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不剪發、不燙染,靠一把電吹風年入4億

2016-12-07 01:33:32黎曉峰
戀愛婚姻家庭 2016年35期
關鍵詞:服務

◎文/黎曉峰

不剪發、不燙染,靠一把電吹風年入4億

◎文/黎曉峰

當許多從事美發生意的商家還在一門心思琢磨“洗剪吹”大法時,美國一家名為Drybar的美發沙龍,卻另辟蹊徑。它從2010年的一家店擴展到了如今的60家,2015年靠一把電吹風將年營收做到7000萬美元,今年有望突破1億美元。

不剪發、不燙染,也不做面部護理,只為顧客提供吹頭服務的Drybar憑什么在競爭激烈的美發市場勝出?

創始人艾莉·韋布(右)

新造一個細分市場

星期天的下午,紐約曼哈頓的Drybar門店,高亢激昂的音樂與電吹風發出的呼呼聲交織在一起,發型師們正在熟練地為女顧客吹頭。20分鐘后,發型師將顧客的座椅轉向身后的鏡子,讓她們欣賞新吹的發型。

“簡直太棒了,今晚的舞會一定很美妙”,女顧客艾米麗看上去精神煥發,對新吹的發型非常滿意。來Drybar吹頭的女顧客,年齡多在20~50歲之間,很多都是常客,她們愿意為這種專業的吹頭服務埋單。

2010年,美發師艾莉·韋布在洛杉磯富人區布倫特伍德開設了第一家Drybar。

開業前,韋布利用電子郵件進行營銷,告訴女性顧客這里有一家專門吹頭發的門店,不剪發,不燙染,看不到滿地落發,也聞不到刺鼻的化學染發劑味道。很快,Drybar就收到1000位客人的預訂,表示愿意嘗試這種吹頭服務。

“祖母那代人每周去一次理發店,多半是為了吹一個蜂窩頭”,事實上,韋布之所以決定打造一家只提供吹頭服務的門店,是來源于她對女性消費心理的分析。在韋布看來,對于女性,剪發并不是高頻消費,也許兩三個月才進行一次,而燙發和染發間隔的時間更久?!?br>

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