環保對煤炭品牌創建的影響與分析

蔡圣雷 關民

摘 要：近年來，在國家出臺的環境治理政策的影響，作為煤炭行業高附加值的塊粒煤產品迎來嚴峻挑戰，永煤集團作為全國優質無煙煤生產基地，有著良好市場口碑的塊粒煤產品也受到了沖擊，挖掘新的銷售途徑，迫在眉睫。本文針對永煤粒煤產品品牌定位轉型，突破銷售瓶頸作分析探討。

關鍵詞：品牌戰略;永煤精粒;銷售效果;環保政策

背景：

自2015年11月國家推行供給側結構性改革以來，煤炭行業從提高供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率;隨著環保治理的不斷深入，高耗能、高污染的用煤企業逐步取締或升級發展，對煤炭企業帶來深刻的影響。

一直以來全國固定床合成氨工業快速發展，帶動無煙塊煤的高需求，無煙塊煤價格曾持續高漲，長期維持在高位。國家發改委對《產業結構調整指導目錄（2019年本）》公開征求意見時，就將采用固定層間歇氣化技術的氣化裝置列為石化化工行業13個限制類項目之一。此外，生態環保部也已將化肥企業間歇固定床氣化列入淘汰計劃，政策導向也給無煙煤炭產業帶來嚴峻挑戰。優質無煙塊粒煤銷售遇到了極大的挑戰與銷售瓶頸，下面結合永煤精粒的創建與對市場的影響，進行分析。

正文：

在嚴峻復雜的市場形勢下，市場占有率成為主導公司銷售及品牌戰略的重要因素，只有緊盯市場，根據市場供需變化，了解客戶所需，及時調整產品結構，才能夠緩解品種煤銷售的壓力，同時通過對標掌握競爭對手及用戶銷售渠道、同行業價格，更好地了解市場動態，確保產品效益最大化。

結合產品銷售過程中存在的問題，2018年以來，河南能源化工集團有限公司銷售公司永煤分公司為解決塊煤銷路問題，對市場進行深度調研，對產品進行分析定位，尋求新的塊煤替代行業。通過調研了解，鎳鐵企業生產過程中對磷要求嚴格，主要產品鎳合金是生產不銹鋼的重要原料，其中磷對不銹鋼性能有很大影響。

一、鎳鐵行業基本情況

1、鎳鐵用途：鎳鐵最大的用途為用于不銹鋼爐料，作為鎳的替代品，一般情況下，200系列不銹鋼直接可以用低品位的鎳鐵，300系列不銹鋼則用品位在8%以上的鎳鐵。

2、鎳鐵分類：鎳鐵一般按照品位即鎳含量進行分類，國內比較流行的分類方法是根據冶煉的設備將鎳鐵分為高爐鎳鐵和電爐鎳鐵，其中高爐鎳鐵品味一般較低，大多含鎳8%以下，而電爐鎳鐵一般含鎳8%以上，我公司粒煤主要供應電爐鎳鐵生產企業。

3、高鎳鐵企業分布情況：中國高鎳鐵企業主要分布華東區域，江蘇、山東、福建占據國內前三，約占國內市場份額的70-80%，后期均有新投資計劃。

4、鎳鐵原料采購：中國生產鎳鐵所用的紅土鎳礦主要依賴進口，目前主要主要原產地菲律賓、印度尼西亞等國家;鎳市定價權不在中國，國內現貨鎳價格基本跟隨LME（倫敦有色金屬交易所）鎳波動。

5、鎳鐵行業經營狀況：2018年鎳供需缺口較大，鎳鐵行業利潤約15-20%，鎳企生產積極性較高;2019年隨著鎳鐵新產能釋放，但需求端相對增長放緩，料引發缺口的收窄。產業轉移調整變化延續，國內外鎳鐵產能釋放，這個過程仍在繼續，電解鎳依然缺乏新增空間，目前下游不銹鋼產業穩定向好，前景廣闊。

6、印尼投資情況：目前國內高鎳鐵產量約400萬噸/年，其中福建、江蘇、山東占比約80%;國內生產鎳鐵所用的紅土鎳礦主要依賴進口，目前主要原產地菲律賓、印度尼西亞等國家;為減少生產成本、降低原材料采購風險，國內鎳鐵企業向印尼轉移。

二、準確定位，創建永煤精粒

永煤公司產品具有特低硫、特低磷、低灰、高發熱量、可磨性好、熱穩定性好、活性強的特點，通過全面掌握塊粒煤市場的特殊煤質屬性需求。永煤礦區粒煤磷含量在0.004%以下，以“特低磷”的屬性賣點銷售給鎳鐵行業（質量指標見附表），能充分發揮產品優勢，形成區別于同行業的“差異化”競爭優勢。全國范圍內，據了解，永城礦區粒煤磷含量最低，市場競爭力較強。

1、深度耕耘，建立市場影響力

產品質量是建立市場影響力的根基，永煤粒煤磷含量在0.004%以下，對標蘭炭具有水分低、消耗低，電損低、質量穩定等優勢。一方面分公司加強煤質監管，推進產品結構調整，提供優質產品;另一方面深入拓展市場，并成功打開粒煤出口市場，年粒煤出口量35萬噸以上，近20年來，永煤商品煤再次打開海外市場。通過深度耕耘，永煤粒煤品牌與市場影響力不斷提高，需求不斷增加，成為主打產品。

2、品牌創建，鞏固效益增長點

借助品牌品質與市場優勢，永煤粒煤已成為售價最高、效益最好產品，“永煤精粒”商標注冊，助推新的效益增長點，打開了煤炭產品品牌創建新篇章。

三、實施效果

永煤精粒成功開辟鎳鐵行業市場，打開了無煙塊粒煤銷售新渠道，形成了區別于同行業的“差異化”競爭優勢，售價高于同行業相應品種150元/噸以上。目前，鎳鐵行業在我公司永煤精粒年需求量80萬噸以上，供不應求，品牌效應明顯，年創效1.5億元以上。

1、直接經濟效益

永煤精粒產量由原2萬噸/月增至5萬噸/月，塊粒煤銷售占比由原30%增至60%，噸煤均價由原低于中小塊160元/噸到目前高于中小塊180元/噸，品牌創效明顯，有效保障了整體塊粒煤銷售的穩定，同時，永煤精粒銷售前景向好，供不應求。

2、社會效益

無煙塊煤需求萎縮，行業間競爭加大，市場淡季出現打價格戰、惡意競爭的現象，永煤精粒通過挖掘產品價值，穩定市場信心，在無煙煤行業起到穩價、挺價的市場作用。

另一方面，我公司通過創建永煤精粒，有效解決了無煙煤的用途及去向問題，在行業及國內起到較好的引領示范作用，帶動行業良性健康發展。

3、間接效益

永煤精粒品牌創建后，帶動永城區域的神火粒煤投放到鎳鐵市場，減產了塊煤在傳統行業的投放量，避免了行業間惡性競爭， 間接的穩定了精煤、塊煤市場，利用無煙煤企業良性健康發展。

4、后市形勢及展望

隨著經濟與生活向好發展，不銹鋼需求逐年增長，鎳鐵的使用比例不斷增加，鎳企生產積極性較高，后期市場需求潛力大。

參考文獻：

[1]蔣麗萍：煤炭行業現狀及環保型煤炭開采利用，山東工業技術，2016年.

[2]王翔 環保新政對晉城煤炭和煤化工產業的影響，氮肥技術 2020年.

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