǎn)品規(guī)范性提高，行業(yè)規(guī)范度提高，人員知識化水平也在不斷提高。現(xiàn)在產(chǎn)品越來越正規(guī)，獸藥二維碼可將產(chǎn)品追本溯源，從源頭和產(chǎn)業(yè)鏈全程跟蹤和監(jiān)控獸藥流向，國家的高壓態(tài)勢倒逼行業(yè)去規(guī)范自己的行動。尤其是經(jīng)銷商和散養(yǎng)戶，原料成本的透明化，使得經(jīng)銷商的利潤空間降低，同一個地域的經(jīng)銷商，大家也是在拼價格。銷售額被廠家直銷奪取，成本費用包括店面營銷費用，人力成本都在上升，銷售的利潤卻低。

面對如此嚴峻的考驗，獸藥經(jīng)銷小商戶必須進行深度的整合，突破以往單調(diào)的經(jīng)營模式，重塑自身價值，才能在行業(yè)“寒冬”之中走出一條屬于自己的“康莊大道”。

（宋 健）