不剪發、不燙染，靠一把電吹風年入4億

◎文／黎曉峰

不剪發、不燙染，靠一把電吹風年入4億

◎文／黎曉峰

當許多從事美發生意的商家還在一門心思琢磨“洗剪吹”大法時，美國一家名為Drybar的美發沙龍，卻另辟蹊徑。它從2010年的一家店擴展到了如今的60家，2015年靠一把電吹風將年營收做到7000萬美元，今年有望突破1億美元。

不剪發、不燙染，也不做面部護理，只為顧客提供吹頭服務的Drybar憑什么在競爭激烈的美發市場勝出？

創始人艾莉·韋布（右）

新造一個細分市場

星期天的下午，紐約曼哈頓的Drybar門店，高亢激昂的音樂與電吹風發出的呼呼聲交織在一起，發型師們正在熟練地為女顧客吹頭。20分鐘后，發型師將顧客的座椅轉向身后的鏡子，讓她們欣賞新吹的發型。

“簡直太棒了，今晚的舞會一定很美妙”，女顧客艾米麗看上去精神煥發，對新吹的發型非常滿意。來Drybar吹頭的女顧客，年齡多在20～50歲之間，很多都是常客，她們愿意為這種專業的吹頭服務埋單。

2010年，美發師艾莉·韋布在洛杉磯富人區布倫特伍德開設了第一家Drybar。

開業前，韋布利用電子郵件進行營銷，告訴女性顧客這里有一家專門吹頭發的門店，不剪發，不燙染，看不到滿地落發，也聞不到刺鼻的化學染發劑味道。很快，Drybar就收到1000位客人的預訂，表示愿意嘗試這種吹頭服務。

“祖母那代人每周去一次理發店，多半是為了吹一個蜂窩頭”，事實上，韋布之所以決定打造一家只提供吹頭服務的門店，是來源于她對女性消費心理的分析。在韋布看來，對于女性，剪發并不是高頻消費，也許兩三個月才進行一次，而燙發和染發間隔的時間更久。……