創業者如何像王健林那樣做PR？

文/馬金同

創業者如何像王健林那樣做PR？

文/馬金同

王思聰今天炮轟這個明星，明天惹怒那個明星，進而被那些明星的粉絲們噴口水……首富都豁得出去，何況是你呢？

王健林“賺一個億的小目標”被刷屏以來，各路文案狗紛紛借勢，然而貌似除了那個賣安全套的占了些許便宜外，并沒有看到還有哪家占到了一丁點便宜。

整個事件從頭到尾，看似漫不經心，但實際卻“機關重重”。從年前年后的“唱搖滾”，到剛過去沒幾天的“賺一個億的小目標”。之前向來低調的亞洲首富，貌似一下子新聞不斷。試問，是什么才能讓一位那么有錢的大塊頭，到達人生巔峰之后還要拋頭露臉來博眼球呢？

我說“賺一個億的小目標”不是偶然的原因就是，在事件出來之前，已經鋪墊了好幾個小事件了，比如“韭菜盒子”，比如“讓迪士尼20年不盈利”……稍微有點PR小經驗的人也能看出來這里滿滿的都是套路。

我們不用去深究萬達在近期會有什么大動作，因為肯定會有大動作。我們要深究的是，如何能像首富先生那樣做PR。

企業為什么要做PR？

我曾經聽一位互聯網創業者跟我說，他們不要做PR，因為PR不能當飯吃，他們只要訂單。

這話說的是沒錯，然而訂單從哪兒來呢？天上掉下來嗎？

對方的回答是做地推、做廣告。

看到這里，大家是不是都有些同感？都認為“訂單為王”才是創業根本？

然而我要說的是：訂單為王的思維沒錯，但是不做PR光想來訂單的思維完全是淘寶店思維，小商小販思維。

說這話我不是瞧不起淘寶店和小商小販，如果你的創業格局就是做個小商小販我當然也沒意見。只是，如果你是要做一個稍微格局大點的品牌，那么PR就少不了，而且，PR可以大大增加你的地推、廣告轉化率，降低你的獲客成本。

為什么蘋果每次出新機都要做很長一段時間鋪墊？即便發布會上發布了，也要隔好長一段時間才能買到？難道他們就不能等產品都出來了，再直接放進渠道里賣嗎？大家說這是饑餓營銷，其實這是PR策略。

一個產品出來后，直接拋到市場上銷售固然可以，但這就好比一個陌生男人上來就要和一個陌生女人上床。可以嗎？當然可以！約炮嘛。但是約炮對象最終走入婚姻的有多少呢？彼此日后珍惜的有多少呢？

所以，產品正式銷售前的發布會一直到產品正式開賣，你可以當成是一個產品與用戶的戀愛期。你喜歡，想要和對方啪啪啪，但是就是不給你啪！你心癢癢嗎？這個戀愛期時間只要把握得恰到好處，后面結婚后你就會更加地珍惜，不是嗎？

所以，那些不戀愛就上床的，是不是都在耍流氓？所以，你認為PR重要不重要呢？

把PR當成一種日常

很多創業的小伙伴都要說了，我們又沒有王健林那樣的身價和影響力，怎么可能制造刷屏的影響力呢？

其實我要說的是，王健林先生的影響力也不是一夜之間擁有的呀！人家奮斗了一輩子才造就今天這樣的身家和影響力不是？所以，千萬別光看見賊吃肉，看不到賊挨打。PR是一個日積月累的量變到質變的過程，實際并不存在一夜成名的神話。

我自打20世紀90年代末，就一直在給各種商業雜志、刊物、網站寫案例點評和商業評論，已經有十多年的時間。在這十幾年里，我大概寫了有200多萬字。如果按照平均每篇文章2000字來算，我寫了有1000篇商業類文章了。一共寫了十六七年，平均每年大約60篇文章，幾乎是每周一篇的產量。

寫那么多文章，給我自己印象深刻的最多超不過5篇。因為這5篇在我看來才是真正的爆款內容，讓我有過不小的收獲。

10年前，我還沒開始創業，還在給企業做營銷咨詢和策劃。那時候習慣把自己的策劃的案例編撰成文，在得到客戶同意的情況下發表在一些商業類刊物上。

起初只是出于愛好，但是后來發表的文章越來越多，就會有企業慕名而來找我做咨詢、策劃。

記得當年我操作過一個酒類品牌的營銷全案，那篇案例可以算是一個極大的爆款內容。通過那篇內容我的身價也翻了好幾番。記得最牛的時候，企業找我喝杯咖啡，個把小時也能賺十幾萬塊。

