先秦商人的經商之道

王偉琴

【摘要】先秦時期的商人在中原地區長期從事商貿文化活動，創造出了豐富的商貿文化。作為華夏文化、中原文化的重要組成部分之一，中原商貿文化在華夏歷史文明傳承創新建設與中原文化產業發展的今天，有著極為重要的傳承與開發價值。

【關鍵詞】先秦 中原 商貿文化 傳承發展 【中圖分類號】G122 【文獻標識碼】A

從物質財富方面講，先秦時期中原地區商業貿易文化是指為了滿足當時民眾生存與發展需要而創造出來的與物質產品有關的文化，是文化要素或文化景觀的物質表現。當時的商品、商人、店鋪、街道、村落、城市、商路、關隘、渡口等文化都是其中的組成部分。從精神財富方面講，先秦時期中原地區商業貿易文化指當時的商人在漫長的社會商業貿易過程中所創造的各種精神文化，包括當時的商人精神、商業制度、商業理念、商人故事、商訓、商諺、商業風俗、民間手工藝等方面的文化。

先秦時期中原地區商業貿易文化的價值

先秦時期中原地區商業貿易文化的價值是多方面的，從古為今用的角度思考，我們可以從商人德行與商業素養、商人與自然、商人與社會三個方面來探討先秦時期中原地區商業貿易文化的價值。

首先，先秦時期中原地區對德行與商業素養的推崇。先秦時期中原地區的弦高、子貢、范蠡、白圭、呂不韋等商人之所以能取得成功并流芳千古，與其在商業貿易活動中體現出來的商人德行與商業素養有著密切聯系。先秦時期的弦高、子貢、范蠡、白圭等商人，在德行修養方面各具特色。弦高是中華民族世代傳頌的愛國商人典范。據《左傳》記載，公元前627年，“鄭商人弦高將市于周”，在“滑”這個地方，他遇到了前來侵犯鄭國的秦軍。但弦高臨危不懼，通過智慧與膽識維護了鄭國。子貢崇尚老師孔子的主張，他演說技能突出，政治外交才能非凡。再如范蠡“富好行其德”，白圭能夠“能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂”。由此可見，先秦時期中原地區的商人十分注重商業素養的積累。

其次，先秦時期中原地區的商人與自然的和諧相處。這主要表現為販運土特產、遵循商業活動的自然規律、利用自然地理條件進行商業活動等方面。在先秦時期中原地區商人販運的大量商品中，有很多是取之于自然的土特產。據《王制》記載：“北海則有走馬吠犬焉，然而中國得而畜使之；南海則有羽翮、齒革、曾青、丹干焉，然而中國得而財之；東海則有紫、绤、魚、鹽焉，然而中國得而衣食之；西海則有皮革、文旄焉，然而中國得而用之。”當時各地物產異常豐富，這其中當然有先秦時期中原地區商人的積極參與。

先秦時期中原地區的商人在商業活動中注重遵循自然規律。如白圭“觀時變”，認為天象與農業生產之間有規律可循，把這樣的自然規律運用到商業活動中，由是取得了極大的成功。不僅如此，先秦時期中原地區的商人還十分注重利用自然地理條件進行商業活動。一方面，這表現在交通樞紐中心多形成商業城市，如定陶（今屬山東省菏澤市）為“天下之中，諸侯四通，貨物所交易也”。另一方面表現為利用基于自然地理條件形成的陸路、水路進行商業貿易活動。春秋時期中原地區已經形成了東通宋、魯、齊，西至秦、隴，南連楚、吳，北達晉、燕等多條重要的主干道路或路線；水路方面，春秋時期中原地區的黃河及其支流涇、渭、汾、澮、淇等水皆可行舟。而至戰國時期，中原地區的水路交通更加便利。

最后，先秦時期中原地區商人與社會政治融合。這主要體現在商人逐步成為社會的重要階層、商人主動參與社會管理、執政者制定保障商業發展的制度等方面。先秦時期，中原地區的商人已經逐步成為社會的重要階層。例如鄭國商人在參與國家遷移過程中，貢獻了自己階層的力量。西周末年，鄭桓組織了鄭國歷史上著名的大遷移，史載“桓公與商人皆出自周，庸次比耦，以艾殺此地，斬之蓬、蒿、藜、藋，而共處之”，可見鄭國商人在此次遷移的過程中，已經成為了鄭國重要的社會階層，主動參與社會管理。鄭國參與國家遷移的商人群體、在去周做生意的路上解救國家危難的弦高、準備在楚國營救晉國貴族荀罃的鄭國無名商人、在衛國任相也經商的儒商子貢等人，皆是春秋時期中原地區商人的杰出代表。這些商人或者參與國家遷移，或者愛國救國，或者試圖解救諸侯國貴族，或者出仕任相，都充分表現出強烈的參政意識。

