美家美戶：一家不燒錢的O2O平臺(tái)，10個(gè)月就估值過億！

許曉薇

2個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)上線，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)和天貓的戰(zhàn)略合作，5個(gè)月實(shí)現(xiàn)單類目寡頭市場(chǎng)地位，8個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷600萬，10個(gè)月估值上億獲得千萬級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資。美家美戶這家不靠燒錢的家裝后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，在短短10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了從0到億的突破，快速獲得資本青睞，其背后的商業(yè)邏輯是什么？

“家裝后市場(chǎng)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，要向O2O服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，那么線上和線下的資源整合能力是非常關(guān)鍵的。美家美戶能在成立第1年就搶占天貓千億家裝后服務(wù)市場(chǎng)，完成A輪融資。這是因?yàn)樵诔闪⒅蹙头e累了豐富的線上線下資源?！泵兰颐缿舳麻L(zhǎng)段紅楓表示，在創(chuàng)辦美家美戶這個(gè)平臺(tái)之前，她已在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕了十幾年，而她的合伙人美家美戶CEO童中明已是傳統(tǒng)家裝行業(yè)的老江湖，線下資源已經(jīng)相當(dāng)成熟。所以，有了線上、線下這兩端的力量聚集，美家美戶的每一步都變得水到渠成，因?yàn)檫@樣的組合符合了傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的必然規(guī)則！

團(tuán)隊(duì)：“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”整合全渠道優(yōu)勢(shì)

說起美家美戶“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，童中明表示，這樣的合作并非偶然。家裝服務(wù)的需求實(shí)際上是本地化需求，但電商的客戶來源是一種異地化的需求，這時(shí)遠(yuǎn)程化服務(wù)怎么管控？這就需要技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)，剛好段總有互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，所以，我們這種“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的打法，就讓美家美戶既具備了傳統(tǒng)的根基又有了互聯(lián)網(wǎng)的速度和服務(wù)能力。

1、互聯(lián)網(wǎng)助推線上合作；“美家美戶作為建材家居行業(yè)的全域化第三方安裝服務(wù)商，目前已研發(fā)了ERP綜合管理系統(tǒng)，工人端APP、微信服務(wù)號(hào)，商家PC端。已成功對(duì)接天貓、淘寶等電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。服務(wù)1400多個(gè)建材廠家。”說起美家美戶的合作平臺(tái)，段紅楓如數(shù)家珍。不僅如此，他們整合了工人30000多人，全國服務(wù)覆蓋2000多個(gè)區(qū)域，服務(wù)類目10個(gè)，其中墻紙、地板等類目做到天貓家裝服務(wù)類第一名，日最高訂單破萬單。

2、傳統(tǒng)家裝完善線下服務(wù)；“美家美戶獲取工人的渠道跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯差異。因?yàn)槲沂菑膫鹘y(tǒng)行業(yè)里面出身”童中明表示，我可以通過傳統(tǒng)行業(yè)的這種銷售渠道，快速的獲取到各個(gè)類目的優(yōu)質(zhì)的工人。這樣就保證了我們線下服務(wù)的能力。

產(chǎn)品：差異化競(jìng)爭(zhēng)，不靠燒錢靠科技

“一直以來，家裝市場(chǎng)的電商化，面臨著很多痛點(diǎn)，商家異地安裝成難題、用戶網(wǎng)購商品無服務(wù)、工人接單無保障?！蓖忻鲗?duì)于行業(yè)的痛點(diǎn)有著清晰的認(rèn)識(shí)，而美家美戶的出現(xiàn)正好解決了這些痛點(diǎn)，適應(yīng)了市場(chǎng)的剛需。而在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也不乏一些瘋狂燒錢企業(yè)，在段紅楓看來，“燒錢是燒不出客戶的忠誠度的，品質(zhì)才是核心”，所以她認(rèn)為美家美戶要從這個(gè)賽道中取勝主要靠三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）技術(shù)能力：未來我們平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、訂單的匹配能力、調(diào)度能力、響應(yīng)速度、存儲(chǔ)能力及共享功能，會(huì)形成技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（2）經(jīng)營能力：第一，差異化的類目競(jìng)爭(zhēng)。第二，經(jīng)營管理能力。第三，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)能力。

（3）社群運(yùn)營能力：如何讓工人能為我所用、為商家所用？我們采取的是社群策略，增加工人與平臺(tái)的粘合度，這也是與競(jìng)品團(tuán)隊(duì)之間最大的區(qū)別。

戰(zhàn)略布局：“百城千家計(jì)劃”

“未來美家美戶的戰(zhàn)略規(guī)劃，遠(yuǎn)不止停留在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)?！?段紅楓表示，目前美家美戶正在籌劃B輪融資，將主要用于線上和線下的業(yè)務(wù)，近期正在為“百城千家計(jì)劃”做全力的準(zhǔn)備。

千家就是做實(shí)線上業(yè)務(wù)；因?yàn)槲覀兪菑木€上切入到行業(yè)的，線上我們現(xiàn)在已經(jīng)合作了1500多個(gè)商家，下一步就要做透做精。如壁紙行業(yè)，我們現(xiàn)在合作了天貓的TOP100，下一步做到TOP200。總的來說就是要把類目做寬、做深。

百城計(jì)劃就是做線上線下融合；O2O的本質(zhì)就是融合，這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。特別像家裝服務(wù)行業(yè)線上線下融合就更為重要和突出?，F(xiàn)在美家美戶總共覆蓋了500個(gè)城市，下一步我們要做到100個(gè)城市的落地。所以我們叫它“千家百城計(jì)劃”，這是我們下一步戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，家裝后市場(chǎng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)會(huì)越來越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。段紅楓和童中明表示，未來他們要做的將不僅僅是一個(gè)家裝后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，他們會(huì)通過社群化的運(yùn)營，讓更多家裝工人依靠平臺(tái)這種組織，為他們提供技能培訓(xùn)、社保、理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)服務(wù)。所以，比起同類企業(yè)，美家美戶除了是一家科技驅(qū)動(dòng)型公司以外，改變從業(yè)者的合作方式和生存狀態(tài)才是美家美戶成為行業(yè)大鯊魚，市場(chǎng)獨(dú)角獸的原動(dòng)力。