真正的爆款內容并不多，就好像爆款產品似的。但是，只要你不斷地去量變和積累，就總能發生質變。而PR恰恰和我寫文章有著異曲同工之處。

所以，創業者要把PR當成一種日常。不為別的，只為了量變之后一本萬利的營銷奇跡和品牌奇跡。

負面新聞搏出位，創業者你敢嗎？

沒有王健林那樣的影響力，如何才能低成本的一炮走紅呢？

無非是利用“好事不出門，壞事傳千里”的邏輯來玩。

今天早上刷微博的時候，偶然看到一個熱門話題“歌手XX被包養”，顯示的這位歌手名字我并沒聽說過，但是從字面上理解應該是個男的。于是出于好奇，就點了進去。

點進去之后才大呼上當：一有錢姐在夜店發飆，10萬，20萬，50萬當臺叫囂，揚言包養男歌手。有網友曝出現場視頻，很快男歌手資料遭曝光：XX，知名歌手，擁有豪車、豪宅，和孫紅雷、小沈陽都是好兄弟……

我勒個去，都知名歌手了，我竟然連他名字聽都從來沒聽過！再一看閱讀人數已經過千萬。討論人數也近12萬了。講真，這位在我看來并不知名的“知名歌手”是要開始“知名”的節奏啊！

再回想前段時間影響力蓋過奧運會的王寶強離婚事件。如果是寶強得了奧斯卡影帝，熱度也最多一兩天。但是為什么綠帽子時間卻能熱那么久呢？結合“歌手XX被包養”事件來看，恰恰就中了那句老話：好事不出門，壞事傳千里！

第一，拋棄吹牛B的PR策略，學習娛樂圈炒作好榜樣。

狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。所以千萬別學當下流行的“吹牛B”PR策略，成天找寫手寫些融資幾個億美金咯，日單幾千萬咯，營收破億萬咯，騰訊阿里也害怕咯……這些都太low了，牛B吹久了你自己都不信，別說別人了。

那應該怎么玩呢？

學學人家娛樂圈！某某和某某夜店私會、某某出柜/出軌、某某車震被拍……為了博得關注，大明小星們都是不遺余力地糟蹋自己啊。那么回頭想想廣大創業者們，你的身家比那些大明小星們貴嗎？人家那么貴都豁得出去，你為什么就前怕狼后怕虎呢？

有人開玩笑說王健林混財經版，王思聰混娛樂版，父子倆相映成趣地占據了中國的主流頭條。于是萬達越來越火，王思聰投資的項目越來越成功。“一個億”的玩笑之所以被熱傳，多少是帶有諷刺意味的，而王思聰今天炮轟這個明星，明天惹怒那個明星，進而被那些明星的粉絲們噴口水……其實王思聰也不是天生那么作的。可見，首富都豁得出去，何況是你呢？

讀者又要追問，他們都是名人啊，自帶影響力和粉絲關注度的。我等創業民工哪里來的名氣啊？

“歌手XX被包養”，我們從來沒聽說過這個歌手啊？至于那個富婆我們也不知道啊？事件里面的主人公我們其實也并不知道，但是為什么就能吸引我們去看呢？是因為“歌手”和“包養”兩個詞之間產生奇妙的化學反應，再加上中間那個“XX”是個男名，恰恰就是催化劑……

舉個例子：《某品牌CEO被美國石油大亨當街暴打，事出有因？》《創業做驗光車配眼鏡，目的只是為了車震方便？》《性感女星XXX豪砸X千萬美金，只為出軌男友創業？》……聰明人看到這些標題就應該懂得舉一反三了吧？

第二，負面新聞后如何收場？

是的！這才是關鍵！“寶馬事件”中，馬蓉和宋喆是火了，但是估計這輩子再也抬不起頭來了。所以，負面新聞的PR策略是把雙刃劍，玩好了你可以名利雙收，玩不好就相當于自尋短見。

那么如何才能控制好輿論，把壞事兒變好事兒呢？

1.事后辟謠：這是最最常用的方法。明星惹事兒了，經紀人恰時的發表辟謠聲明。前段時間有個小事件，就是中國新歌聲XX學員遭遇導師潛規則。事后我們看到經紀公司用“紋身比對”來辟謠，然后公眾們就相信了。再然后這個學員就火了，在PK戰中也贏了，估計接下來就開始商演報價了……其中套路你懂的！

2.水軍倒戈：有人的地方就有江湖，有互聯網的地方就有水軍。這是公開的秘密，已經不足為奇，廣大讀者們雖然覺得這個很可惡，但是有時候對水文還是會信以為真。那么我們創業者就沒必要藏著掖著的了。

這段時間有個比較著名的創業項目上線不久，鋪天蓋地地在各大媒體平臺看到各種“軟文”，一篇質量并不高的文章，閱讀量幾十萬，評論數幾百條。正面評論90%，而那些真實的負面評論被壓縮到只有10%，你說這是誰干的？

3.王顧左右而言他：還記得雷軍的“Are you ok”嗎？還記得郭富城開車時緊握某網紅的手嗎？很多很多紅紅火火的事件，當事人后來澄清過嗎？辟過謠嗎？都沒有！為什么？因為他們正乘著熱度發布新產品、新專輯、新電影呢！

滿滿的都是套路，你搞明白了嗎？