此外，先秦時期中原地區的執政者也注重采取保障商業發展的制度。春秋時期，鄭桓公同鄭國商人的盟誓：“爾無我叛，我無強賈，毋或匄奪。爾有利市寶賄，我勿與知。”戰國時期，中原地區先前的商業貿易制度得到了延續，并且出現了新的保障制度，如魏國實施的“平糴法”就很好地平衡了農民與市民的利益，國家儲備的糧食也越來越多，抵抗災年的能力大大提高，同時也促進了商品經濟的繁榮。

如何更好地傳承發展中原地區的商貿文化

挖掘與整理先秦時期中原地區的商貿文化，展開系統研究。先秦時期中原地區的商貿文化積淀深厚、資源豐富，但是文獻中的記載卻比較分散，地域分布也不集中。再者，由于歷史久遠，罕有實物保存至今。近年來，學術界已經推出了《豫商發展史》《古代豫商列傳》《商圣范蠡評傳》等相關學術成果，為我們繼續深入挖掘與整理先秦時期中原地區的商貿文化打下了堅實的基礎。我們現在需要在學術界前期成果的基礎上，繼續推動這項研究工作，以期對先秦時期中原地區的商品、商人、商業制度、商業理念、商訓、商諺、商業風俗、商路等文化資源給予更為深入、更為系統的研究，最終達到傳播先秦時期中原地區優秀商貿文化、服務于當代經濟社會發展的目的。

鼓勵、促進與先秦時期中原地區商貿文化相關文藝作品的創作生產，豐富中原商貿文化。運用現代科技等手段，把先秦時期中原地區商貿文化的宣傳融入到文學作品、影視制作、動漫網游的創作等各個環節中，有效利用手機、電視、互聯網，通過開辦專門網站、設立專題、專欄及開通微博等方式，不斷拓展先秦時期中原地區商貿文化宣傳的新陣地與新平臺。

開發先秦時期中原地區商貿文化旅游資源鏈。在河南全省進行整體布局：以時代為線索，建設先秦時期中原地區商貿文化的資源鏈，比如在商丘市，我們可以梳理其在夏、商、周等不同時代的相關資源。而在全省關于以時代為線索的資源鏈建設，應該主要圍繞商丘、鄭州、安陽、鶴壁、南陽、禹州等地展開。

加強以先秦時期中原地區商貿文化為主題的博物館建設。在政府支持的前提下，多渠道吸引資金，建設以先秦時期中原地區商貿文化為主題的博物館。一類是綜合性的，展品可以囊括先秦時期中原地區商貿文化產業的資源；一類是專題性的，展品以某一類型先秦時期中原地區商貿文化產業的資源為主；一類是先秦時期中原地區商貿文化元素與現代豫商產品結合的創意設計產品。

創新型人才的培養、吸引與激勵。不斷引進創新理念，傳承先秦時期中原地區商貿文化，是中原豫商文化不斷煥發活力的重要保障。而先秦時期中原地區商貿文化傳承創新理念的引進，與創新人才的培養、吸引與激勵有著密切的聯系。這需要加強人力資源的建設，培養、吸引、激勵創新型人才特別是創新型領軍人才，最終形成一支德才兼備、結構合理、素質優良的文化傳承創新人才隊伍。

（作者為河南牧業經濟學院副教授）

【注：本文系河南省教育廳《先秦時期中原與周邊地區商貿文化交流研究》（項目編號：2017-ZZJH-218）的階段性研究成果】

【參考文獻】

①[漢]司馬遷：《史記》，北京：中華書局，1959年。

②[漢]班固：《漢書》，北京：中華書局，2005年。

③楊伯峻：《春秋左傳注》（修訂本），北京：中華書局，1990年。

④楊伯峻：《孟子譯注》，北京：中華書局，1960年。

責編/王妍卓 美編/宋揚