怎么玩好“免費”這張牌

“免費的午餐”一詞的來源于19世紀初舊金山的酒廊， 他們只要你掏錢買一瓶啤酒， 就提供一頓免費餐食?！邦A存話費贈手機”就是此理。其實不管是任何產品或服務套餐， 單個產品或服務的價格往往取決于消費者心理， 而非真實成本。

互聯網時代“免費經濟”模式已經用得越來越多，因為免費可以讓一種服務或者商品，在短時間內聚集大量的用戶。那么問題來了，很多傳統的商家就會想，一切都免費了，那么錢從哪來？

用免費的產品和服務去吸引用戶，然后再用增值服務或其他產品收費，已經成為互聯網公司普遍的成長規律。免費是互聯網的潮流，不可阻擋。

“免費經濟”并沒有改變謀利的商業本質。技術的進步和資源的充裕無疑讓邊際成本趨零理論理直氣壯。而在一個邊際成本趨近于零的商業環境里，商品和服務走向免費也就在所難免。然而環顧四方，一片片的商業沃土上已然遍插“免費”大王旗，這已經是一個用戶對“免費”習以為常，商者視“免費”為盈利模式的時代。

本期專題將從免費經濟模式、實操方法、成功案例等幾個層面深度剖析，怎么玩好“免費”這張牌！