農牧企業發展需關注六大關鍵點

農牧企業發展需關注六大關鍵點

第一，大數據建立。企業有客戶檔案嗎？客戶檔案完全嗎？完善嗎？企業有對客戶進行動態分析嗎？我們現在很多客戶資料都是存在營銷人員的大腦中，沒有數據積累，這樣怎么去做市場？怎么去精準投放？

第二，“互聯網+”的滲透。這就是渠道的變革，現在都在講農牧電商對于渠道的影響很大，我們必須去關注。

第三，跨界競爭力的打造。一個企業只靠單一的利潤，接下來發展是比較脆弱的，所以要著力提高綜合利潤。

第四，產業鏈的加速，即終端掌控。為什么現在一些大型飼料企業去投資養豬，去和養豬企業合作？其實他們收購的不是企業，而是豬，他要掌控終端資源。某漁業集團在做“漁光一體”，就是要通過控制魚塘去控制水面，如果控制了很大面積的養殖水面，必然有飼料的需求，這就是終端資源的掌控。

第五，養殖結構的突變和不確定性。現在養殖結構面臨很多變數，如很多地方養豬是環保部門說了算。環保局說某個地方不能養豬了，而原先這個地方本來有很多豬，忽然一夜之間豬不見了。有例為證，福建的閩侯、漳州，一紙文件，整個豬場一下子就拆了。存在的不確定性，必然帶來客戶漂移。

第六，區域性需求張力。在很多區域內，有自己的獨特飲食需求，這些需求我們可能會發現，也可能視而不見，但是恰恰在這個過程中，找到了生存和發展的機會。

（時永利）